第679章 山雨欲来（1/2）

有时候我觉得吧，这人要是坐上过山车，就别想中途下来，只能一路往前冲，冲到终点为止。

老韩说的那个组织架构调整的事儿，像一根刺一样扎在我心里，拔不出来又咽不下去。虽然他说是小道消息不一定准，但我太清楚职场的规矩了——无风不起浪。能传到老韩耳朵里的事儿，十有八九已经在高层讨论过了。

接下来的日子，我开始留意公司里的一举一动。

首先是开会频率变了。以前是两周开一次部门总监会，现在改成了一周一次，有时候一周两次。会议的内容也不一样了，以前主要讨论具体项目，现在开始讨论战略方向、资源配置、部门协同这些东西。刘总主持会议的时候，话里话外都在强调“整合资源”、“提高效率”、“避免重复建设”。这些词儿听着挺正经的，但翻译成人话就是——要动刀子了。

然后是财务那边的口风也变了。以前各部门报预算，只要不太离谱基本都能批。现在不一样了，每一笔钱都要反复审核，问东问西，搞得大家怨声载道。财务的老王私下跟我说：“陆总，你们部门今年预算花得差不多了吧？明年恐怕要收紧，你有个心理准备。”

我说：“怎么个收紧法？”

老王摇摇头：“不好说，反正上面在摸底。你们这些花钱的大户，肯定是要过一遍筛子的。”

我心里一沉。摸底、过筛子，这些词儿听着就不太妙。

还有人事那边，也传出了风声。据说总部要搞一个什么“人才盘点”，把各部门的中高层干部都过一遍，看看谁行谁不行。行的留下，不行的调岗或者优化。小孙偷偷跟我说，她有个同学在人事部，说这次盘点挺严格的，上面有人亲自盯着。

我把这些情况跟老韩说了。

老韩听完，沉默了好一会儿，然后说：“陆总，看来这次是真要大动了。”

我说：“您觉得会动到咱们头上吗？”

老韩说：“市场部是花钱的大户，肯定跑不了。关键是看怎么动。如果只是合并几个部门，换个领导，那还好说。如果是要裁人减编，那就麻烦了。”

我想了想，说：“韩哥，您觉得我应该怎么办？”

老韩说：“首先，把手头的项目做好，别出岔子。业绩是硬道理，只要业绩好，谁来了也动不了你。其次，多跟陈总、刘总走动走动，让他们知道你的想法和态度。关键时刻，有人帮你说话很重要。最后，把团队稳住。越是这种时候，人心越容易散。你得让大家安心干活儿，别胡思乱想。”

我点点头：“明白了。”

接下来的日子，我按照老韩说的，三管齐下。

第一，狠抓项目。

智能家居那边，第三阶段启动之后，我亲自盯着，每周跟孙总通两次电话，每两周去客户那边汇报一次进度。孙总对我这种贴身服务的方式很满意，说：“陆总，你们团队是我见过的最靠谱的供应商。”这话我听了心里美，但嘴上还是谦虚：“孙总过奖了，应该的。”

智能办公那边，李总的要求还是一如既往地细，但我已经习惯了。每次他提修改意见，我都第一时间响应，能改的马上改，不能改的也给他一个合理的解释。时间长了，李总对我的信任度越来越高。有一次他私下跟我说：“陆总，说实话，一开始我对你们公司印象一般，觉得你们就是个大路货的供应商。但跟你合作之后，我发现你们确实不一样。你们是真的在帮我们解决问题，不是为了赚钱而赚钱。”

我说：“李总，我们公司的理念就是帮客户创造价值。赚不赚钱是其次，关键是能不能帮到您。”

李总点点头：“这话说得对。以后有项目，第一个找你。”

两个大项目稳住了，我心里踏实了不少。

除了这两个大项目，我还带着团队拓展了几个新客户。一个做智能安防的，一个做智能医疗的，都是新兴领域，市场空间很大。虽然目前还是小项目，但只要能做起来，以后就是长期饭票。

第二，多跟领导沟通。

以前我跟陈总的沟通，主要是工作上的汇报，公事公办，说完就走。现在不一样了，我开始有意识地多找陈总聊聊天，有时候是工作，有时候就是闲聊。聊聊行业动态，聊聊公司发展，聊聊他以前做项目的经验。

