第232章 LN月度 总结会议（2/2）
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“该补。“俞章平说，“畅销的款，货就得备足。断档了，客人等不住，就去别家买了。你跟张雷经理说一声，让他调货。别舍不得那点压货的钱，卖得动的货，压下去，就是活钱。“
“是。“任彤说，“我回头，就跟张经理说去。“
“好。“俞章平说，“这家店，是根。根稳了，才好长枝叶。接下来，就是头一批伸出去的枝叶——吴市的六家店。“
“这六家店，“他说，“10月31号开的业。到现在，整整一个月零几天。今儿个，六位店长都在，一家一家，把账报给我听。“
“从哪家先开始？“俞章平环视一圈，“荀刚，你是1号店的店长，你先来。“
“好。“荀刚站起身来，清了清嗓子，“俞总，各位同事，我汇报一下我们1号店的情况。“
“1号店，“他说，“十一月的销售额，是一百三十五万。“
“一百三十五万。“俞章平眼睛一亮，“荀刚，你这家店，可是六家里头，销售额最高的。“
“托俞总的福。“荀刚说，“1号店的位置好，临着主街，人流量大。加上开业那阵子，咱做了88折的活动，把人气聚起来了。十一月这一个月，销量一直稳着。“
“那成本呢？“俞章平问，“拿货的成本，是吊牌价的四折。你这店，控成本控得怎么样？“
“控着呢。“荀刚说，“咱拿货是四折进，88折卖，中间的差价，就是利润。我这店，没敢乱进货，进的都是走得动的款式。压货不多，资金转得开。“
“好。“俞章平点点头，“1号店，起得稳。这人气，得想法子留住，不能光靠开业那阵子的活动。“
“俞总，“荀刚又说，“我这儿，还有件事，想跟您请教请教。“
“你说。“俞章平看着他。
“我这1号店，“荀刚说，“在正街上，人气是旺，可旺也有旺的难处。“
“啥难处？“俞章平问。
“人一多，“荀刚说，“店里的货，就摆得乱。有的客人，挑完衣裳，随手一扔，货架就乱了。店员前脚理好，后脚又乱了。还有，人多的时候，收银台前排队，等久了，客人就不耐烦，扭头就走。“
“这两个，都是走量店的通病。“俞章平点点头，“荀刚，你能看出这两个毛病，说明你是真上心。“
“那你打算咋治？“俞章平问。
“我想着，“荀刚说，“货架乱，我就多排几个人，盯着理货，见乱就理。收银慢，我就多设一个收银台，人多了，两个台一块儿收，就快多了。“
“这两个法子，都对。“俞章平说，“货架乱了，客人看着烦，买东西的兴致就没了；收银慢了，客人等久了，就到别家去了。你把这俩毛病治住，1号店的人气，就能留住，还能更旺。“
“俞总放心。“荀刚说，“我回头，就照这么办。“
“俞总放心。“荀刚说，“我琢磨着，往后还得搞些回馈老客的活动。让人买一回，还想买第二回。“
“这个想法好。“俞章平说，“回头，你跟陈建根经理合计合计，市场这块，他拿主意。“
“2号店，“俞章平又看向葛荣辉，“你的情况呢？“
“2号店，“葛荣辉站起来，说，“十一月的销售额，一百二十五万。“
“一百二十五万。“俞章平点点头，“跟1号店，差不了多少。你这店，在哪个位置？“
“在吴市南边那片新城区。“葛荣辉说，“那地方，这几年新盖了不少小区，住了不少人家，都是拖家带口的。来买衣裳的，多是给家里添置的，一买就是好几件。“
“那你这店，“俞章平说，“客单价应该不低。“
“是不低。“葛荣辉说，“卖一件是一件的价，不像闹市区的店，人来得多，可买得零碎。我这店，来的人虽然没那么多，可每回买，都买得多。“
