第424章 捡尸人（2/2）

“最近三个月，联名市场炸了。十个品牌有八个在搞联名，谁搞谁火。”

他翻了一页。

“这是我们的建议——趁这波热潮，把联名频率提起来。喜羊羊那场成功了，接下来可以推熊出没，再推几个新IP，一个月一个，甚至一个月两个。”

程永平接话。

“内部也可以联动。我们春天投的其他项目，有几个适合联名的，可以内部搭桥。”

费汉杰在旁边插了一句。

“比如那个做盲盒的，正好。”

李伟看着屏幕，没说话。

查理张继续说。

“节奏是这样的：下个月推熊出没，下下个月推一个游戏IP，再下个月跟内部那个盲盒做个联名款。三个联名连起来，热度能烧半年。”

他看向李伟。

“你觉得怎么样？”

会议室安静了几秒。

李伟开口。

“不怎么样。”

查理张愣了一下。

程永平也愣了。

费汉杰端着保温杯，抬了抬眼皮。

李伟站起来，走到投影仪前。

“你们说的这些，我都想过。”

他把屏幕上的图关了。

“但现在搞联名的太多了。”

查理张皱眉。

“多怎么了？多才热闹。”

李伟摇头。

“热闹的是他们，死掉的也是他们。”

他看着在座的三个人。

“联名这东西，头一批吃螃蟹的，吃肉。第二批喝汤。第三批——”

他顿了顿。

“第三批连锅都端不上。”

程永平看着他。

“你担心市场饱和？”

李伟点头。

“不是饱和，是烂了。现在是个品牌就搞联名，今天联奶茶，明天联盲盒，后天联彩妆。消费者已经看腻了。”

查理张插话。

“但你们那个喜羊羊很成功。”

李伟说。

“那是因为我们是第一批。第二批进来的，效果会打折。第三批进来的，消费者连看都不看。”

他走回座位。

“我们现在再跟，就是第三批。”

会议室安静了几秒。

费汉杰忽然开口。

“那你打算怎么办？”

李伟看着他。

“回去做果汁。”

费汉杰愣了一下。

李伟继续说。

“这三个月，店里排队的人多了，但老顾客的复购率，掉了五个点。”

程永平皱眉。

“什么原因？”

李伟说。

“因为我们一直在搞联名，联名款卖得好，但基础款没人买了。客人来店里，就冲着联名来的。联名款一断，他们就不来了。”

他顿了顿。

“这不是我想要的店。”

查理张看着他。

“那你想做什么店？”

李伟想了想。

“一个卖果汁的店。”

查理张笑了。

“你现在不就是卖果汁的？”

李伟摇头。

“我现在是卖联名的。联名一撤，还剩什么？”

没人说话。

李伟继续说。

“我打算停三个月联名，推一批高端鲜果新品。”

费汉杰抬眼。

“鲜果？”

“对。不用什么IP，就老老实实做产品。好的水果，好的配方，好的体验。”

查理张皱眉。

“现在联名这么火，你停下来，不是把市场让给别人？”

李伟笑了。

“让他们抢。”

他看着查理张。

“张总，你说现在十个品牌有八个在搞联名。那剩下的两个，在干什么？”

查理张愣了一下。

李伟说。

“剩下的两个，在等着收尸。”

程永平看着他。

“你是说……”

李伟点头。

“等他们联了一圈，把钱烧光了，把消费者得罪光了，市场就清静了。那时候我们再推联名，一个能顶现在十个。”