第2114章 九折是底线（2/2）

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网铺六城，地拿五百亩，船下五条，车收两家。

方铁推门进来。

东哥，明州首航了。香江聆讯完了。定通绑了。安平拿二期。怀州收编。全在转。

全在转。

东哥，下一步……

下一步等两笔钱。香江上市套现回来，省城投二期两个亿到账。钱到了……

他拿起笔，在白板下方加了一行：

第七城：海州北？安平南？

东哥，还要开新城？

网不能停。六城是骨架。要织成网，至少八城。东、西、南、北、中……五个方向全要站住。

东哥，人够吗？

人不够就培养。老曹、老焦、大眼、陶斌……能扛的扛，扛不住的换。

林向东放下笔。

方铁，东升走到今天，靠的不是钱。钱是结果。东升靠的是……每一步都比别人快半步。拿地快半步、建仓快半步、收编快半步、上市快半步。

东哥，快半步的代价是……

代价是睡不着觉。

方铁笑了。

东哥，你多久没睡整觉了？

不记得了。

……

海州。

周老板的办公室在港务局后面一条巷子里，三楼，窗户对着码头。起重机吊着集装箱一上一下，像钟摆。

方铁是坐大巴来的。安平到海州，四个时。没叫司机，自己买的票。

周老板五十出头，胖，手上戴块老雷达。桌上摆着两杯茶，一杯已经凉了。

方总，稀客。

周哥，上回葛宏明提了一嘴，你想让东升跑内贸货的陆路端。

对。周老板把凉茶倒了，重新倒了两杯。东升海运跑近洋，我跑内贸。两条线不打架。但我的货从海州港卸下来之后，往周边送——盐城、淮安、宿迁方向，陆路这块我没人手。自己养车队养不起，外包又贵又不稳。

货量多少？

月均一千二到一千五百吨。零散件多，大件少。盐城方向占六成，淮安三成，剩下的一成散的。

方铁算了下。一千五百吨，分到三条线，单线五百吨。不够东升系统起量的门槛。

周哥，五百吨一条线，东升TMS接了不划算。调度成本比运费还高。

那怎么办？

拼。海州到盐城这条线，你的一千五百吨里盐城占六成，九百吨。加上东升自己的回程货——海州到盐城的钢材回程轻工件，月均四百吨。合起来一千三百吨。够系统跑。

周老板眼睛亮了。

方总，那运费——

你的货按东升系统定价九折。东升的回程货按全价。拼单跑，你的陆路成本比自己找车低两成。

九折能再让？

不能。东升的调度、油、过路费、司机工资全是实打实的。九折是底线。

周老板端起茶杯。

行。签。

方铁从包里抽出协议。两份。一份承运合作，一份系统接入。

周哥，签了之后你的货进东升TMS。车、货、路线、时效全在东升系统里。你能在手机上看到你的货走到哪了。

这个好。我以前的外包车，货出去了就像石沉大海。

现在不沉了。

签完字，周老板送方铁下楼。

方总，海州港这边还有几家做内贸的，量不大，但加起来也不少。东升要是吃得下——

吃得下。等这条线跑顺了，你帮我牵线。

好。

方铁上了大巴。海州到安平，四个时。来回八个时，就为了签一份一千五百吨的协议。

手机响了。曹建。

方哥，定州二期报建批了。规委会过了。下个月动工。

快。拿地、报建、动工，三个月。

普洛斯那边的评估所也进场了。安平和怀州两处，预计二十天出报告。

好。老曹，海州这边也通了。周老板的内贸线拼进东升系统，北线算全了。

方哥，北线通了之后——东升物流的网算铺了几成？

方铁想了一下。

六座城、五处分拨、两条海运线、一条铁路线、内河驳船通了安平到明州。网骨架有了。肉还没长满。

长肉靠什么？

靠货。货填进去，网就活了。

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