第281章 商路拓展（1/2）

二月十六，惊蛰方过，万物始苏。

陈郡陈县西十里，官道旁立着一座石亭。

亭为前朝旧物，檐角鸱吻残破，柱上朱漆剥落，却仍能遮风避雨。

亭外植着几株老柳，枝条已泛出嫩黄，在春风中轻轻摇曳。

亭中坐着三个人。

毛秋晴踞坐于亭内石凳上，身上穿着那件惯常的黛青色窄袖胡服，领口袖缘镶着深褐色鹿皮，腰间束革带，悬着一柄短刀。

她手按刀柄，目光望向亭外官道尽头，眉宇间带着几分不耐。

“丁姐姐，那陈郡的谢家，当真会来？”

她语声清冷，称呼却悄然已变，态度更是比从前柔和了许多。

丁绾坐在她对面，闻言抿嘴一笑。

她穿着杏白色的交领襦裙，外罩半臂，发髻梳得齐整，鬓边只簪一支素银簪。

两年商路奔波，她眉宇间愈显沉稳，只是眼下淡淡青影仍透出操劳。

“毛妹妹莫急。”

她温声道：“陈郡谢氏，乃陈郡大姓。族长谢允，字信之，年过五旬，为人谨慎，却极善经营。去岁我遣人送过书信，他既答应今日相见，便不会失约。”

丁珩站在亭外，正伸长了脖子往官道张望。

他今年已二十岁，身量比去年又高了一截，穿着半新不旧的深青色裋褐，腰束皮带，悬着一柄短刀。

听得姐姐与毛秋晴对话，他忍不住回头道：

“阿姐，咱们在汝南待了五日，那周家虽然松了口，可也只肯试卖五十石粗盐、二百件陶器。陈郡比汝南富庶，若能说动谢家，瓷器、铁器应能多销些。”

丁绾点头：“珩弟说得是。陈郡户口几十万，豪强大姓不下十家。谢氏虽非首富，却胜在门第清望、人脉广博。若能与他家定约，日后陈郡诸县，便可徐徐图之。”

毛秋晴瞥了丁珩一眼，见他满脸热切，心下暗暗点头。

这小子两年前还是个莽撞性子，如今跟着姐姐走南闯北，已稳重了许多。

她想起二月十二那日，三人从许昌出发时，毛当亲自送至城门外，拍着丁珩肩膀笑道：

“小子，好生跟着你姐姐学，莫要光长力气不长心眼。”

丁珩当时涨红了脸，连连点头。

毛当又转向毛秋晴，目光中满是长辈的慈爱：

“晴儿，叔父虽给了你们牒文，可那东西只能保官府不为难。真正做生意，还得靠你们自己。汝南周家、陈郡谢家、汝阴荀家，都是本地大姓，世代经营，根深蒂固。他们若肯合作，万事好说；若不肯，我也是爱莫能助。”

他顿了顿，语声转沉：

“这几年你在河南，跟着王子卿也历练出来了。记住，商路之事，以和为贵。能谈则谈，不能谈便退，莫要与人硬碰。叔父虽为刺史，可有些事，也不好强压。”

毛秋晴当时抱拳应是，心中却涌起一股暖意。

叔父自小疼她，比父亲毛兴还要纵容几分。

此番带着丁绾姐弟来东豫州拓展商路，叔父虽公务繁忙，却仍抽出半日，细细叮嘱。

正想着，官道尽头忽然传来马蹄声。

丁珩眼睛一亮，连声道：

“阿姐！毛军主！有人来了！”

毛秋晴霍然起身，手已按上刀柄。

丁绾却不急不慢，站起身，理了理衣襟，望向官道。

只见一队人马自北而来，约二十余骑。

当先一人，年约五旬，须发花白，头戴平巾帻，身着深青色交领深衣，外罩羔羊皮袍，腰束革带，悬着一枚铜印。

他身后跟着十几个仆僮，皆着短褐，有的背着包袱，有的牵着驮货的驴骡。

那老者行至亭前，勒住马，翻身而下。

他目光在亭中一扫，落在丁绾面上，拱手道：

“可是丁娘子当面？老夫谢允，来迟一步，还望海涵。”

丁绾敛衽还礼，含笑道：

“谢公言重，妾身等也不过刚到。这位是妾身之弟丁珩，这位是……”

她侧身引荐毛秋晴：

“此乃河州刺史毛公之女，河南太守王府君麾下军主，毛秋晴。”

谢允闻言，面色微变，连忙向毛秋晴拱手：

“原来是毛军主，老夫失敬。”

毛秋晴抱拳还礼，只淡淡道：

“谢公不必多礼。此番鲍夫人来陈郡商议商事，我不过是随行护卫。”

谢允目光在她身上一掠，见她腰悬短刀，虽为女子，眉宇间却自有一股凛然之气，心下暗暗点头。

他做了个请的手势：

“三位远道而来，老夫已在城中薄备酒馔。亭中简陋，不若入城再叙？”

