第671章 有人挖坑（2/2）
杨总看我那表情，笑了。
“看来你不知道。马总上周也来找过我，也讲了一套方案。说实话，他的方案也不错，而且他承诺的资源比你们多。我有点犹豫，不知道该选谁。”
我心里一阵发凉。
马成，果然是他。
我说：“杨总，马总的方案我不评价。但我想说的是，项目交给我，我亲自盯着，全程负责。交给马总，他手下那么多人，不一定能保证每个细节都盯到位。您考虑一下。”
杨总想了想，说：“行，我再考虑考虑。下周给你答复。”
从客户公司出来，我站在楼下，久久没有动。
马成，他居然也来抢这个项目。
而且他承诺的资源比我多。
这是要往死里整我啊。
回到公司，我把这事儿跟老韩说了。
老韩听完，气得直拍桌子。
“太他妈过分了！咱们辛辛苦苦谈的项目，他也来抢！”
我说：“没办法，人家有资源，有承诺，咱们比不了。”
老韩说：“那怎么办？就这么认了？”
我说：“不认。咱们还有机会。杨总说要考虑考虑，说明他对咱们的方案还是认可的。只要他没最终决定，咱们就有机会。”
老韩说：“那你打算怎么办？”
我说：“我得再去找他一次，当面聊。”
第二天，我又去了那家公司。
杨总看见我，有点意外。
“陆经理，你怎么又来了？”
我说：“杨总，我想再跟您聊聊。”
杨总让我坐下，说：“聊什么？”
我说：“聊一个事儿。您选合作伙伴，是看短期承诺，还是看长期靠谱？”
杨总说：“当然是长期靠谱。”
我说：“那我想问问您，马总承诺的那些资源，您见过吗？他以前做过类似的项目吗？他能保证那些资源一定能落地吗？”
杨总沉默了。
我继续说：“杨总，我不跟您承诺太多，就一句话：项目交给我，我亲自做，从头盯到尾，出了问题我负责。马总那边，我不评价，但您得想想，他手下那么多人，他能保证每个项目都亲自盯吗？”
杨总看着我，沉默了好一会儿。
然后他说：“陆经理，你这话说到点子上了。行，我再考虑考虑。”
从杨总办公室出来，我心里还是没底。
但至少，我把想说的话说出来了。
接下来，就是等结果。
等待的日子最难熬。
每天上班第一件事就是看手机，看有没有杨总的电话。每天下班最后一件事也是看手机，生怕错过了什么消息。
小孙看我这样，说：“陆经理，您别太紧张。该来的总会来。”
我说：“我知道，但还是忍不住。”
小孙说：“您这次真的尽力了，就算拿不下来，也没什么遗憾的。”
我说：“不行，必须拿下来。拿不下来，就输了。”
小孙没再说话。
周五下午，我正在办公室发呆，手机突然响了。
拿起来一看，是杨总。
我心里一紧，赶紧接起来。
“杨总您好。”
杨总说：“陆经理，恭喜你，项目给你们了。”
我愣了一下，然后心里涌起一阵狂喜。
“谢谢杨总！”
杨总说：“别谢我，是你们方案做得好，人也靠谱。下周一来签合同。”
我说：“好的好的，一定准时到。”
挂了电话，我坐在那儿，愣了好几秒。
然后站起来，冲出办公室。
老韩正在外面打电话，看见我这副样子，吓了一跳。
“怎么了？”
我说：“拿下来了！智能家电那个项目拿下来了！”
老韩愣了一下，然后笑了。
“卧槽，牛逼！”
小孙和小郑听见了，也跑过来，兴奋得不行。
“陆经理太厉害了！”
“我们赢了！”
我站在那儿，看着他们，心里说不出的高兴。
赢了。
这一仗，赢了。
周一上午，我去杨总那边签了合同。
回来的路上，我给陈总打了个电话，汇报了这个消息。
陈总听了，也很高兴。
“小陆，干得漂亮！我就知道你能行！”
我说：“谢谢陈总。”
陈总说：“这下好了，业绩上去了，马成那边追不上了。三个月试用期，你稳了。”
我说：“陈总，马总那边……”
陈总说：“他那边你不用管。他自己会看着办的。行了，好好干。”
挂了电话，我坐在车里，看着窗外飞快掠过的街景，心里感慨万千。
