第671章 有人挖坑（1/2）
有时候我觉得吧，这职场就像一盘棋，你以为自己看懂了局势，结果人家早就给你埋好了雷。
年会之后，我过了几天消停日子。项目进入平稳期，不用天天加班，不用时时盯着，偶尔还能准时下班回家煮个泡面看看剧。小孙和小郑两个姑娘也越来越上手，有些事情已经不用我操心了，她们自己就能搞定。
老韩说我：“陆经理，你现在可算是熬出来了。手底下有人，项目也稳了，以后就等着升官发财吧。”
我说：“韩哥您别逗了，这才哪儿到哪儿啊。总部水深着呢，谁知道后面还有什么坑。”
老韩笑了：“你这话说得对。总部确实水深，但你已经蹚过来了，以后就顺了。”
我嘴上没说，心里却觉得没那么简单。
果然，正月十五刚过，事儿就来了。
那天下午，我正在办公室看资料，张帆敲门进来了。
“陆经理，陈总让你去一趟。”
我说：“什么事儿？”
张帆摇摇头：“不知道，没说。”
我心里有点打鼓，但也没多想，起身往陈总办公室走。
陈总坐在办公桌后面，看见我进来，指了指对面的椅子。
“坐。”
我坐下，等着他开口。
陈总沉默了几秒，然后说：“小陆，有个事儿跟你说一下。”
我说：“陈总您说。”
陈总说：“总部最近在调整架构，准备成立一个新部门，叫战略客户部，专门负责大客户的统筹管理。我想让你过去。”
我一愣：“战略客户部？”
陈总点点头：“对。这个部门是公司今年的重点，直接向我汇报。你过去之后，负责几个核心大客户，包括你之前做的智能汽车那个项目。”
我心里一阵惊喜。
新部门，核心客户，直接向陈总汇报？
这是升职的节奏啊！
但还没等我高兴完，陈总又开口了。
“不过，有个问题。”
我心里一紧：“什么问题？”
陈总说：“这个部门的负责人，不是只有你一个。还有一个人选，叫马成，是从外面挖来的，以前在某某广告公司当副总，手里有大把资源。你们两个，竞争上岗。”
我愣了一下：“竞争上岗？”
陈总说：“对。三个月试用期，谁干得好，谁留下。另一个，可能就要调去别的部门，或者……你明白的。”
我沉默了。
三个月试用期，两个人竞争一个位置。
赢了，升职加薪。输了，可能就得卷铺盖走人。
这不是提拔，这是考验。
不，这是斗兽场。
陈总看着我，眼神里有一丝我看不太懂的东西。
“小陆，这事儿我本来可以不用告诉你，直接安排就行。但我还是想让你知道，因为我相信你能行。你自己觉得呢？”
我深吸一口气，说：“陈总，我干。”
陈总笑了：“好，我就喜欢你这股劲儿。马成下周一来报到，到时候你们见个面。这三个月，你们各带各的团队，各做各的项目，最后看业绩说话。公平竞争，没问题吧？”
我说：“没问题。”
从陈总办公室出来，我站在走廊里，久久没有动。
竞争上岗。
这个词儿，以前只在电视剧里见过。
没想到，现在落到我头上了。
回到办公室，我把门关上，坐在那儿想了很久。
马成。
从外面挖来的，以前是广告公司副总，手里有大把资源。
听起来是个硬茬子。
三个月试用期，看业绩说话。
业绩怎么比？比项目数量？比客户满意度？比回款金额？
不知道。
但不管怎么比，我都不能输。
我陆沉，好不容易走到今天，不能就这么被人顶下去。
晚上回到家，我躺在床上，翻来覆去睡不着。
脑子里一直在想这个事儿。
马成是谁？他有什么本事？他手里有什么资源？他做项目的风格是什么？
什么都不知道。
但我知道一件事。
这三个月，我必须拼命。
第二天一早，我到公司第一件事，就是把老韩叫过来。
“韩哥，有个事儿跟你说。”
老韩看我脸色不对，问：“怎么了？”
我把竞争上岗的事儿跟他说了一遍。
老韩听完，沉默了好一会儿。
然后他说：“陆经理，这事儿不简单。”
我说：“怎么不简单？”
老韩说：“马成这个人，我听说过。在广告圈混了十几年，人脉广，资源多，手腕也狠。他来跟你竞争，肯定是有备而来。你得小心。”
我说：“我知道。韩哥，这三个月，你得帮我。”
老韩点点头：“你放心，我肯定帮你。咱们这个项目现在稳了，客户也满意，只要不出大问题，业绩差不了。”
我说：“光靠一个项目不够。得再拿几个新项目，把业绩堆上去。”
老韩说：“有道理。那咱们这段时间多跑跑客户，多争取点机会。”
我说：“行，就这么定了。”
接下来的几天，我跟老韩开始四处跑客户。
以前那些有联系但没合作的，重新联系上。以前那些谈过但没成的，再约出来聊聊。以前那些对我们有兴趣但犹豫的，想办法让他们下定决心。
小孙和小郑两个姑娘也没闲着，天天帮我们整理资料，做方案，打电话。
整个团队都像上了发条一样，拼命往前冲。
一周下来，还真谈成了两个小项目。虽然不大，但好歹是业绩。
周一上午，马成来报到了。
陈总召集部门开会，正式介绍他。
