第215章 一内一外 计划拓展（2/2）
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“那可不！“安丽走到景步峰身边，偷偷拉了一下他的袖子，又对俞章平说，“章平，你不知道，步峰为了研究网吧，都记了满满一本子的笔记呢！什么网吧怎么选址、机器怎么配、价怎么定、怎么拉客人，他都琢磨透了。你找他，准没错！“
景步峰被安丽说得有些不好意思，红着脸：“安丽，你别瞎说，我那都是瞎琢磨。“
“瞎琢磨能琢磨出那么多道道来？“安丽瞪了他一眼，“章平是行家，他要不是看你真懂，能把这么大事儿交给你？“
俞章平看着这两个年轻人，心里暗暗觉得好笑，又觉得欣慰。景步峰是个好苗子，安丽这丫头，也是个机灵的。这两个人往网吧那行一扎，说不定真能扎出一片天地来。
“对了，章平，“安丽忽然想起什么，问道，“您说这网吧，要是开在省城，能比咱春谷这先锋网吧强吗？省城的网吧，可不老少吧？“
“省城网吧多，竞争也大。“俞章平说，“可我看着，这网吧的生意，在哪儿都能做。春谷能做成，省城也能做成，就看怎么做。“
“那咱这连锁，头一站，是先在春谷开第二家，还是直接杀到省城去？“安丽又问。
“不急，一步一步来。“俞章平说，“先把春谷这一家经营好了，把招牌立起来，把路子趟通了，然后在吴市开几家，再往省城铺。小地方试水，成本低，风险小，趟明白了，再去大地方，心里才有底。“
“哦——我明白了。“安丽恍然大悟，“您是打算先拿咱春谷练手，练成了，再去大城市铺。“
“你这丫头，脑子转得倒快。“俞章平笑道，“差不多是这个意思。“
“章平，那安波呢？“安丽又问，“他可是你表哥，又是店长，往后这连锁铺起来，他管啥？“
“安波哥是咱的头一家店长，往后连锁铺开了，他就是咱网吧的大掌柜。“俞章平说，“管总店，管大局，把规矩立起来，把账管清楚。步峰负责往外头铺新店，安波管着总店，两人一内一外，正好搭得起来。“
“那敢情好！“安丽高兴地一拍手，“安波那小子，要是知道自己能当大掌柜，准高兴坏了！“
俞章平笑了笑，心里却已经开始盘算下一步的安排，早之前安波就志不在此，此刻说的也是为了宽慰安丽他们。他带着众人，沿着春东路慢慢走着，一边走，一边把自己对网吧连锁的规划，一点一点地讲给景步峰听。
“步峰，“俞章平说，“这网吧连锁，不是光开几家店那么简单。要做，就得做出品牌来——统一的招牌，统一的规矩，统一的管理。客人不管进哪家店，都知道这是咱的网吧，都信得过。这，才是连锁的底气。“
“俞总，我记住了。“景步峰郑重地点了点头，“品牌这东西，是靠一块招牌、一块口碑，一点一点攒起来的。急不得。“
“对。“俞章平说，“所以啊，咱不急着铺太多店。先把第一家经营好，把名声打出去，把回头客养起来。等口碑起来了，再一家一家地铺。心急吃不了热豆腐。“
“是，俞总。“景步峰应道，“我不急，我知道这事儿得慢慢来。“
“对了，步峰，“俞章平又问，“你回去省城，家里人知道你要干这个吗？“
景步峰的笑容淡了一些，低下头，半晌才说：“我还没跟我爸妈说。他们……不太支持我搞这些。我爸妈觉得，找个正经单位，坐办公室，端个铁饭碗，才是正道。我天天琢磨网吧，他们觉得我是不务正业。“
“那你自己怎么想？“俞章平问。
“我觉得，这不叫不务正业。“景步峰抬起头，眼神坚定，“时代变了。现在是大发展的年头，机会遍地都是。我要是一辈子守着个铁饭碗，那才是真的没出息。我想趁年轻，闯一闯。“
“好。“俞章平看着他的眼睛，“你有这股子心气，比什么都强。家里人的想法，一时改不过来，你别硬顶，也别灰心。等你真把这网吧做起来了，做出了名堂，他们自然就明白了。事实，比什么都硬。“
“俞总，我记住了。“景步峰用力地点了点头。