陈总对我这种态度挺受用的。有一次他跟我说：“小陆，你最近变化挺大啊。以前你话不多，就知道埋头干活儿。现在会聊天了，这很好。做管理，不光要会干活儿，还要会沟通。跟上面沟通，跟

我说：“陈总说得对，我正在学。”

陈总笑了：“你学得挺快。”

刘总那边，我也找机会沟通了几次。有一次开会，我主动留下来，跟刘总聊了聊我对市场部未来发展的想法。我说：“刘总，我觉得市场部不能光做执行，还得往上游走。比如参与产品定义、参与战略规划，这样才能发挥更大的价值。”

刘总听了，眼睛一亮：“这个想法有意思。你具体说说。”

我就把我的想法详细说了一遍。刘总听完，点点头：“嗯，有道理。你回去写个方案，我看看。”

我说：“好的。”

回去之后，我花了一周时间，把这个方案写了出来。从市场部的现状分析，到未来的发展方向，再到具体的实施步骤，写得清清楚楚。老韩帮我看了几遍，提了不少修改意见。最后定稿的时候，我自己都觉得挺满意的。

方案交上去之后，刘总看了，说不错，让我在下次总监会上讲一讲。我知道，这是个机会。在总监会上讲得好，就能让更多人看到我的想法和能力。

第三，稳住团队。

这是最重要的一点。越是这种时候，人心越容易散。我得让大家安心干活儿，别胡思乱想。

我专门开了个部门会，把所有人叫到一起。我说：“最近外面有些传言，说公司要调整架构，要裁人减编。我跟你们说实话，我也不清楚具体会怎么调整。但有一点我可以保证，只要我在这个位置上，就会尽最大努力保住咱们部门的每一个人。你们都是好样的，跟着我干了这么久，我不能让你们吃亏。”

小孙说：“陆总，我们信您。”

小郑也说：“对对对，跟着您干，我们放心。”

老孙说：“陆总，您这话说得实在。我干了这么多年，见过不少领导，像您这样的不多。”

我看着他们，心里挺感动的。

我说：“行了，别煽情了。该干活儿的干活儿，该做项目的做项目。不管外面怎么变，咱们把自己的事儿做好，就什么都不怕。”

大家散了，各自忙去了。

老韩留下来，跟我说：“陆总，您这番话讲得好。这个时候，大家最怕的就是领导自己先慌了。您稳住了，大家就稳住了。”

我说：“韩哥，说实话，我心里也慌。但我不能表现出来。我一慌，整个部门就乱了。”

老韩点点头：“对，这就是当领导的代价。心里再慌，脸上也得稳。”

日子就这么过着，一边忙着项目，一边等着调整的消息。

十二月的第一天，消息终于来了。

陈总把我叫进办公室，表情比平时严肃得多。我心里咯噔一下，知道该来的终究来了。

“小陆，坐。”

我坐下，等着他开口。

陈总沉默了几秒，然后说：“架构调整的方案定了。”

我心里一紧：“怎么说？”

陈总说：“总部决定，把市场部、品牌部、公关部合并，成立一个新的部门，叫品牌营销中心。你这个市场部总监的位置，要变。”

我心里一沉。

合并三个部门，成立一个中心。那总监的位置，肯定只有一个。三个部门的头头，争一个位置。

我说：“陈总，那新部门的负责人定了吗？”

陈总说：“还没定。三个候选人，你是其中之一。”

三个候选人？除了我，还有品牌部的老周，公关部的老吴。

品牌部的老周，四十多岁，在公司干了十几年，资历老，人脉广，但业绩一般。公关部的老吴，三十五六岁，是刘总从外面挖来的，能力挺强，但来公司时间不长。

我说：“陈总，您觉得我有机会吗？”

陈总看着我，说：“有机会，但不大。”

我心里一沉：“为什么？”

陈总说：“因为你的资历最浅。老周在公司干了十几年，老吴是刘总亲自挖来的，你呢？来总部才两年不到。论资历，你排最后。论人脉，你也排最后。论业绩，你倒是排前面，但在这种时候，业绩不一定能顶上资历和人脉。”

我沉默了。

陈总说得对。我来总部才两年不到，跟老周、老吴比，资历确实浅。老周是公司元老，从上到下都认识。老吴是刘总的人，有靠山。我呢？虽然业绩好，但在高层眼里，可能还是个新人。

我说：“陈总，那您觉得我应该怎么办？”

