第215章 一内一外 计划拓展（1/2）
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“第二桩，是针对学生。“景步峰继续说，“我算了算，您这店里的客人，一半都是学生。学生没多少钱，可最舍得在网吧花钱。您要是给学生弄个特价，或者学生证打折，他们就会呼朋引伴地来，一个人能带一帮人。“
“学生特价？“安波眼睛一亮，“这个好！以前我还真没想到。“
“第三桩，是搞活动。“景步峰越说越顺，“网吧这东西，人气最重要。您可以在网吧里定期搞点小比赛，比如打游戏比赛，赢了的送上网时长。这样既能留住常客，又能吸引新客人。还有，开业头几天，可以搞个优惠，比如充一百送二十，或者头三天半价，把人气先聚起来。“
安波听得连连点头，眼里满是佩服：“景兄弟，你这些点子，一个比一个在理！我这光知道守店，哪想得到这么多啊！“
“安波哥，你别光顾着夸他。“俞章平在一边笑道，“步峰这些想法，都是好想法。可光有想法不行，还得落地。往后，你们俩可以多商量商量，把这些点子，一个一个地变成真金白银。“
景步峰的这些想法在俞章平看来都是玩剩下的把戏，不过现在最适合不过！
“那是一定的！“安波搓着手，一脸兴奋，“景兄弟，往后你可得多来咱店里坐坐，多给我出出主意！“
正说着，副店长王辉从二楼下来，看见俞章平，赶紧招呼：“俞总，您来啦！“
“王辉。“俞章平点头示意，“店里的机器，都还正常吧？“
“正常正常！“王辉笑着说，“我天天都盯着呢，该保养的保养，该换的换。俞总您放心，咱这一百二十七台机器，都好好的，坏一台，我当天就给它修利索了。“
“那就好。你学的挺快啊，要是上学你的成绩估计不比你妹妹差啊！“俞章平点了点头，“王辉，你是管技术的，机器这块儿，你多上心。往后这网吧要是做大，你这技术，就是咱的底气。“
“俞总放心！“王辉拍着胸脯，“我王辉没别的本事，就是跟电脑较劲。您把机器交给我，我给您养得白白胖胖的！“
“什么白白胖胖，机器又不是猪。“安波笑骂了一句，众人都乐了。
“对了，安波哥，“俞章平话锋一转，“我这回来，除了看看店，还有一桩事想跟你商量。网吧这生意，光靠春谷这一家，做不大。我想着，咱是不是该往别处铺一铺？“
“往别处铺？“安波一愣，“章平，你的意思是……再开几家？“
“对。“俞章平说，“我想把网吧做成连锁，一家一家地铺开去。春谷开一家，省城开一家，一路开下去，做成个品牌。“
“连锁！“安波的眼睛一下子亮了起来，“这个我做梦都想啊！就咱这先锋网吧，要是能开成一家接一家的，那得多气派！“
“不过，开连锁，光有你一个人守着，不够。“俞章平说着，看了景步峰一眼，“所以，我想着，步峰既然懂行，又有想法，不妨让他也参与进来，跟你一块儿，把这网吧的路子，一步步铺开。“
安波看了看景步峰，又看了看俞章平，愣了两秒，随即一拍大腿：“那敢情好！景兄弟这脑子，比我灵光多了。他要是肯来，咱这连锁，指定能开起来！“
“安波哥，您太抬举我了。“景步峰被这一顿夸，脸都红了，“我就是瞎琢磨的，真要干，还得靠您带着我。“
“咱谁带谁啊，一块儿干！“安波笑着拍了拍景步峰的肩膀，“景兄弟，你这几个点子，我服！咱俩往后，就是一块儿干网吧的搭档了！“
俞章平看着这两个年轻人，一个实在肯干，一个聪明活泛，心里暗暗觉得，这门生意，算是有着落了。
“行了，安波哥，“俞章平站起身，“你先忙你的，我带步峰去外头转转，给他讲讲咱这网吧的门道。晚点咱们再坐下来，好好合计合计连锁的事儿。“
“行！“安波应道，“那你带景兄弟好好逛逛。晚上你们要是回来吃饭，我让王辉多准备两个好菜！“
“好。“俞章平点了点头，带着众人出了先锋网吧。
离开先锋网吧，安丽走在景步峰身边，忍不住感叹：“步峰，你刚才那番话，说得可真在理。连安波那小子都服你。“
“我就是瞎琢磨的。“景步峰不好意思地笑了，“网吧这东西，跟别的生意不一样，它卖的是时间、是体验。你让客人觉得舒坦了，觉得值了，他就愿意来，就愿意花钱。“
