第676章 双线作战（1/2）
有时候我觉得吧，这人要是运气来了，挡都挡不住。但运气来了的时候，压力也跟着来了，就跟买一送一似的，你想躲都躲不掉。
陈总说要让我负责两个大项目之后，我连着好几天都没睡踏实。不是紧张的，是兴奋的。智能家居，国内排名前三的客户。智能办公，跟国外公司合作。这两个项目，随便拿下一个都够吃一年的，现在两个都要我负责，这不是天上掉馅饼是什么？
但兴奋劲儿过了之后，就是实实在在的压力。
老韩看我那副又兴奋又紧张的样子，笑了。“陆经理，你这是怎么了？跟要上考场似的。”
我说：“韩哥，您不知道，这两个项目太大了。我以前做的那些，跟这两个比，简直就是小打小闹。”
老韩说：“大项目小项目，道理都一样。客户要什么，你就给什么。你把他们的需求摸透了，把方案做好了，把执行盯紧了，项目就成了。别想太多。”
我说：“道理是这个道理，但真要做起来，哪有那么容易。”
老韩拍拍我肩膀：“你以前做智能汽车的时候，不也是大项目？那时候你怎么做的，现在还怎么做。你行的。”
我点点头，心里踏实了一点。
智能家居那个项目，客户是一家叫“智家科技”的公司，做智能家居产品的，国内排名前三，实力很强。他们要找一个营销合作伙伴，帮他们做新产品的上市推广。预算据说有八位数，竞争激烈得很，好几家知名公司都在争。
智能办公那个项目，客户是一家叫“办伴科技”的公司，是做智能办公解决方案的，跟国外一家大公司合作，要在国内推一个新产品。预算也很高，但竞争相对小一点，因为门槛高，能做的公司不多。
陈总说了，这两个项目，只要能拿下一个，就算完成任务。两个都拿下，那就是超额完成，年底升总监就有戏了。
但我心里想的是，两个都要拿下。
既然要冲，就冲到底。
接下来的日子，我开启了双线作战模式。
白天跟智家科技的人开会，晚上跟办伴科技的人沟通。白天写一个方案，晚上写另一个方案。脑子里的东西来回切换，有时候写着写着就串了，把智能家居的思路写到智能办公里去了，还得从头再来。
小孙看我这么拼，说：“陆经理，您别太累了。两个项目同时做，身体吃不消。”
我说：“没事儿，年轻，扛得住。”
小郑也说：“陆经理，要不我们帮您分担点？”
我说：“你们把手头的活儿干好就行。这两个项目，我得自己盯着。”
不是我信不过他们，是这两个项目太重要了，容不得半点闪失。万一哪个环节出了问题，项目黄了，那可不是闹着玩的。
老韩看我这样，主动帮我分担了一些日常的管理工作。他说：“你专心做项目，部门的事儿我帮你盯着。有什么问题我随时找你。”
我说：“韩哥，辛苦您了。”
老韩摆摆手：“辛苦什么，应该的。”
智家科技那边，对接的是一个叫孙总的人，四十来岁，胖胖的，说话慢条斯理的，但脑子转得特别快。第一次见面，他问了我一堆问题，从市场分析到用户洞察，从传播策略到执行细节，问得特别细。好在我准备充分，一一回答，他听完点点头，没说什么。
办伴科技那边，对接的是一个叫李总的人，三十多岁，瘦高个，戴个眼镜，说话很快，一看就是个急性子。他倒是没问太多问题，但要求特别多。什么时间节点要卡死，什么数据要精确到小数点后两位，什么方案要中英文双语，搞得我头都大了。
陈浩跟着我跑了几次客户，回来之后感慨说：“陆经理，您这日子过得也太刺激了。一天跑两家客户，脑子转得过来吗？”
我说：“转不过来也得转。这俩项目，哪个都不能丢。”
陈浩说：“那您教教我，怎么同时做两个项目？”
我想了想，说：“也没什么诀窍，就是把时间安排好。上午做这个，下午做那个。晚上再把这个的进度补上，凌晨再把那个的进度补上。一天当两天用。”
陈浩听完，愣了一下：“那您不睡觉了？”
我说：“睡，但少睡点。等项目拿下来了，再补回来。”
陈浩摇摇头，没再说什么。
日子就这么过着，一天当两天用，一个人当两个人使。
智家科技的方案，我改了四版。第一版太保守，孙总说没亮点。第二版太激进，孙总说风险太大。第三版平衡了一点，孙总说还行，但还可以更好。第四版我豁出去了，把能想到的都塞进去了，孙总看完，沉默了好一会儿，说：“这个版本有点意思，我再想想。”
