第164章：四十年科技管理人的半生风雪（2/2）

值得一提的是，陈教授所研发的节能轴承技术正是借助这一节点型平台，顺利找到了与之匹配度极高的合作伙伴——江南省某家规模庞大的机械制造企业。该企业恰好急需一种具备节能特性的轴承产品，以此有效削减生产成本。当我们的节点平台工作人员获知了这一关键信息之后，毫不犹豫地立刻向企业引荐了陈教授的这项技术成果，并精心策划组织双方开展进一步的沟通交流及实地测试工作。最终，双方签订了转化合同，金额达1200万元，陈教授的技术，终于真正走出了实验室，变成了实实在在的产品。

就这样，我们形成了独创的“校验地转”新模式：概念验证（在共享平台优化技术）、熟化培育（完善中试工艺）、落地对接（通过节点平台对接企业）、产业转化（实现规模化生产）。我常跟年轻同事说，这个平台，就是成果转化的“孵化器”，是跨过“死亡谷”的“桥梁”。以前，教授们拿着技术哭：想中试，没钱；想放大，没场地；想对接，没人脉。现在，平台把这些问题全解决了，老师只要专心搞研发，剩下的事，交给我们就好。

这不是简单搭台子，是把高校的创新链，直接插进产业的土壤里，让技术和市场，真正实现同频共振。

3.数据智能赋能：从“人工跑腿”到“AI匹配”，效率革命

我刚工作那会，成果对接靠什么？靠腿、靠嘴、靠人脉、靠运气。企业要技术，我们翻档案；老师有成果，我们跑企业；匹配不匹配，全凭经验猜。效率低、误差大、成本高、周期长。我记得有一次，江城市一家汽车企业，需要一种新型的汽车零部件加工技术，我翻遍了学校的技术档案，找了半个月，才找到一个勉强匹配的技术，等对接上企业，人家已经从别的地方找到了合适的技书，白白浪费了时间和精力。

那时候，我最大的愿望，就是能有一个“神器”，能快速找到匹配的技术和企业，不用再这么辛苦地跑腿。而江科大模式最亮眼的一招，就是用大数据+AI，给成果转化装上“智慧大脑”，实现了从“人工跑腿”到“AI匹配”的效率革命。

我们干了三件划时代的事，每一件都改变了成果转化的模式：

第一，打造科技成果转化与知识产权管理运营平台。把学校所有成果、专利、团队、专家，全部上线；把全国企业需求、产业政策、市场信息，全部接入。一端连实验室，一端连生产线，相当于给成果转化建了一个“线上超市”，企业可以在平台上搜索自己需要的技术，老师也可以在平台上发布自己的成果，不用再跑东跑西。

第二，构建科研画像系统，四维精准匹配。给每个科研团队画“技术像”，包括技术方向、研究领域、技术成熟度、合作方式；给每个企业画“需求像”，包括企业类型、需求方向、预算、合作模式。然后从技术方向、应用领域、成熟度、合作方式四个维度，自动匹配。过去找半年，现在点一下鼠标，就能找到最合适的合作对象。

第三，研发“江科大智链”大模型。这是我们的杀手锏，业内叫“AI技术经纪人”。它能读懂技术、读懂产业、读懂市场；自动挖掘潜在合作、自动预测转化前景、自动生成对接方案；把“人找项目”，变成“数据找人、智能匹配”。

去年这一年里，材料学院的张教授凭借着自己卓越的才华和不懈的努力，成功地研发出了一种前所未有的新型锂电池材料！这款新材料简直就是电池界的一颗璀璨明珠，其续航能力相较于传统锂电池而言竟然有着惊人的50%的大幅提升！

当张教授满心欢喜地将这个令人振奋的科研成果上传至相关平台后不久，一个名为“江科大知链”的强大人工智能大模型便迅速发挥作用，并精准无误地找到了与之相匹配的对象——位于江城市的一家专注于新型新能源汽车研发的企业。更让人惊叹不已的是，这个大模型仿佛拥有一双洞悉一切的慧眼一般，它能够根据实际情况自动生成一份详尽无比的对接方案，其中不仅包含了详细的技术参数说明、灵活多样的合作方式建议以及可观的预期收益估算等等重要信息，而且还考虑得面面俱到、滴水不漏。如此一来，我们这些工作人员所要做的事情变得异常简单，只需稍作沟通与协调，双方很快就一拍即合，顺利地达成了合作意向并签署下价值高达两千万元人民币的转化合同！

