第682章 货好不愁卖（2/2）

他顿了顿，目光扫过在座的人，最后落在对面那两家军工企业的负责人身上。

那两个人的表情他看得分明——期待里带着几分紧张，手指不自觉地攥着笔，等着他往下说。

向前收回目光，语气放平了些。

“第一，我的意见很明确——能卖的就卖。装备放在库房里，是废铁；变成经费，是战斗力。”

他看见那两个人脸上的表情松了一下，又补了一句：“但是——前提是部队的装备保障不能受影响。”

“换代是有周期的，在新装备没完全列装之前，老装备还得撑着，能卖多少，什么时候卖，得看换代的进度。”

“这个账，装备发展部跟我们全域作战部队一起算。”

许福岩在旁边接话：“这个没问题，咱们可以按批次来，换代一批，释放一批，出口一批。”

“滚动推进，不影响部队战斗力。”他说这话的时候，语气比刚才缓和了不少，向前知道，许福岩那个“红脸”的角色演完了，现在是该谈正事的时候了。

向前继续说：“第二，出口的装备，必须做出口版，核心功能保留，但控制系统、操作电控系统、核心算法这些，都得留一手。”

“买家拿到的，是能用的装备，不是能仿制的技术，这个底线不能破。”

他看向刚才发言的那个科研人员：“这位同志刚才说得对，降级得有标准，我的建议是，把部队已经列装的版本作为‘标准版’，出口版在标准版基础上，把那些核心的东西拿掉，换成简化版。”

“具体怎么换，那是研究所和厂家的能力范围，我只管提要求——性能可以降，可靠性不能降；功能可以减，安全性不能减。”

“稳妥起见，所有的出口装备，必须经过部队的实装测试，我们部队说合格了，才能做出口贸易，这个关，我们全域作战部队来把。”

那个科研人员在本子上飞快地记着，写完抬头看了向前一眼，点了点头。

向前继续说：“第三，客户要分类。材料里把客户分了三类，这个分类我基本同意。”

“第一类传统友好国家，要优先保障，这不光是钱的问题，是战略问题，他们强了，咱们的压力就小了。”

“第二类新兴市场国家，可以谈，但要一事一议，确保对方有支付能力，确保技术不外流。”

“第三类嘛...”他看了一眼材料上那个“国际闻名”的备注，嘴角微微动了一下，“第三类，谨慎对待，不是说完全不能卖，但要有附加条件。”

.售后保障、技术培训、零部件供应，都得捏在咱们手里。不能让他们拆了仿制。”

“如果可以的话，不必过分追求他们的订单，手里有好货，不愁卖不出。”

......