智能家电这个项目，不仅帮我赢了竞争，还让我明白了一个道理。
职场里，资源重要，人脉重要，但最重yào的是靠谱。
你靠谱，客户就信你。你靠谱，领导就用你。你靠谱，团队就跟你。
马成有资源，有人脉，有承诺，但他缺了最核心的东西——靠谱。
他不亲自盯项目，不亲自做方案，不亲自跟客户沟通。他把活儿都分给
这样的人，短期可能风光，但长期走不远。
而我，选择了一条更难的路。
亲自做，亲自盯，亲自负责。
这条路累，但踏实。
回到公司，我把团队的人叫到一起，开了个短会。
“智能家电的项目拿下来了，大家都辛苦了。接下来，咱们继续努力，把这个项目做好，做成标杆。年底大家都有肉吃。”
小孙他们兴奋得不行，纷纷表示一定好好干。
老韩拍拍我肩膀，说：“陆经理，这一仗赢得漂亮。以后，你是我见过最能打的领导。”
我笑了：“韩哥您别这么说，是大家一起拼出来的。”
老韩摇摇头：“不是一起拼出来的，是你带着我们拼出来的。换了别人，不一定能行。”
我心里一暖，没再说什么。
晚上，我请团队的人吃饭。
就在公司附近的一个火锅店，点了好多菜，要了好几瓶啤酒。
小孙举着杯子说：“来，敬陆经理！祝他早日当上总监！”
小郑也说：“对，敬陆经理！”
老韩笑了：“你们这两个丫头，还挺会拍马屁。”
小孙说：“不是拍马屁，是真心的。陆经理带我们这段时间，真的学到了好多。”
我看着她们，心里暖暖的。
这一路走来，不容易。
但有了这些人，好像也没那么难。
喝完酒，回到家，已经是晚上十点多了。
我躺在床上，回想这一周发生的一切，心里久久不能平静。
从竞争上岗，到马成插手，到智能家电项目，到最后的胜利。
每一步，都像在刀尖上跳舞。
但最后，我跳过来了。
窗外的风，轻轻地吹着。
我翻了个身，沉沉地睡去。
第二天早上到公司，刚坐下，张帆就过来了。
“陆经理，恭喜啊。听说你拿下了智能家电那个项目？”
我说：“对，刚签的合同。”
张帆说：“牛逼。这下马成那边没戏了。”
我说：“马总那边怎么样了？”
张帆压低声音说：“听说他最近在找下家，可能要走了。”
我一愣：“这么快？”
张帆说：“他那种人，哪儿有资源就往哪儿跑。咱们这儿没机会了，他当然要走。”
我点点头，没再说什么。
上午的时候，马成果然来找我了。
他站在我办公室门口，脸上挂着那种职业的笑。
“陆经理，恭喜你啊。智能家电那个项目拿下了，厉害。”
我说：“马总客气了。”
马成说：“我这两天就要走了，过来跟你道个别。以后有机会，咱们再合作。”
我说：“好的，马总慢走。”
他走了，我看着他的背影，心里有点复杂。
说实话，这人虽然手段狠了点，但也是个人物。
只是，方向不对。
下午的时候，陈总把我叫进办公室。
“小陆，坐。”
我坐下。
陈总看着我，笑了。
“马成走了，你知道了吧？”
我说：“知道。”
陈总说：“从今天起，战略客户部就你一个人负责了。以后你就是部门负责人，直接向我汇报。”
我心里一阵高兴。
“谢谢陈总。”
陈总摆摆手：“别谢我，是你自己争气。这三个月，你干得确实漂亮。特别是智能家电那个项目，赢得漂亮。”
我说：“陈总过奖了。”
陈总说：“行了，去吧。好好干。”
从陈总办公室出来，我站在走廊里，看着窗外的天空，心里感慨万千。
三个月前，我跟马成站在同一条起跑线上。
三个月后，他走了，我留下了。
不是我比他强，是我比他靠谱。
职场上，能力重要，资源重要，但最重yào的，是靠谱。
你靠谱，机会就来了。
你靠谱，人就信你了。
你靠谱，路就走远了。
我深吸一口气，转身回了办公室。
小孙他们还在等我。
新的项目，还在等着我。
日子，还得过。
但我知道，从今天开始，一切都不一样了。