第195章 盛名之下（1/2）

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石桥村的老窑烧出第一窑茶具的消息，像长了翅膀，飞遍了青峰县。

八月初，余庆在扶贫办的例行会议上，专门把石桥村的陶器样品摆在会议桌中央。六十八件陶器排开，青白、铁红、淡黄，釉色各异，在晨光下泛着温润的光。

“大家都看看。”余庆说，“这就是石桥村恢复老窑后烧的第一窑东西。最便宜的茶杯，市场价八十。最贵的小花瓶，一百五。”

会议室里响起低低的惊叹声。在座的都去过石桥村，知道那个破败的山村，知道那些留守的老人妇女。没人能想到，那些粗糙的手，能做出这么精致的东西。

产业科长老陈拿起一个铁红釉茶杯，对着光看：“余主任，这真是村里人做的？”

“余不扬——我爸，带头做的。”余庆很坦然，“村里王老倌教技术，县手工艺协会的专家指导设计。村里二十多个妇女学拉坯，三十多个男人参与修窑、建作坊。这一窑，是全村人一起烧出来的。”

他把销售数据投在屏幕上：“六十八件，已经全部预订出去了。省城七家文创店，一家民宿，还有两个私人收藏家。总销售额五千四百四十元，扣除材料成本，净利润四千左右。”

“一窑就四千？”有人不敢相信。

“这只是开始。”余庆说，“周理事——就是手工艺协会的专家，他预估，等手艺稳定了，产量上去了，一个月烧三窑，每窑一百件，月利润能过万。这还只是茶具，后面还有花器、文房、香器系列。”

会议室安静了。所有人都意识到，石桥村找到了一条不一样的路——不是种地，不是养殖，而是做手艺，做文化，做高端。

“但是，”余庆话锋一转，“这种模式不是每个村都能复制的。石桥村有百年老窑，有优质陶土，有还在世的老窑工，有愿意回乡带头的人。这些条件，缺一不可。”

他调出下一张PPT，是青峰县各村资源分析图。

“所以，我们接下来的工作要更精细化。对每个村，不是问‘你想干什么’，而是问‘你能干什么’、‘你擅长什么’、‘你有什么别人没有的’。”

他点了六个村的名字，都是第三批待启动的。

“这六个村的方案我都看了，有的想种中药材，有的想搞养殖，有的想发展旅游。想法都很好，但我要问——你的中药材和别人的有什么不同？你的养殖技术从哪里来？你的旅游凭什么吸引人？”

他看向在座的村干部：“这些问题，不是我来回答，是你们来回答。回答好了，项目就上；回答不好，就继续想，继续调研。”

会议开了两个小时。散会后，余庆被几个村干部围住，问各种问题。他都耐心解答，最后说：“记住，扶贫不是给钱就完事。是帮你们找到最适合自己的路，是教你们怎么在这条路上走稳、走远。”

回到办公室，余庆刚坐下，手机就响了。是县委书记王为民。

“小余，来我办公室一趟。”

王书记的办公室在县委大楼三楼，朝南，窗外能看到整个县城。余庆敲门进去时，王书记正在看一份文件。

“坐。”王书记指了指沙发，“石桥村的事，我都听说了。干得不错。”

“是村里人自己争气。”余庆说，“我只是牵了个线。”

“牵线也是本事。”王书记放下文件，“不过小余，我得提醒你。现在石桥村火了，关注的人多了，盯着的人也多了。你要有心理准备。”

余庆心里一紧：“王书记，您是指……”

“指什么？”王书记笑了，“指可能有人眼红，有人想借机捞好处，有人想摘桃子。这些，你都要防着。”

他起身走到窗前，看着远处的山：“青峰县三十七个贫困村，现在才动了十几个。路还长，水还深。你年轻，有干劲，这是好事。但也要学会保护自己，保护那些真正做事的人。”

这话说得很重，也很暖。余庆点点头：“我记住了，王书记。”

“对了，”王书记转过身，“市里下个月有个扶贫经验交流会，每个县要报一个典型案例。我打算报石桥村。你准备一下材料，要实在，有数据，有故事。”

“好。”

从王书记办公室出来，余庆心里沉甸甸的。王书记的提醒没错，盛名之下，必有暗流。石桥村现在是一面旗帜，但这面旗能打多久，能打多高，还是个未知数。

他想起父亲。那个曾经被生活击垮的男人，现在站在了聚光灯下。他能扛得住吗？

下午，余庆决定再去一趟石桥村。不是检查工作，就是看看。

车开到村口，他就感觉不一样了。路边停着两三辆外地牌照的车，有几个人拿着相机在拍照。祠堂前，余德旺正带着几个村民接待来访者，讲解老窑的历史。

余庆没惊动他们，悄悄上了山。

老窑前更热闹。除了干活的村民，还有七八个参观者，有看起来像干部的，有像老板的，还有拿着长焦相机的摄影师。

余不扬正在作坊里教两个年轻人拉坯。他系着围裙，手上都是泥，很专注，没注意到儿子来了。

余庆站在窗外看。父亲教得很耐心，手把手地纠正动作，轻声讲解要点。那两个年轻人学得认真，虽然手法生疏，但态度端正。

“这里要轻，要用指尖的力，不是手掌的力。”余不扬示范，“泥是有生命的，你用力过猛，它就反抗，就歪了。”