遥想当年，像这样规模庞大且复杂程度极高的项目往往需要耗费大量的时间和精力去四处奔波忙碌才能最终促成，但如今那些曾经让我们感到头疼不已的难题却被轻松化解。看着年轻一代的同事们悠然自得地端坐在舒适的办公椅上，仅仅通过敲击几下键盘便能轻而易举地完成过去可能需要花费数月甚至半年之久才能搞定的工作任务时，心中不禁涌起一股难以言喻的感慨之情：时代的确已经发生了翻天覆地的变化啊！而我们当年所怀揣的美好梦想也终于得以成真！以数据作为驱动力并非只是一句空洞无物的口号而已；智能化的匹配机制才是真正意义上的一场效率革命，更是江科大模式中最能体现出时代特色的伟大创举！

4.矩阵式基金护航：从“没钱转化”到“资本护航”，全链条给钱

那么过去成果转化卡在哪个环节呢？其实可以说是一半卡在技术方面，另一半则卡在资金上面。对于那些掌握着先进技术的教授们来说，他们往往缺乏足够的启动资金来推动研究成果的进一步发展与应用；而与此同时，有意向开展合作的企业又担心前期大量投入可能带来无法预料的风险。尤其是针对一些处于起步阶段的早期项目而言，无论是银行还是其他专业的投资机构都会对其望而却步、避之不及。就拿我曾经亲身经历过的一个实际案例来讲吧，直至今日回想起来仍然感到颇为惋惜——那已经是2012那时候发生的事情啦！

当时咱们学校自动化学院的王教授成功地研制开发出一款智能化的控制系统产品，如果将它运用到相关企业当中去，可以大幅度提升这些企业的整体生产效能，并且显著减少人力成本支出，然而美中不足的就是要想真正实现这个技术。从理论走向实践并最终落地生根发芽开花结果，那就必须得有充足的资金作为坚强后盾才行啊！可问题在于王教授本人根本拿不出这笔巨款，用于后续的中间试验以及规模化产业推广等工作呀！再加上那些潜在合作伙伴们同样也是顾虑重重，生怕自己会成为第一个吃螃蟹的人而血本无归，所以纷纷表示不愿意率先掏腰包买单……就这样一来二去地四处碰壁。

之后尽管我们马不停蹄地辗转拜访了好几家不同的商业银行，但是无一例外全都遭到了无情的回绝，理由竟然出奇一致统统都是所谓的"风险太高"!无可奈何之下只好暂且把这个项目给搁置下来等待时机成熟再说。没想到时隔数年之久当学校的那个别具一格的矩阵式科技创新专项基金，终于正式宣告成立时，这一切才有机会重获新生，再度焕发出勃勃生机活力开始踏上新征程迈向光明未来啦！

通过这次惨痛教训着实让大家深刻领悟到这样一个浅显易懂的道理：倘若没有雄厚资金，源源不断地保驾护航，哪怕拥有多么卓越领先世界水平的顶尖高新技术，也终究不过是镜花水月一场空罢了，顶多也就只能老老实实地躺在冷冰冰的实验室内，无人问津寂寞终老而已哟！所以，江科大模式第四板斧，就是组建10亿级矩阵式科创基金，给成果转化“输血”，解决“没钱转化”的痛点。

这可不是简单的一笔小钱哦！它实际上代表了一整套全方位覆盖整个生命周期的强大基金系统呢！我们携手与长江产业集团紧密合作，并成功拉拢了多达8家实力雄厚的银行共同参与其中，齐心协力打造出如此庞大而坚实的资金大平台。无论是从零开始的最初始创新性突破阶段（即所谓的"0至1"），还是从中试试验到技术熟练掌握并逐渐推广应用的中间过渡时期（也就是常说的"1至10"），甚至一直延伸至最终实现大规模产业化发展且呈现井喷式增长态势的关键阶段（即"10至100"）——每个重要节点都能确保获得充足的资金供应以及可靠的融资渠道保障。