丁绾颔首，三人遂招呼同行的三十几骑，跟上谢允等上马，一行人往陈郡城方向行去。

……

陈郡治所便是陈县，位于颍水北岸。

城垣不高，却修得齐整，城墙上的雉堞在日光下泛着灰白的光。

城门洞开，进出百姓不少，有挑担的、推车的、牵驴的，熙熙攘攘。

谢允引着三人入城，穿过两条街巷，来到一处宅院前。

这宅院门面不大，黑漆门，门楣上悬着一块匾，上书“谢寓”二字，字迹古朴。

入门，穿过影壁，便是一进院落。

院中植着两株槐树，枝干虬曲，嫩芽初绽。

树下设着石桌石凳，桌上早已摆着几碟果品——枣脯、柿饼、盐渍梅子，皆是寻常物什。

谢允引三人至厅中，分宾主落座。

这厅堂不大，陈设简素。

北墙下设一长案，案上摆着几卷竹简，一方石砚，几支毛笔；

东壁列着两架，架上堆着布帛绢匹；

西侧置一尊铜熏炉，炉中焚着香，烟气袅袅，香气清雅，是寻常的艾草和菖蒲。

仆僮奉上茶汤。

茶是寻常的茶羹，加了姜末和盐，盛在黑釉陶盏中，热气腾腾。

谢允端起茶盏，啜了一口，目光落在丁绾面上：

“丁娘子，去岁末你遣人送来的书信，老夫已细细读过。成皋的瓷器、铁器，老夫也托人买过几样，确实比寻常货色强。那青瓷碗，釉色莹润，胎质细腻，比咱们本地窑口出的强出不止一筹。”

他顿了顿，话锋一转：

“只是，娘子欲在陈郡设铺售货，此事……恐怕不易。”

丁绾神色不变，只微微欠身：

“谢公有何难处，但说无妨。”

谢允叹了口气，搁下茶盏：

“娘子有所不知。陈郡商贾，向有规矩。外来货物，须经本地商号代售，不得自设铺面。此事非官府所定，乃商贾行会之约，自前朝便是如此。娘子若想在此地立足，须得先入行会。而入会之资……”

他伸出三根手指：

“需三十万钱。”

丁珩闻言，面色一变，脱口道：

“三十万钱？这也太……”

丁绾瞪他一眼，丁珩赶忙住口。

谢允却不在意，只摇头道：

“这位小郎君莫急，老夫话还没说完。入会之资虽高，却非不可商议。娘子若愿与谢家合作，老夫可出面斡旋，将入会之资减至十五万钱。只是……”

他望向丁绾：

“娘子售货所得，须与谢家三七分成。娘子得七，谢家取三。三年为期，三年后再议。”

丁绾沉吟不语。

毛秋晴坐在一旁，面上不动声色，心中却暗暗盘算。

十五万钱入会，三年三七分成，这条件说不上苛刻，却也算不得优厚。

谢允这是在试探——试探丁绾的底细，也试探她的诚意。

良久，丁绾微微一笑：

“谢公好意，妾身心领。只是十五万钱入会，三年三七分成，这条件，妾身恐难应允。”

谢允眉头一挑，却不言语。

丁绾续道：

“妾身在河南，与郡府合力经营盐铁陶器，两年间，商路北已通至钜鹿、中山，南至襄樊，东已到东海。此番来陈郡，是诚心要与本地商贾共谋利益，非为争利而来。”

她顿了顿，语声转缓：

“妾身之意，是这般：入会之资，妾身可出十万钱。三年之内，与谢家二八分成——妾身取八，谢家取二。三年之后，再按实情另议。此外，妾身商队每年经过陈郡，所贩货物，谢家可优先挑选，价格从优。”

谢允听罢，捻须沉吟。

他望向丁绾，目光中多了几分郑重。

这女子，果然如传闻中一般精明。

“丁娘子。”

他缓缓道：“你这条件，老夫倒也不是不能考虑。只是，二八分成，老夫需向行会其他商贾交代。不若这般——入会之资，依娘子所言，十万钱。三年之内，二八分成，然娘子须允诺，每年供给谢家精瓷两百件、铁农具三百具、粗盐百石。若不足数，则改回三七分成。”

丁绾心中飞快盘算。

两百件精瓷，以成皋窑场现下的产量，勉力可够。

去岁十月新开了两孔窑，今岁产量当能增至九百件；

三百具铁农具，则需加开一炉，铁官山谷的匠人正够；

百石粗盐，倒是不难，野猪滩盐场今岁产量已增至六百石。

她点头道：“便依谢公所言。”

谢允面露喜色，当即命人取来绢帛，当场写下契约。

二人用印已毕，谢允举盏道：

“丁娘子，毛军主，丁小郎君，且满饮此盏，权作庆贺。明日老夫便引娘子去行会，将入会之事办妥。”

三人举盏，一饮而尽。

……

二月十九，三人离开陈郡，继续南行。

官道两旁，麦田青青。

农夫三三两两在田间劳作，有的赶着牛犁地，有的挥锄松土，有的挑着粪肥往田里送。

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