一个年轻人试了试，泥果然听话了些。

“对，就这样。慢慢来，不急。”

教完一轮，余不扬直起腰，擦了擦汗，这才看见窗外的余庆。他愣了一下，随即笑了，走出来。

“怎么又来了？不忙？”

“来看看。”余庆递过一瓶水，“爸，您这都成旅游景点了。”

余不扬喝了口水，看着窑前那些人，苦笑：“从昨天开始，就没断过人。有来参观的，有来谈合作的，有来采访的。德旺应付得头都大了。”

“有靠谱的合作吗？”

“有倒是有。”余不扬说，“省城一家文创公司，想包销我们所有的产品，签三年独家协议。还有一家旅游公司，想投资开发‘陶艺体验游’，在村里建民宿、餐厅。”

“条件呢？”

“文创公司那边，定价权归他们，我们只负责生产，拿加工费。旅游公司那边，要占股百分之四十，还要派管理团队。”

余庆皱起眉：“您怎么想？”

“我没答应。”余不扬很清醒，“周老师说了，咱们现在刚起步，不能把命脉交给别人。定价权没了，品牌就没了；管理权交了，村子的主体性就没了。”

他看向窑火：“这窑是全村人的心血，不能变成别人赚钱的工具。要合作，可以，但必须平等，必须对村里有利。”

余庆松了口气。父亲比他想象的更清醒。

“但是压力也大。”余不扬叹口气，“村里有人觉得，现在有机会，应该抓住，先赚钱再说。德旺做工作做得嘴皮子都磨破了。”

正说着，余德旺上来了，满头大汗。

“小庆来了？正好，你快帮我劝劝你三叔公家的老二。他非要说，那个旅游公司的条件好，村里应该答应。我说不行，他就说我挡大家的财路。”

余庆脸色一沉：“他在哪儿？”

“在祠堂，跟几个人在那说呢。”

余庆转身下山。余不扬想跟去，被余德旺拉住了：“让孩子处理，他现在是干部，说话有分量。”

祠堂里，果然聚了七八个人。为首的是余庆的三叔公家的老二，叫余富贵，四十多岁，在镇上开了个小卖部，算是村里见过世面的人。

看见余庆进来，余富贵先是一愣，随即笑着迎上来：“小庆回来了？正好，你来评评理。咱们村好不容易有了机会，德旺哥这不让那不让，不是耽误大家发财吗？”

其他人也跟着附和。

余庆没坐，站着，环视一圈：“富贵叔，您说的机会，是哪个机会？”

“就是省城那家旅游公司啊！人家说了，投资一百万，在咱们村建民宿、餐厅，搞陶艺体验。村里出地、出人，占百分之六十的股。多好的事！”

“那您看过合同吗？”余庆问。

“合同……合同还没细看。但人家大公司，还能骗咱们？”

“合同不看清楚就签字，被骗了怎么办？”余庆很严肃，“富贵叔，您在镇上做生意，应该知道，合同上的每一个字，都可能是坑。”

余富贵讪讪地：“那……那也不能就这么拖着啊。万一人家找别的村了呢？”

“找就找。”余庆说，“石桥村的发展，不靠施舍，不靠贱卖。咱们有老窑，有好手艺，有全村人的心气，这就是最大的资本。要用这个资本，换真正对等、长远的合作，不是一次性卖断。”

他看向其他人：“各位叔伯，我知道大家想赚钱，想快点过上好日子。我也想。但钱要赚得踏实，赚得长久。今天为了快钱，把定价权交出去，把管理权交出去，明天咱们就成了打工的，这窑、这手艺，就都不是咱们的了。”

有人小声说：“可咱们不懂市场啊……”

“不懂就学。”余庆说，“周理事他们不是在教吗？村里年轻人不是学得很快吗？咱们可以自己跑市场，自己建品牌。难是难，但难走的路，才是上坡路。”

他顿了顿，声音放缓：“我打个比方。这老窑就像咱们村的儿子，现在刚会走路，有点出息了。有人来说，我帮你养，以后他赚的钱分我一半。你们愿意吗？”

没人说话了。

“不愿意，对吧？”余庆说，“那就自己养，自己教。可能慢点，可能累点，但孩子永远是自己的，出息了也光宗耀祖。”

这个比喻很直白，但很管用。村里人重传承，重香火，一听就明白了。

余富贵挠挠头：“小庆，你说得对。是我心急了。”

“富贵叔，您的心意是好的，想让村里快点富起来。”余庆拍拍他的肩，“但咱们得把眼光放长远。石桥村要的不是一时暴富，是子孙后代都有饭吃、有手艺、有尊严。”

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