“嗯。“俞章平点头，“这两种店，各有各的路数。闹市区的，靠走量；小区边上的，靠客单价。咱LN，两种店都得有，才能铺得开。“
“葛荣辉，“他说，“你这店在居民区，得多备些家常的款式——男装、女装、童装，都得齐。一家子来买，全家人都有得挑。“
“是。“葛荣辉说，“我这店，就是照着这个路子备的货。童装卖得尤其好，一家子来，大人买大人的，孩子挑孩子的。“
“好。“俞章平说，“把住这个路子。“
“葛荣辉，“俞章平又问，“你这店在居民区，除了备货要全，还有没有别的要注意的？“
“有。“葛荣辉说，“我琢磨着，居民区的店，跟闹市区的店，待客的法子，也不一样。“
“咋不一样？“俞章平问。
“闹市区的店，“葛荣辉说，“来的人杂，买个新鲜，买完就走。可我这居民区的店，来的人，多是街坊。今天买了，明天还来，抬头不见低头见的。“
“所以，“他说，“我不能光图一时买卖，还得顾着长远的交情。客人来，我得好生招呼；客人要是不合意，我也得客客气气送走，不能让人家心里不痛快。街坊的口碑，可比一时的买卖金贵。“
“你这个想法，太对了。“俞章平赞道，“居民区的店，做的就是回头客的生意。你把街坊都处成了熟人，这店，就扎下根了。往后，人家家里添衣裳，头一个想到的，就是你这家店。“
“俞总，“葛荣辉说，“我就是这么寻思的。所以，我这店，宁可卖得慢点，也绝不糊弄人。“
“好。“俞章平说，“做生意，图个长远。你这个心性，2号店，准能做起来。“
“3号店，“他看向黄杰，“你那边，情况怎么样？“
黄杰站起来，脸上有点不太好意思：“俞总，我汇报一下。3号店，十一月的销售额……是九十八万。“
“九十八万。“俞章平顿了顿，“这个数，跟1号、2号比，是低了些。“
“是。“黄杰低声道，“我这家店，位置稍微偏了点，不在正街上。头一个月，客流量一直上不来，我这也是，心里头着急。“
“位置偏，是个客观原因。“俞章平没有苛责，“可也不能光怨位置。咱得想想，偏的位置，怎么把人引过来。“
“我琢磨过。“黄杰说，“我打算，在店门口挂块大点的招牌，再在附近几个路口，摆些指引的牌子。另外，店里头，我打算多备些实惠的款，让路人看着招牌上的价钱，就愿意拐进来看看。“
“这两个法子，都可行。“俞章平点头，“招牌要醒目，价钱要实在。人都是被实惠引着走的。黄杰，你别灰心。3号店刚开一个月，路还长。你肯动脑子，店就能慢慢做起来。“
“谢谢俞总。“黄杰心里一松，“我一定把3号店，做起来。“
“黄杰，“俞章平又问，“你这3号店，除了位置偏，还有没有别的难处？“
“还有一桩。“黄杰想了想，说，“我这店，位置偏，来的人少，店员也就跟着没劲头。有俩店员，跟我嘀咕，说这店冷清，怕是干不长。“
“店员泄气，比店冷清更要命。“俞章平正色道，“黄杰，你得先把店员的心气，鼓起来。“
“咋鼓？“黄杰问。
“你得让店员看见，这店，是有奔头的。“俞章平说，“一来，你得自己先有精神头。店长蔫了，店员就更蔫。二来，你得带着店员，想法子把店做活——搞搞活动，挂挂新招牌，把人气往店里引。店活了，店员自然就有劲头了。三来，你得让店员觉着，在这店干，有希望。干得好了，能往上升，能多挣钱。“
“俞总，“黄杰说，“您这一说，我心里就有底了。回去，我先把自己的精神头提起来，再带着店员，一块儿把店做活。“
“对。“俞章平说，“位置偏，咱就用办法补。店长有担当，店员有劲头，再偏的位置，也能把店做火。黄杰，你记住，一家店的成色，不在位置，在人。“
“俞总这话，“黄杰重重地点头，“我记下了。“
“4号店，“俞章平看向金玲，“你是个女店长，说说你那边。“