第385章 慢工出细活（1/2）
张田到卢旺达那天，陈峰去机场接他。
这是李朴交代的——“张哥是老人，你多照顾。”
陈峰举着牌子站在到达口，看见一个胖乎乎的中年男人拖着行李箱走出来。
张田比照片上还胖，穿着一件洗得发白的polo衫，肚子把衣服撑得圆滚滚的。
他四处张望，看见陈峰手里的牌子，咧嘴笑了，快步走过来。
“你就是陈峰？小朴跟我说过你，高材生。”
陈峰接过他的行李箱。“张哥，路上辛苦了。”
张田摆摆手。“辛苦什么，又不是没来过。”
陈峰愣了一下：“您来过卢旺达？”
张田说：“来过。五年前，给一个中资工地装空调，待了三个月。那时候基加利还没这么干净。”他四处看了看，“现在变化不小。”
陈峰没接话，带着他往外走。
张田跟在他后面，眼睛到处转，像个来旅游的老头。
车子驶出机场，开往市区。
张田趴在车窗上，看着外面整齐的街道、干净的绿化带、不紧不慢的行人，啧啧称奇：“这地方，比达市干净多了。你看这路，比咱们那儿修得还好。”
陈峰说：“卢旺达是非洲最干净的国家。每个月最后一个星期六，全民打扫卫生，总统都亲自扫。”
张田笑了：“总统扫地？这地方有意思。”
车子开进市区，陈峰把张田送到酒店。
安顿好之后，两人在酒店餐厅吃了顿饭。
张田胃口好，点了烤羊肉、炖香蕉、豆子汤，吃得满头大汗。陈峰坐在对面，看着他吃，心里琢磨着怎么开口。
张田吃完，抹了把嘴，看着陈峰：“小陈，你在这边跑了多久了？”
陈峰说：“两个月。”
张田点点头：“两个月，够摸个大概了。说说看，这边什么情况？”
陈峰把这两个月的调研结果简明扼要地讲了一遍。
市场、客户、竞争对手、政策、成本，每一样都有数据，每一样都有分析。
张田听着，不时点头，但没怎么说话。
陈峰讲完，张田沉默了一会儿，然后问：“你打算怎么干？”
陈峰说：“三个月内，签下五个本地客户。先把量跑起来，再慢慢铺开。”
张田看了他一眼。“五个？什么样的客户？”
陈峰说：“基加利有三家连锁酒店，两家大型超市。我去谈过，他们都有意向，但还在犹豫。”
张田问：“犹豫什么？”
陈峰说：“价格。我们的鸡比本地贵百分之十，但品质好得多。他们认品质，但不认价格。”
张田端起杯子，喝了口水。“小陈，你在非洲待了多久？”
陈峰说：“两年。”
张田点点头。“两年，不长不短。”他放下杯子，“我跟你说个事。我在非洲待了十几年，刚来的时候跟你一样，急着出业绩，急着签单，急着证明自己。后来发现，急没用。非洲人做事，有自己的节奏。你急，他不急。你越急，他越不信任你。”
陈峰说：“张哥，我不是急。我是算过账的。基加利的酒店和超市，每天的鸡肉消耗量很大。如果能拿下三家酒店、两家超市，咱们的厂就能满负荷运转。满负荷运转，成本还能再降百分之五。成本降了，价格就有优势。价格有优势，就能拿下更多客户。这是连锁反应。”
张田看着他，眼神有点复杂。“小陈，你说的这些，都对。但你漏了一样东西。”
陈峰说：“什么？”
张田说：“人情世故。你算得清楚数字，算不清楚人。那些人为什么犹豫？不是因为价格，是因为不信你。”
陈峰愣住了。
张田说：“你在卢旺达待了两个月，跟那些人吃过几顿饭？聊过几次天？去过他们家吗？”
陈峰张了张嘴。
张田说：“小陈，你是个聪明人。但非洲这个地方，聪明人太多。来了一拨又一拨，个个都聪明，个个都能算。算完了，把钱拿走，人就跑了。留下的烂摊子，本地人收拾。换了你，你信谁？”
陈峰没说话。
张田站起来，拍拍他肩膀。“明天开始，你跟我跑。先不急着谈生意，先交朋友。”
陈峰坐在那儿，看着张田胖乎乎的背影走出餐厅。他想起李朴说过的话——“张哥在非洲待了十几年，吃的盐比你吃的饭多。到了那边，多听听他的。”
他原以为张田来了会帮他跑关系、搞渠道，没想到张田第一件事是让他慢下来。
第二天一早，张田就来敲陈峰的门。
陈峰刚洗漱完，开门看见张田站在门口，手里拎着一袋面包和两盒牛奶。“早饭，路上吃。今天带你去见个人。”
陈峰接过面包，问：“见谁？”
张田说：“让·保罗。”
陈峰愣了一下：“您认识让·保罗？”
张田说：“认识。五年前他给我当过翻译。昨天到酒店就给他打了电话，他听说我来了，非要请吃饭。”
陈峰心里有点不是滋味。
他在卢旺达跑了两个月，让·保罗是他认识的第一个本地人，也是他觉得最靠谱的一个。
他以为自己跟让·保罗关系已经很好了，没想到张田一个电话，人家就“非要请吃饭”。
张田看他的表情，笑了。“小陈，你是不是觉得，让·保罗是你的人？”
陈峰没说话。
张田说：“让·保罗是本地人，不是你的人，也不是我的人。他帮咱们，是因为他觉得咱们值得帮。但值得帮的前提是，咱们得让他觉得，咱们是来扎根的，不是来捞一把就跑的。”
他往外走。“走吧，别让人家等。”
让·保罗请吃饭的地方，是基加利一家本地餐厅，不大，但干净。他比五年前瘦了一些，头发也白了不少，但精神很好，看见张田，站起来笑着拥抱。
本章未完，点击下一页继续阅读。