第281章 商路拓展（2/2）

远远望去，一片生机勃勃的景象。

丁珩骑在马上，忍不住回头望向渐渐远去的陈县城垣，兴奋道：

“阿姐，你这谈判的本事，真是了得！那谢公起初还要三十万钱，被你三言两语，硬是压到了十万，还改了二八分成！”

丁绾微微一笑，却不接话。

毛秋晴在一旁淡淡道：

“你姐精明，那谢允也不傻。他肯让步，一是看中了咱们的货确实好，二是……”

她顿了顿，瞥了丁绾一眼：

“是你姐说的那些条件，正合他意。优先挑选货物，价格从优——这买卖，他稳赚不赔。谢氏是侨姓，虽在陈郡立足三代，根基却远不如本地旧姓。他们急需好货源来稳固地位，你姐给的条件，正是他们想要的。”

丁绾闻言，眼中闪过一丝笑意：

“毛妹妹看得通透。做生意嘛，无非是你好我好。谢允要的是好的货源，咱们要的是销路。各取所需，方能长久。”

毛秋晴点点头，不再言语。

三人并辔而行，前后跟着三十余骑护卫。

这些护卫皆是洛塬大营练出的精卒，人人披着皮甲，腰悬环首刀，鞍侧挂着弓弩。

领队的正是已被提拔为什长的毛德祖，他虽向来习矛，指挥步兵，但几个月来苦习马术，已然是一名合格的骑兵。

因为人忠勇严谨，特被毛秋晴提拔为亲卫什长，随她此番出行。

毛德祖率领数骑，策马走在三人身前，目光不时扫过官道两旁，警惕地观察着四周。

行至午时，前方出现一座集镇。

这集镇不大，约百余户人家。

街市两旁店铺林立，有卖粮的、卖布的、卖杂货的，还有一家酒肆，挑着一面青布酒旗，旗上写着“刘家老店”四字。

丁绾勒住马，回头道：

“毛妹妹，珩弟，咱们在此歇歇脚，用过饭再赶路。”

毛秋晴点头，翻身下马。

丁珩早已跳下马，大步往酒肆走去。

酒肆不大，前后两进。

前堂摆着七八张矮案，案上放着陶碗、陶碟。

后厨飘出阵阵香气，有炙肉的焦香，有蒸饼的麦香，还有菘菜的清香。

店中坐着几个客人，都是寻常百姓打扮，有的在喝茶，有的在吃饭，见他们进来，都抬头看了一眼，又低下头去。

店主人是个四十来岁的妇人，生得白白净净，穿着半旧的青布襦裙，见他们进来，赶忙迎上，陪笑道：

“几位客官，快请坐。要用些什么？”

丁绾选了靠窗的一张案，坐下道：

“店家，有什么吃食？”

店主人笑道：

“有刚出炉的蒸饼，有菘菜羹，有腌菹，有鹿脯，还有新酿的黍酒。客官要些什么？”

丁绾道：“蒸饼来十个，菘菜羹三碗，腌菹一碟，鹿脯切一斤，茶来一壶。”

店主人应了，转身去后厨张罗。

不多时，一个半大小子端着托盘出来，将吃食一一摆在案上。

蒸饼是用麦面做的，烤得焦黄，冒着热气；

菘菜羹是用冬葵和菘菜煮的，加了盐豉，青白相间；

腌菹是菘菜腌的，酸脆可口；

鹿脯切成薄片，烤得微焦，撒了盐和椒，香气扑鼻。

黍酒盛在陶壶中，酒色微黄，酒香醇和。

丁绾夹起一片鹿脯，放入口中，细细咀嚼。

鹿肉烤得恰到好处，外焦里嫩，咸香适口。

她点点头，对毛秋晴道：

“毛妹妹尝尝，这鹿脯烤得不错。”

毛秋晴夹了一片，尝了尝，也点头道：

“嗯，是野鹿，肉紧实。”

丁珩早已抓起一个蒸饼，大口咬着，含糊道：

“阿姐，咱们接下来去汝阴？听说汝阴荀家比陈郡谢家还难缠，他们会不会也给咱们设什么行会规矩？”

丁绾咽下口中食物，道：

“汝阴荀氏，乃颍川荀氏别支，永嘉之乱后迁居汝阴。他们家世代治经学，却也经营茶叶、药材，与荆州、扬州都有往来。族长荀轨，字仲舆，年约五十，为人精明，却极重信誉。他若肯合作，便是长久之计。”

毛秋晴默默吃着蒸饼，忽然道：

“汝阴荀家，我听叔父提过。荀轨此人，与江左琅琊王氏有旧，常以茶叶、药材与江左交易。他家在汝阴经营三代，根基深厚，非寻常商贾可比。”