“步峰，你说的这个，我头一回听人这么讲。“安丽歪着头想了想，“我以前就觉得，网吧嘛，不就是一屋子电脑让人上网。原来这里头，还有这么多讲究。“
“讲究多了去了。“景步峰一提起这个就来了精神，“你看，机器要好、网速要快、位置要舒服、环境要干净、服务要周到，这些都得考虑到。还有啊，网吧里放什么音乐、摆什么饮料、什么时候搞活动，都有门道。做好了，客人就愿意待，待得越久，咱赚得越多。“
“你这脑子，真是装满了网吧。“安丽笑着摇了摇头，又看向俞章平，“章平，你瞧，步峰一说起网吧，那眼睛都在放光。你要是真把这活儿交给他，他肯定能给你干出一番名堂来。“
“我看也是。“俞章平点了点头，目光落在景步峰身上，带着几分欣赏，“步峰，你这会儿说的这些，可比刚才在店里说的还细。你平时，是不是没少琢磨？“
“是没少琢磨。“景步峰老老实实地说，“俞总，我跟您说实话，我在省城的时候，一有空就去网吧。我不是光去玩的，我是去看——看人家怎么开网吧，怎么管理，怎么赚钱。看得多了，就在脑子里琢磨，要是换了我，这店该怎么开。“
“那你说说，要是换了你，这店你打算怎么开？“俞章平顺着他的话问。
景步峰想了想，认真地说：“我要是开，头一件事，就是选址。网吧的地段，太重要了。得开在年轻人扎堆的地方，比如学校边上、商业街、或者居民区门口。位置好了，人流量大，生意就成了一半。“
“第二件事，是机器。“景步峰继续说，“机器不能图便宜买旧的，一定要买新的、好的。现在的年轻人，眼睛都毒，机器一卡，他们扭头就走，再也不来了。宁可多花点钱买好机器，也不能砸了自己的招牌。“
“第三件事，是网速。“景步峰说，“网速是网吧的命根子。网速慢了，打游戏卡，看网页半天打不开，客人待不住。所以宽带的钱，一分都不能省，得拉最好的线路。“
“第四件事，是服务。“景步峰越说越顺畅，“服务员要勤快，机器坏了赶紧修，客人有需要赶紧办。环境卫生要搞好，不能一屋子烟味、一股子汗味。客人坐着舒服，才愿意待得久。“
“还有呢？“俞章平追问。
“还有就是定价和活动。“景步峰说，“定价要合理，不能太贵把人吓跑，也不能太便宜显得没档次。活动要常搞，开张优惠、会员充值、节假日打折，把人气先聚起来。人气这东西，一旦旺起来，就跟滚雪球一样，越滚越大。“
俞章平听到这儿，心里暗暗点头。这个景步峰，虽然年轻，可对这行当的琢磨，已经远超他这个年纪应有的水平。选址、机器、网速、服务、定价、活动，一条一条，头头是道。这样的人，正是他要找的。
“步峰，你说网吧这东西，往后会怎么发展？你把它当成一个短期的生意，还是一个长期的事业？“俞章平又问。
景步峰想了想，认真地说：“俞总，我觉得，网吧不是短期的生意，是个长期的事业。您看啊，现在上网的人越来越多，家家户户以后都会买电脑、通网线，但网吧不会消失。为什么？因为网吧有网吧不可替代的地方——它是个社交的地方，是个年轻人聚在一起玩的地方。而且，以后上网的方式会越来越多，可不管怎么变，总有人需要网吧这种地方。所以我觉得，网吧不是一阵风，是个能干很多年的大事业。“
俞章平听到这儿，心里的那块石头终于落了地。他原本还有些担心，景步峰年轻，想法可能不够长远。可听他说完这段，他放心了——这个年轻人，不仅懂生意，还懂这个生意的本质。
“步峰，“俞章平说，“就冲你这番话，这个活儿，我交给你了。“
景步峰愣了一下，随即眼眶都红了：“俞总……谢谢您，谢谢您信我。“
“谢什么。“俞章平拍了拍他的肩膀，“你好好干，干好了，以后咱们一起把这生意做大。“
安丽不知什么时候走到了前头，恰好听见后半句，眼睛一亮：“章平，你真要让步峰管网吧啊？那可太好了！步峰就爱这个，你要是早跟他说，他早乐坏了！“
“你倒是会替他高兴。“俞章平笑道。
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