马成三十七八岁的样子，瘦高个，穿着笔挺的西装，头发梳得一丝不苟，脸上挂着职业的微笑。一看就是个精明人。
陈总说：“这位是马成马总，以后跟陆沉一起负责战略客户部。希望你们俩精诚合作，共同把部门做好。”
马成伸出手，笑着对我说：“陆经理，久仰久仰。以后多关照。”
我也伸出手，笑着说：“马总客气了，互相学习。”
握手的时候，我感觉到他的力度不小。
那是一种自信，甚至有点自负的力度。
散会之后，马成主动过来找我。
“陆经理，我刚来，对情况还不熟。能不能麻烦你介绍一下咱们现在负责的客户情况？”
我说：“没问题。马总什么时候方便？我让助理整理一下资料给您送过去。”
马成说：“那就下午吧。对了，我听说你手上有几个项目做得不错，特别是那个智能汽车的，客户很满意。有机会的话，能不能让我也参与参与？”
我心里一动。
让我参与参与？
这是想插手我的项目？
但我脸上还是笑着：“马总有兴趣，那当然欢迎。等项目开会的时候，我让人通知您。”
马成点点头：“好，那就这么说定了。”
他走了，我回到办公室，把门关上。
老韩凑过来问：“怎么样？”
我说：“这人不简单。刚来就想插手我的项目。”
老韩说：“你答应了？”
我说：“不答应能怎么办？他打着学习的旗号，我总不能拒绝吧。”
老韩说：“那你得小心点。他要是把你的项目摸透了，回头想办法抢过去，你哭都来不及。”
我说：“我知道。我会盯着点。”
接下来的日子，我跟马成开始了一场暗战。
表面上客客气气的，见面打招呼，开会互相点头，有什么事儿也沟通一下。但背地里，谁都知道对方是竞争对手。
我这边，继续带着团队跑客户，做项目。小项目不放过，大项目拼命争。只要能攒业绩，再小的机会都不放过。
马成那边，也没闲着。他手里资源多，人脉广，来了没几天就拉了好几个客户过来。虽然都是些小项目，但胜在数量多，加起来也不少。
有一次，我跟老韩去谈一个客户，结果到了那儿才发现，马成的人刚走。客户说，你们公司效率真高，上午刚来一波，下午又来一波。
老韩气得不行。
“陆经理，他这是故意的！咱们谈的客户，他也来插一脚！”
我说：“别急。客户没说选谁，咱们还有机会。”
那天晚上，我跟老韩加班到凌晨，把方案重新优化了一遍。第二天一早，又去见客户。
客户被我们的诚意打动了，最后把项目给了我们。
回来的路上，老韩说：“陆经理，这么下去不行。马成那人太狠，咱们得想个办法。”
我说：“什么办法？”
老韩说：“找个大项目，一锤定音的那种。只要拿下一个大项目，顶他十个小项目。”
我说：“有道理。但这种大项目不好找。”
老韩说：“慢慢找，总能找到。”
接下来的日子，我们一边做着手头的项目，一边留意有没有大项目的机会。
有一天，小孙突然跑来找我。
“陆经理，我有个发现。”
我说：“什么发现？”
小孙说：“我有个同学在某某公司上班，是做智能家电的。他们公司最近在找营销合作伙伴，预算挺高的，据说有大几百万。您要不要试试？”
我心里一动：“大几百万？”
小孙说：“对，我听说是这样。不过竞争也很激烈，好几家公司在争。”
我说：“行，你帮我约一下你那个同学，咱们去聊聊。”
小孙点点头：“好的。”
两天后，我跟小孙去了那家公司。
客户姓杨，是市场部总监，四十来岁，人挺和气的。他听我讲了方案，又问了几个问题，最后说：“陆经理，你们的思路不错。但我们这次是想找一个长期的合作伙伴，不是只做一个项目。你们能长期合作吗？”
我说：“当然能。我们公司最擅长的就是长期合作，帮客户持续创造价值。”
杨总点点头：“行，那你们回去做个详细方案，咱们再约时间聊。”
从客户公司出来，小孙兴奋得不行。
“陆经理，成了？”
我说：“还没成，但有机会。回去好好做方案，争取拿下来。”
回到公司，我立刻把这事儿跟老韩说了。
老韩听完，眼睛亮了。
“大几百万的项目，要是拿下来，马成那边就追不上了。”
我说：“对，所以得全力以赴。韩哥，这段时间手头的项目你多盯着点，我专心做这个。”
老韩说：“行，你放心去弄。”
接下来的两周，我全身心扑在这个项目上。
白天调研，晚上写方案，周末也不休息。小孙帮我整理资料，老韩帮我参谋，整个团队都在为这个项目拼命。
方案改了无数遍，终于在一个周五的晚上定稿了。
周一上午，我去客户那边汇报。
杨总听完，沉默了好一会儿。
然后他说：“陆经理，你的方案很好。但我们这边有个问题。”
我心里一紧：“什么问题？”
杨总说：“你们公司最近是不是在搞什么内部竞争？我听说你们有两个团队都在做类似的业务，一个是你，还有一个姓马的。”
我愣住了。
马成？
他也来找过杨总？
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