丁绾眼睛一亮：

“毛妹妹消息灵通，这下我就放心了。”

三人边吃边谈，用过饭，又在店中歇了片刻，这才重新上马，向南行去。

……

二月二十五，三人抵达汝阴郡。

汝阴城垣比陈郡高大许多，城墙用青砖包砌，城门洞开，进出商旅络绎不绝。

城门口有士卒盘查，见毛秋晴出示有豫州刺史毛当的牒文，连忙放行。

入城后，丁绾寻了家客栈安顿，便带着毛秋晴、丁珩往荀府递帖。

荀府在城南，占地极广。

门前立着两只石狮，朱漆大门，门楣上悬着一块匾，上书“荀府”二字，字迹古朴。

门子接了拜帖，入内通禀。

不多时，一个中年文士迎出，拱手道：

“可是丁娘子、毛军主？家主在后堂恭候，三位请随我来。”

三人随他入内，穿过重重院落，来到后堂。

后堂宽敞，陈设典雅。

北墙下设一长案，案上摆着几卷竹简，一方石砚，几支毛笔，还有一只青铜雁足灯。

东壁列着书架，架上堆满书简，有《周易》《毛诗》《礼记》，卷卷分明。

西侧置一尊铜熏炉，炉中焚着香，香气清雅，是上好的蕙草。

一个年约五十的男子踞坐于正席，方面阔口，三缕长须，身着石青色交领深衣，头戴纶巾，正是荀家族长荀轨。

见三人进来，荀轨起身相迎，拱手道：

“丁娘子远道而来，老夫有失远迎，还望海涵。”

丁绾敛衽还礼：

“荀公客气，妾身冒昧造访，还望勿怪。”

荀轨又向毛秋晴拱手：

“这位便是毛军主吧，老夫久闻河南王府君威名，今日得见其帐下巾帼，幸何如之。”

毛秋晴抱拳还礼：

“荀公过誉，秋晴不敢当。”

荀轨请三人落座，命人奉茶。

茶是上好的蜀茶，加了姜、盐、橘皮，煮得恰到好处，盛在白瓷盏中，茶汤清亮，香气馥郁。

丁绾捧盏啜了一口，赞道：

“好茶！久闻汝阴荀家茶好，今日方知果然名不虚传。”

荀轨微微一笑，却不多言，只道：

“丁娘子此番来汝阴，不知所为何事？”

丁绾放下茶盏，正色道：

“荀翁爽快，妾身便直说了。妾身在河南，与王府君合力经营盐铁陶瓷。去岁商路已通至中山、襄樊。今岁想来东汝阴拓展，还望荀公不吝相助。”

荀轨捻须沉吟，目光在丁绾面上一转，又望向毛秋晴。

“丁娘子之意，是要在汝阴设铺售货？”

丁绾点头：“正是。妾身听闻荀家在汝阴经营茶叶、药材多年，人脉广、信誉好。若能与荀公合作，妾身愿将盐铁陶瓷，优先供给荀家。价格从优，货色从优。”

荀轨听罢，不置可否，只道：

“娘子可知，汝阴商贾行会，入会之资几何？”

丁绾道：“愿闻其详。”

荀轨伸出五根手指：

“五十万钱。外来商人，须先入行会，方可设铺售货。此乃百年旧规，无人能改。”

丁珩面色一变，却忍住没说话。

丁绾神色不变，只道：

“五十万钱，确是不菲。荀公可有通融之法？”

荀轨沉吟片刻，缓缓道：

“通融之法……倒也不是没有。若娘子愿与荀家合股经营，入会之资可由荀家代出。所得利润，荀家取三成，娘子取七成。四年为期，四年后再议，如何？”

丁绾心中飞快盘算。

荀家代出五十万钱，四年三成利润，这条件比陈郡谢家优厚得多。

只是……

她望向荀轨，道：

“荀翁厚意，妾身心领。只是，合股经营，妾身需与荀家如何分账？货物如何运输？销路如何划分？这些细节，还望荀公明示。”

荀轨微微一笑，眼中闪过一丝赞赏。

这女子，果然非易与之辈。

他招手命人取来绢帛，当场与丁绾细细商议。

二人议定：荀家出资五十万钱，代丁绾入行会；

四年之内，丁绾所售货物，荀家取三成利润；

货物由丁绾商队运至汝阴，荀家负责仓储、销售；

销路以汝阴郡为界，不涉他郡；

四年期满，若双方满意，可续约，条件另议。

议罢，荀轨举盏道：

“丁娘子爽快，老夫佩服。且满饮此盏，权作庆贺。”

丁绾举盏，一饮而尽。