陈总说：“争取。不能因为机会小就不争取。你把手头的项目做好，把刘总那边的方案做好，让更多人看到你的能力。同时，多跟高层沟通，让他们知道你的想法。关键时刻，有人替你说话很重要。”

我说：“我明白了。”

从陈总办公室出来，我站在走廊里，久久没有动。

三个候选人，我排最后。

论资历，论人脉，我都不是对手。

但我不想就这么认输。

我陆沉，从分公司到总部，从经理到总监，哪一步不是拼出来的？

这次也一样。

回到办公室，我把情况跟老韩说了。老韩听完，沉默了好一会儿。

“陆总，这事儿不好办。”

我说：“我知道。但我不能就这么放弃。”

老韩说：“那你打算怎么办？”

我说：“第一，把项目做好。智能家居和智能办公这两个大项目，不能出任何问题。第二，把刘总那个方案做好。总监会上讲好了，能让更多人看到我的能力。第三，多跟陈总、刘总沟通，让他们知道我想要这个位置。”

老韩点点头：“行，就这么干。我帮你盯着项目，你专心准备方案。”

我说：“谢谢韩哥。”

接下来的日子，我进入了全力冲刺的状态。

智能家居那边，我盯得更紧了。每周跟孙总通两次电话，每两周去客户那边汇报一次。孙总有时候开玩笑说：“陆总，你是不是怕我跑了？怎么盯得这么紧？”我说：“孙总，不是怕您跑，是怕我做得不够好。”

智能办公那边，李总又提了几个新要求，我都第一时间响应。有一次他半夜发微信问我一个问题，我秒回了。他惊讶地说：“陆总，你这么晚还没睡？”我说：“刚加完班，正准备睡。您有问题随时找我，我手机24小时开机。”

李总发了个大拇指的表情。

刘总那边的方案，我改了又改，打磨了无数遍。老韩帮我看了一遍又一遍，挑出了不少毛病。小孙帮我做PPT，陈浩帮我查数据，王雪帮我整理资料。整个团队都在帮我准备这个方案。

有一天晚上加班到很晚，老韩跟我说：“陆总，您这次是真拼了。”

我说：“不拼不行。这次要是输了，以后在总部就没机会了。”

老韩说：“不至于吧？就算这次没当上中心负责人，您还是市场部总监啊。”

我说：“韩哥，您不懂。三个部门合并，如果我没当上负责人，新来的领导肯定要带自己人。到时候我这个市场部总监，就是个摆设。与其被人架空，不如拼一把。”

老韩想了想，说：“有道理。那你拼吧，我支持你。”

十二月中旬，总监会如期召开。

刘总主持会议，各部门总监都参加了。我的方案排在第三个讲。

站在台上的时候，我看着多了。

我深吸一口气，开始讲。

从市场部的现状分析开始，讲到存在的问题和挑战，然后讲到未来的发展方向和具体的实施步骤。我用了很多数据，很多案例，很多具体的方案，让整个报告听起来既扎实又可行。

讲到“市场部应该往上游走，参与产品定义和战略规划”的时候，刘总点了点头。讲到“建立客户全生命周期管理体系”的时候，几个副总交换了一下眼神。讲到“未来三年市场部的转型路径”的时候，我看到有人在本子上记东西。

讲完之后，台下安静了几秒。

然后刘总带头鼓掌。

“讲得好。小陆这个方案，思路清晰，目标明确，可操作性强。其他部门可以借鉴一下。”

散会之后，刘总把我叫过去。

“小陆，你这个方案，下了不少功夫。”

我说：“谢谢刘总。这是我这段时间的一些思考，不一定成熟，请您多指点。”

刘总点点头：“嗯，你回去再完善完善，把执行细节再细化一下。明年开年，我们找个时间专题讨论。”

我说：“好的。”

从会议室出来，我站在走廊里，长长地呼出一口气。

方案讲完了，反响不错。

但这只是第一步。

接下来，还得继续努力。

晚上回到家，我躺在床上，想着今天的事儿。

刘总说“其他部门可以借鉴一下”，这话听起来是表扬，但也是给我拉仇恨。别的部门总监听了，心里肯定不舒服。尤其是老周和老吴，他们俩是我的直接竞争对手，听到这话，肯定更不爽了。

但没办法，到了这个份上，想低调也低调不了了。

接下来的日子，我继续全力以赴。

项目盯得更紧了，方案改得更细了，跟领导的沟通也更频繁了。

老韩说：“陆总，您现在这状态，跟打仗似的。”

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