第433章 星火燎原：商战总动员（1/2）
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三巨头签署备忘录的当天深夜。
横竖纵深圳总部大楼，依旧灯火通明。
对于这家正在极速狂飙的独角兽来说，没有绝对的黑夜，只有跨越时区的连轴转。
研发中心在死磕‘空间坍塌’的技术攻关，交付中心在跟进中东客户的混合部署，客服中心的电脑像幽灵一样此起彼伏。
所有人都在为了年底的绩效和年终奖忙碌着。
张伟推开自己办公室的玻璃门。
销售VP小许已经坐在沙发上等他了。小许的面前放着一台平板电脑，屏幕上显示着横竖纵最新的全球业务数据看板：
当前有效合同总额：120亿人民币
已确认回款：80亿人民币
全球直销团队规模：1200人
全球注册渠道商：1029家
渠道销售总规模：+人
张伟脱下西装外套，随手扔在椅背上，走到小许对面坐下。
小许抬起头，眼神里带着一丝疑惑和隐隐的不安：“张总，今天下午开始，财务和法务那边就在疯狂跑对赌模型。我看了他们漏出来的一点风声……这个节奏，有点不对劲吧？”
张伟给自己倒了一杯温水，喝了一口，笑了一下：“你的直觉很准，确实不对劲。”
他放下水杯，目光平静地看着这位跟着自己开疆拓土的销售大将。
“我们刚刚跟阿里、腾讯、字节的三位一号位，打了个赌。”
小许愣住了。
作为横竖纵最早的销售，他曾经带着三个人从南区杀到北区，把第一批海外客户一家家啃下来。
他见过疯狂的目标，也见过拍脑袋的目标。
但两个半月六十亿——这已经不是目标，这有点异想天开了。
这三家公司，随便拎出来一家，都是能在夏国互联网乃至全球科技圈呼风唤雨的真神。
横竖纵居然同时跟这三家对赌？
“赌什么？”小许的声音不自觉地放低了。
“两个半月。”张伟竖起两根手指，“从现在到春节假期结束，我们需要在全球，新增60亿的合同额。”
安静。
死一般的安静。
小许的大脑疯狂运转。
横竖纵干了四年，拼死拼活，加上今年牛B大了，超级大爆发，才做到了120亿合同额。
现在，张伟要求在短短两个半月内，干出今年一半的业绩？
这是toB，不是toC。
60亿！这不是卖白菜，这是ToB的软件生态服务！
更要命的是，ToB的决策周期从来都不短。
一家中型企业的软件采购，从立项、评估、招标、法务审核到合同签署，短则三个月，长则半年。
两个半月完成六十亿——正常逻辑下，以横竖纵现在的品牌能力，根本不可能。
小许沉默了足足30秒，然后深深地吸了一口气，只说了一句话：
“张总，两个半月60亿……那不是冲业绩。”
“那是打仗。”
张伟点了点头，眼神中没有丝毫畏惧，反而燃烧着一种近乎疯狂的兴奋：“对，就是打仗。一场史无前例的全球商业战争。”
画面仿佛定格在这一刻的深夜，窗外是深圳川流不息的深南大道。
第二天清晨，八点整。
横竖纵最高层保密会议室，巨大的落地窗前，晨光洒在长条会议桌上。
会议室里只有18个人。这是横竖纵真正的权力中枢和执行大脑。
销售VP小许、渠道总监小魏、海外销售总监小彭、CRO小赵、社交SRM业务VP小温、售前VP小黄、品牌VP小田，以及财务、法务、HR等核心高管全部到齐。
气氛异常严肃。
张伟站在白板前，没有说任何废话，拿起马克笔，把事情讲得极其简单粗暴。
他在白板上写下了三行字：
第一件事：BAT联合注资，1:1:1，进董事会。
第二件事：180亿超级对赌，输了12倍PS，赢了25倍PS。
第三件事：限时两个半月，缺口60亿。
当这三件事被扔在桌面上时，会议室里一片死寂。
每个人的呼吸都变得沉重起来。这是一种被时代巨轮突然碾压的窒息感。
品牌VP小田咽了口唾沫，忍不住问道：“张总……如果我们输了呢？”
“估值腰斩，稀释18%的股份，公司控制权被严重削弱，甚至未来可能沦为巨头的附庸。”张伟平静地说出最坏的结果。
渠道总监小魏眉头紧锁，拳头捏得死死的：“那……那为什么还要赌？以我们现在的现金流，慢慢发展也能稳坐钓鱼台啊！”
张伟转过身，看着会议室里的18名心腹，淡淡地说了一句：
“因为我们能赢。”
他把手里的马克笔扔在桌面上，发出一声脆响。
“但这不是靠我们那1200个直销人员去一家家敲门拜访能赢的。常规手段，绝对完不成两个半月60亿的目标。”