更为详细地讲，这套基金体系总共被细分为以下四个不同层级：首先是基础研究基金，它犹如一块稳固的基石，默默支撑着最原始的科技创新活动，专门为那些尚处于实验室内苦苦钻研摸索中的早期前沿科技项目，源源不断地输送启动所需的宝贵资金资源；其次便是概念验证基金，它宛如一盏明灯照亮前行道路，重点扶持那些刚刚崭露头角的早期科研成果，例如陈教授所研发的高效节能型轴承产品，以及李教授推出的绿色环保型涂料等，均曾受益于该笔专项资金资助，借助这些资金得以顺利开展进一步的中试工作，及相关技术层面的持续优化改进；接着就是种子基金啦，它恰似一颗孕育希望之种，精心培育孵化那些具有广阔市场潜力但暂时尚未真正形成一定规模效应的新兴创业项目，通过给予及时有效的资金援助助力它们茁壮成长直至最终成功落地生根发芽开花结果；最后则要数产业投资基金了，它好比一股强劲有力的助推器，全力推动各项已趋于成熟完善的先进技术快速迈向产业化实际运作轨道，积极为其注入必要的资金动力以协助达成大规模量产目标。

王教授的智能控制系统，就是靠着种子基金和产业投资基金，重新启动转化的。2019年，我们把他的技术纳入了种子基金扶持项目，给他拨付了500万元的种子资金，用于中试和产品研发；2021年，技术成熟后，又通过产业投资基金，给他对接了2000万元的投资，用于规模化生产。如今，这项智能控制系统，已经应用在江南省的几十家制造企业，每年为企业节省上亿的人工成本，王教授也成立了自己的科技公司，实现了科研和创业的双赢。

我已经工作了整整四十年，其中最为棘手、令人头痛不已的问题便是"钱"。曾经，每当看到那些优秀的技术由于资金匮乏而被迫停滞不前时，我的内心便犹如千万根细针同时扎入一般疼痛难忍。然而如今，眼前摆放着的这笔基金却让一切都变得不同寻常起来——教授们无需再为金钱忧虑犯愁，企业也不必因潜在风险而心生畏惧退缩。如此一来，科技成果得以顺利实现转化落地，终于拥有了坚实可靠且真实可感的支撑与保障！毕竟，所谓市场运作绝非仅仅是空口白话而已；唯有借助强大的资本力量来助力推动，方能确保科研成果能够成功地迈向产业化之路，并最终创造出巨大的社会价值和经济效益。

三、数字会说话：江科大模式，到底干成了什么？

外人看模式，内行人看成效。我给大家列一组实打实的数据，每一个数字，都是我们一步一个脚印走出来的，每一个数字背后，都藏着像陈教授、李教授、王教授一样的故事，藏着我们成果转化人的心血和汗水。

第一，转化规模：全国前列。近五年，累计完成科技成果转化11416项，合同总金额突破63亿元，科技成果转化合同额，连续多年位居全国高校前列。这意味着，我们平均每天，就能完成6项成果转化，平均每年，就能为学校和老师带来12.6亿元的转化收益。

第二，专利质量：硬核实力。发明专利授权占比超85%，荣获中国专利奖7项，江南省专利金奖3项、银奖2项，江南省高价值专利大赛金奖2项、银奖2项。我前面提到的李教授的环保涂料专利、陈教授的节能轴承专利，都获得了江南省专利银奖，这些奖项，是对我们高价值专利培育工作的最好肯定。

第三，服务网络：遍布全国。与全国8个省份，共建异地科研机构16个，与企业联合建立校企研发中心169个，组建专业化技术转移队伍88人，形成覆盖广、响应快、服务专的科技服务网。我们的技术转移人员，常年驻在各个节点平台，深入企业一线，了解需求、对接技术，把江科大的创新成果，送到全国各地。

第四，平台资质：国字号加身。先后获批教育部高校科技成果转化和技术转移基地、国家知识产权示范高校、高校国家知识产权信息服务中心、江南省概念验证中心、江城市概念验证中心，连续多年获评省、市技术转移示范机构考核“优秀”。这些资质，是国家和地方对我们江科大模式的认可，是我们继续前行的动力。

这些数字可不是什么华而不实的东西哦！它们都是货真价实的产值呢！每一个数字背后都代表着一项实实在在的产业和一份看得见摸得着的贡献呀！瞧瞧咱们这先进的技术，那可真是无所不能啊！它不仅能够走进汽车工厂助力制造出高性能的汽车，还能深入建材企业打造高品质的建筑材料，甚至可以参与到交通工程建设当中去哦！还有那些令人惊叹不已的专利成果呢！它们摇身一变就成了畅销市场的优质产品啦！同时也转化成了强大的生产力以及可观的税收收入，更为社会提供了大量的就业机会呢！