办伴科技的方案，我改了六版。李总的要求太细了，第一版说数据不够详实，第二版说案例不够典型，第三版说预算分配不合理，第四版说时间节点太紧张，第五版说执行方案不够落地，第六版我实在没招了，把能优化的都优化了，能细化的都细化了，李总看完，说：“行，就这样吧，我拿回去给领导看看。”
从李总办公室出来，我站在走廊里，长长地呼出一口气。
六版。
改了六版，终于过关了。
陈浩问我：“陆经理，您觉得这俩项目能拿下来吗？”
我说：“不知道。但咱们尽力了，剩下的就看客户怎么选了。”
陈浩说：“要是都拿不下来呢？”
我想了想，说：“那就继续努力呗。总不能因为一次失败就不干了吧。”
陈浩点点头，没再说什么。
等待的日子最难熬。
每天上班第一件事就是看手机，看有没有客户的消息。每天下班最后一件事也是看手机，生怕错过了什么。
老韩说：“你别急，大项目就是这样，流程长，得慢慢等。”
我说：“我知道，但还是忍不住。”
老韩说：“正常，第一次做大项目都这样。以后就好了。”
第四天，办伴科技那边先来消息了。
李总打电话来，说：“陆经理，恭喜你，项目给你们了。”
我愣了一下，然后心里涌起一阵狂喜。
“谢谢李总！”
李总说：“别谢我，是你们的方案做得好。特别是那个执行方案，考虑得很周全。下周一来签合同。”
我说：“好的好的，一定准时到。”
挂了电话，我坐在那儿，愣了好几秒。
拿下来了一个！
办伴科技，智能办公项目，拿下来了！
我站起来，冲出办公室。
老韩正在外面打电话，看见我这副样子，吓了一跳。
“怎么了？”
我说：“办伴科技，拿下来了！”
老韩愣了一下，然后笑了。
“卧槽，牛逼！”
小孙和小郑听见了，也跑过来，兴奋得不行。
“陆经理太厉害了！”
“恭喜陆经理！”
陈浩和王雪也过来祝贺。
我看着他们，心里说不出的高兴。
一个拿下来了，还有一个。
接下来就是等智家科技的消息了。
但等了好几天，一直没动静。
我开始有点慌了。
怎么回事？是不是黄了？
我打电话给孙总，他电话没人接。发微信，也没回。我心里越来越没底。
老韩说：“别急，可能人家在开会，不方便接。”
我说：“都三天了，什么会开这么久？”
老韩说：“大公司就这样，流程慢。你再等等。”
又等了两天，还是没消息。
我实在忍不住了，直接去智家科技找孙总。
前台说孙总在开会，让我等着。我在大厅等了两个小时，孙总终于出来了。
他看见我，有点意外。
“陆经理？你怎么来了？”
我说：“孙总，我等了好几天没消息，心里没底，就过来问问。”
孙总看着我，沉默了几秒，然后说：“陆经理，你跟我来。”
我跟着他进了办公室。
他坐下，看着我，表情有点复杂。
“陆经理，我跟你说实话吧。你们的方案，我们领导很满意。但有一家公司，报价比你们低百分之二十。领导在犹豫，不知道该选谁。”
我心里一沉。
报价低百分之二十？
那家公司在搞什么？赔本赚吆喝？
我说：“孙总，报价低不代表性价比高。我们虽然贵一点，但我们的方案更周全，执行更到位，效果更有保障。您选那家，万一出了问题，省下来的钱还不够擦屁股的。”
孙总说：“你说的这些，我都懂。但领导要考虑成本，不是我能决定的。”
我说：“孙总，那您能不能再给我们一次机会？我们把方案再优化一下，预算再压缩一下，争取让领导满意。”
孙总想了想，说：“行，我再给你们一周时间。一周之内，拿出一个优化方案。如果领导满意，项目就是你们的。如果不满意……”
他没说完，但意思我懂。
我说：“行，一周之内，我一定拿出方案。”
从智家科技出来，我站在楼下，深吸一口气。
还有一周时间。
还有机会。
回到公司，我把情况跟团队说了。
老韩说：“报价低百分之二十？那家公司疯了吧？这个价格能赚钱吗？”
我说：“人家可能不在乎赚钱，就想拿个项目打名气。咱们不管他们，把咱们自己的方案做好就行。”
小孙说：“陆经理，您说怎么改？”
我想了想，说：“压缩预算，但不能影响效果。把那些锦上添花的东西砍掉，把核心的东西保住。还有，执行方案再细化一下，让客户看到咱们的诚意。”
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