安丽在一旁听着，眼眶有些发红，轻轻拉了拉景步峰的袖子：“步峰，你放心，章平这么看重你，你一定能做成的。到时候，让你爸妈看看，你不是不务正业，你是干大事的料。“
“谢谢你，安丽。“景步峰的声音有些哽咽，却透着坚定。
说话间，一行人在春东路拐角处的春谷小公园里找了张石凳坐下。公园不大，几棵老槐树，一条鹅卵石小径，一个老旧的滑梯。夕阳斜照，把树影拉得很长。几只麻雀在枝头叽叽喳喳地叫着。
“俞总，”景步峰看着这安静的小公园，忽然开口，“我这两天在春谷，看着这些老房子、老街道，忽然想明白一件事。”
“什么？”俞章平问。
“咱春谷，还有好多像这样的小县城，地方不大，钱不多，可年轻人都在往外跑。”景步峰说，“他们往外跑，是想找机会。可县城里的机会，其实也不少——就比如这网吧。城里有的，县城也该有；城里的生意，县城做得好的，一样能做成。”
“说得对。”俞章平点了点头，“县城跟大城市，差的不是生意，是观念和机会。观念开了，机会来了，小地方也能成大气候。“
“所以我觉得，“景步峰越说越有劲，“咱这网吧连锁，不光能在春谷做，还能往周边的县城铺。哪个县城没有年轻人？哪个年轻人不想上网？这生意，遍地都是。”
“你这话，说到我心坎里去了。”俞章平赞许地看着他，“我正是这么想的。网吧连锁，先扎根春谷，再往周边的县城、往省城铺，一步步地做，把摊子铺开。”
“俞总，那咱头一家新店，您打算开在哪儿？”景步峰问。
“我寻思着，“俞章平想了想，“先在春谷把第二家开起来，跟先锋网吧遥相呼应，把春谷这个盘子坐实了。然后再往周边县城的路上，挑个位置好的地方开第三家。步步为营。“
“春谷开第二家？“景步峰眼睛一亮，“那敢情好！俞总您看，咱春谷城东那片，新起了不少楼房，年轻人多，可一家网吧都没有。要是把第二家开在那儿，准能火！“
“你连城东都看过了？“俞章平有些意外。
“我这两天，把春谷四个方向都转了转。“景步峰挠挠头，有些不好意思，“城东新楼多，年轻人多，但没网吧；城西是老街，人流量大，但已经有了几家；城南是学校区，学生多，是网吧的好地儿；城北靠着国道，来往人多，但离中心远了点。我寻思，要开新店，城东和城南，都是好选择。“
俞章平听到这儿，心里又多了几分欣赏。这个景步峰，才来春谷两天，就把县城的地形、人口、商圈摸得这么清楚，这份用心，不是一般年轻人能有的。
“好。“俞章平说，“你这功课，做得细。等资金到位了，咱就照你说的，先在城东或城南，把第二家店立起来。“
“太好了！“景步峰眼睛亮晶晶的，整个人都透着一股子干劲。
“不过，步峰，“俞章平又叮嘱道，“开新店，不比守着老店。从选址、装修、进机器，到招人、定规矩、拉客户，一桩桩都是事儿。你得沉下心来，一步一个脚印地干。“
“俞总，我懂。“景步峰认真地说，“我既然接了这活儿，就一定会踏踏实实地干。干好了，再往下一步走。“
“有你这话，我就放心了。“俞章平拍了拍他的肩膀。
傍晚，俞章平一行人在飘香楼吃了晚饭，安丽和景步峰也留下来作陪。安波也从网吧赶了过来，听说俞章平要谈连锁的事，早早就在席间坐下了。席间，景步峰又问了俞章平许多关于开网吧、做连锁的问题，俞章平都一一耐心解答。安丽在一旁，时不时插两句嘴，夸夸俞章平，又夸夸景步峰，把一桌人都逗乐了。
“步峰，你问的这些，都是实打实的问题。“俞章平放下筷子，“我给你交个底。开网吧，第一桩要紧的，就是资金要跟得上。机器要买新的，门面要租好的，网线要拉通，这些都要真金白银。你别怕花钱，该花的钱，一分都不能省；不该花的钱，一分也别乱花。“
“俞总，我记住了。“景步峰认真地点了点头，“该花的钱不能省，不该花的钱不乱花。“
“第二桩，就是要留得住人。“俞章平继续说，“网吧这行，最怕的是留不住熟客。熟客是网吧的根，一个熟客，能带三个生客来。你把熟客伺候好了，这店就不愁没生意。“