再看看我们这支优秀的团队吧！他们犹如一群智慧的使者，总能帮助企业攻克各种棘手的难题，成功推动产业完成转型升级，并给区域经济带来源源不断的创新活力哟！身为一名经验丰富的老科技管理人，我这一生最引以为傲的事情并非获得过无数奖项，而是亲耳听到企业负责人感慨道：“江科大的技术，果真厉害得很呐！”当亲眼目睹那些昔日只能静静躺在实验室角落里的技术如今已化身为真实存在且发挥巨大作用的产品时，那种感觉简直妙不可言！因为正是这些伟大的技术彻底颠覆了企业原有的生产模式，极大地提升了人们的生活质量啊！

四、为什么是江城科大？为什么是江科大模式？

很多兄弟高校问我：“你们到底做对了什么，能被教育部选成全国典型？”我用四十年的经验，回答三句话，每一句话，都藏着我们的初心和坚守。

第一，我们敢改——动真格改体制，不玩虚的。成果转化难，根在体制。评价机制、专利管理、收益分配、人员考核、资产处置……每一项都是硬骨头。我们不回避、不拖延、不敷衍，一项一项改，一条一条破，把阻碍转化的“堵点”全打通。以前，老师搞成果转化，怕违规、怕担责、怕吃亏；现在，我们有完善的制度保障，有明确的收益分配政策，老师搞转化，放心、安心、舒心。

第二，我们敢干——跳出校园办大学，面向市场搞创新。高校不是象牙塔，是创新策源地。我们不闭门造车，不孤芳自赏，主动走进产业、走进区域、走进经济主战场。我们把论文写在祖国大地上，把技术用在产业一线上，不搞花架子，不做表面文章，实实在在解决企业的需求，实实在在推动产业的发展。就像陈教授、李教授、王教授的技术，都是从市场需求出发，最终又回到市场，实现了价值最大化。

第三，我们敢等——成果转化是慢活，急不得，要守得住。我常说：成果转化不是百米冲刺，是马拉松。一个模式成熟，一个体系建成，一个生态闭环，十年、二十年，甚至更久。我们耐得住寂寞，扛得住压力，守得住初心，一步一步，慢慢磨，慢慢干。从1985年的科技推广组，到如今的成果转化中心；从人工跑腿，到AI匹配；从没钱没平台，到十亿基金、全国网络，我们用了四十年，一步都没有偷懒，一步都没有敷衍。

江科大模式，不是一天建成的。它是几代江科大人，一任接一任、一届接一届，接力干出来的；是无数科研工作者，默默研发、勇于创新，拼出来的；是我们这些成果转化人，跑遍千山万水、熬遍无数通宵，守出来的。

我刚进学校时，老领导跟我说：“小鹿，高校科技成果转化，是为国储才、为民兴业、为校争光的大事。你要记住，我们做的不是行政工作，是良心活。”四十年，我没忘。我跑坏的五双胶鞋，熬的无数个通宵，对接的无数家企业，见证的每一次转化，都是对这句话最好的践行。

五、尾声：一代人的使命，交棒了

2月12日，教育部的通知，是给江城科技大学的荣誉，也是给我这个即将退休的老人，最好的退休礼物。

我今年60岁，在科技管理一线干了四十年。我见证过蛮荒起步的艰难，那时候，我们连一部像样的电话都没有，跑企业全靠腿；我经历过摸着石头过河的迷茫，那时候，我们不知道该往哪走，只能一次次试错，一次次调整；我参与过体制改革的阵痛，那时候，我们要打破旧的观念，要触动一些人的利益，遇到了很多阻力；我迎来过数智赋能的时代，那时候，我们有了大数据平台、AI系统，成果转化变得越来越高效；我等到了花开结果的荣光，那时候，我们的模式被教育部认可，我们的技术走向全国，我们的努力没有白费。

江科大模式，不是终点，是新起点。教育部给我们挂了牌，是肯定，更是鞭策。未来，江城科技大学还会继续深化改革：让更多高价值专利走出库房，让更多好技术跨过死亡谷，让更多科研团队对接大市场，让更多创新成果变成硬产业，为国家高水平科技自立自强，贡献“江科大力量”。