所有人愣住。
不靠销售，靠什么？
“我们靠战争赢。”张伟的目光扫过每一个人，犹如即将出征的统帅，“接下来，我们要推演这场60亿战争的打法、战略和奖励机制.......等等。”
接下来的四个小时，会议室的门没有开过。
18个人，对着全球地图和财务模型，进行了一场疯狂的沙盘推演。
小许的额头渗出了汗水，小彭的眼睛越来越亮，CFO的手都在发抖，因为他们正在规划的，是一场足以撼动全球ToB软件行业认知的闪电战。
中午十二点。
张伟拍了拍桌子，一锤定音：
“方案就这么定了。通知下去，今晚八点——”
“召开全球战争动员大会。”
当晚，北京时间八点。
横竖纵全员处于一种极度亢奋和好奇的状态。
最高指令已经下达：全球所有中高层、全体直销人员、各大战区渠道负责人，必须准时登入“VR主脑座舱”。
来自全球82个国家，32个海外办公点。
总计2000多人，同时佩戴上VR设备，接入系统。
场景加载的瞬间。
所有人并没有出现在熟悉的虚拟会议室里。
他们发现，自己置身于浩瀚无垠的宇宙深处！
脚下，是一块表面布满环形山、正在缓慢旋转的巨大陨石。
四周，是璀璨绚烂的银河与星云，而在陨石的远方，一颗蔚蓝色的星球——地球，正安静地悬浮在深邃的太空中。
整个场景极其宏大、震撼，充满了赛博朋克与硬核科幻交织的史诗感。
2000多人站在陨石上，交头接耳，虚拟频道里的惊叹声此起彼伏。
突然——
伴随着一阵低沉而恢弘的空间震动声，一道巨大的光影从宇宙深处投射而来。
那是张伟。
在主脑的渲染下，他的全息虚拟影像被放大了整整十倍！他犹如一尊屹立在星河之中的宇宙巨人，低头俯视着陨石上的2000名将士。
原本嘈杂的会场，在张伟降临的那一刻，瞬间陷入了绝对的安静。
巨大的张伟缓缓开口，他的声音经过系统的处理，仿佛是从四面八方的宇宙空间里回荡过来，带着不容置疑的威严。
第一句话。
“今天，不是开会。”
他停顿了一下，目光如炬。
“今天，是开战。”
全场震动！
即使是在虚拟现实中，所有人也能感觉到心脏被猛地揪紧了一下。
张伟没有给他们喘息的机会，继续宣布了那个石破天惊的数字：
“从今天起，限时两个半月。”
“我们要在这个周期内，完成一件几乎不可能完成的事情。”
“在全球范围内，新增60亿人民币的合同额。”
轰！
下方的2000多人直接懵了。
聊天频道瞬间像瀑布一样疯狂滚动。
“卧槽？60亿？两个半月？”
“SAP在夏国一年的收入也才这个数啊。”
“疯了吧！这怎么可能？把夏国上市公司门槛踏破也签不出这么快啊！”
“系统出bug了还是张总喝多了？”
就在这时，站在张伟脚下的小许（销售VP），通过全频广播补充了一句：“各位，补充一下背景。这是公司刚刚与三家互联网巨头签下的对赌协议。如果完成，横竖纵将彻底封神。”
“这三家巨头分别是——”
“阿里巴巴，腾讯，字节跳动。”
当这三个名字如同三座大山般砸入会议室时，整个会场彻底炸锅了。
这不仅仅是业绩指标，这是横竖纵单挑整个夏国互联网江山啊！
看着下方沸腾甚至有些恐慌的员工，巨大的张伟微微一笑。
“安静。”
宇宙中瞬间鸦雀无声。
张伟看着所有人：“BAT三巨头在对我们进行尽职调查时，他们看了一眼我们商务团队规模。他们发现，横竖纵在全球的销售只有1200人。”
“在他们的认知里，1200人，两个半月，做60亿，这就是天方夜谭。所以，他们觉得这场对赌，他们赢定了。”
画面一变。
张伟背后的宇宙星空瞬间隐去，化作一张巨大的、笼罩整个银河系的数据星图。
张伟缓缓抬起右手。
“但是，他们不知道的是，他们看到的，只是横竖纵露出水面的冰山一角！”
“啪！”
第一组蓝色的光点在星图中轰然亮起，密密麻麻，如同繁星。
“这是我们过去几年，在全球铺设的渠道商网络。总计：1029家！”
“啪！”
第二组红色的光点像爆炸般扩散，填满了星图的每一个角落。
“这是挂靠在这些渠道商名下的注册渠道销售人员，其中长期活跃的销售，大约一万两千人。”
“但只要战争开始，这个数字可以迅速膨胀到三万，甚至更多。”
“总计：人！”
“啪！”
第三组金色的光点冲天而起，直接将整个星图点亮得如同白昼。
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