第233章 详细报告 一一汇报（1/2）
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金玲站起来，声音清脆：“俞总，4号店十一月的销售额，是一百零一万。“
“一百零一万。“俞章平说，“过了一百万的大关，不错。“
“我这店，“金玲说，“在吴市的一个老城区。那地方，住的多是些老人和年轻的小两口。老人买衣裳，讲究实惠；小两口买，讲究好看。“
“这俩口味，可不太一样。“俞章平说，“你怎么兼顾？“
“我分成两片卖。“金玲说，“一片摆实惠的，料子厚、价钱低，给老人挑；一片摆时兴的，款式新、颜色亮，给年轻人挑。两边互不耽误，客人都能挑着合心意的。“
“好。“俞章平赞道，“金玲，你心思细，把顾客分得清清楚楚。这一手，不是谁都有的。4号店给你管，我放心。“
“俞总，“金玲又说，“除了分两片卖，我还寻思着，能不能给老客，留个念想？“
“念想？“俞章平问，“啥念想？“
“我想着，“金玲说，“买得多了，能不能给人家，记个账、留个名。往后逢年过节，或者来了新货，先通知这些老客一声。让人家觉着，咱这家店，是拿他们当熟人的。“
“记老客的名，逢新货先通知。“俞章平眼睛一亮，“金玲，你这个法子，是好法子。这年头，谁买东西，不想被当成熟客、被看重？你把老客记在心里，老客自然就常来你这店。“
“那我回头，“金玲说，“就弄个本子，把老客的名儿、喜好，都记下来。“
“好。“俞章平说，“这个本子，你好好记。往后，这就是你4号店，最值钱的宝贝。店里的电话机就是要用在这个上面！“
“还有，“俞章平又叮嘱，“记老客的喜好，可别记错了。要是记岔了，反而不美。你心细，这个，你拿捏得住。“
“俞总放心。“金玲笑道，“我记性好，准记不错。“
“5号店，“他又看向汤维，“你的情况呢？“
“5号店，“汤维站起来，说，“十一月的销售额，是一百一十六万。“
“一百一十六万。“俞章平点头，“这个数，在六家里头，排第二了。汤维，你这店，有什么门道？“
“我这家店，“汤维说，“开在吴市一个菜市场边上。买菜的人，天天打门口过。“
“买菜的人，天天打门口过。“俞章平来了兴致，“那你这是，守着个聚宝盆啊。“
“是。“汤维笑道，“买菜的大娘大婶，顺脚就进来看看。我就在门口支了个架子，把应季的、实惠的款挂出来。她们买菜的钱包还没捂热，看着合适，就掏钱买了。“
“买菜顺手买件衣裳。“俞章平笑道，“这个路子，走得妙。汤维，你这脑子，活络。“
“就是靠着俞总教的那招——货架摆门口，实惠看得见。“汤维说。
“汤维，“俞章平又问，“你这店守着菜市场，人来人往，可有啥难处？“
“难处也有。“汤维说，“菜市场那地方，人是多，可也杂。有些个贪小便宜的，趁着人多，手就不老实。我前些天，还逮着个顺手牵羊的。“
“逮着了？“俞章平问，“你咋处置的？“
“没声张。“汤维说，“我把他叫到一边，好言劝了两句。我说，咱这小本买卖，挣钱不容易，您高抬贵手。那人臊得脸通红，把钱付了，走了。打那以后，再没来过。“
“处置得妥当。“俞章平点头，“开店，最怕为点小事，闹得满城风雨。你这一手，既护住了店，又没伤了和气。汤维，你这个分寸，拿捏得好。“
“俞总教得好。“汤维说，“和气生财嘛。“
“不过，“俞章平又叮嘱，“防偷这事，光靠和气还不行。你也得多长个心眼，贵重的东西，摆到柜台里，别随手放货架上。店员也得多盯着点。“
“是。“汤维说，“我回头，就把货架重新归置归置，贵重的，都收进柜台。“
“好。“俞章平说，“5号店，稳稳当当，又有你这份细心，往后生意，还得往上走。“
“好。“俞章平说，“5号店，稳稳当当。6号店，唐帧，该你了。“
唐帧站起来，搓了搓手：“俞总，6号店……十一月的销售额，是八十八万。“
“八十八万。“俞章平顿了顿，“这个数，在六家里头，是最低的。“
“是。“唐帧有点局促，“我这店，位置也偏，客流量一直上不来。我……我心里头，觉得对不起俞总的信任。“
“唐帧，“俞章平语气放软了些，“你先把心里的包袱放下来。开新店，头一个月，有高有低，都是常事。1号店一百三十五万，6号店八十八万，差是差了些，可这八十八万，也已经是不少人家一年的进项了。“
“俞总，“唐帧抬起头，“那我该咋办？我这店，总不能老这么吊着。“
“我问你，“俞章平说，“你这店，开的那个位置，平时都过些什么人？“
“就是些街坊邻居。“唐帧说，“没啥大车大马，就是住附近的，图近便，过来逛逛。“
“住附近的街坊。“俞章平重复着，“那你有没有想过，他们图的是近便，你就把这两个字，做足？“
“近便……“唐帧若有所思。
“你想啊，“俞章平说，“住你店附近的人，谁家门口缺件衣裳？缺的是顺手就能买。你店离得近，那就得让人家知道——你这家店，货全，价实，抬脚就到。你在店门口，支个本店特惠的牌子，隔三差五换换花样，把街坊的眼球，先勾过来。“
“俞总，“唐帧眼睛一亮，“我明白了。我这店，拼不过人家的热闹，就拼个近水楼台。“
“对。“俞章平点头，“6号店刚起步，你慢慢来。头几个月，少赚点没事，先把口碑和人气，攒起来。“
“俞总，“唐帧想了想，又问，“我这店，位置偏，主打。那除了挂特惠牌子，还有没有别的法子，能让街坊更愿意来？“
“法子，多了去了。“俞章平说，“我教你几招。“
“头一招，“他说，“你这店，开在居民区，就得摸清街坊的喜好。谁家添了丁，谁家闺女要出嫁，谁家孩子要考学，这都是买衣裳的时候。你记着这些，逢着时候，主动招呼一声，街坊就觉着你这店，贴心。“
“第二招，“他说，“逢年过节，你店里头，得备些应景的货。过年备新衣裳，入冬备棉袄，开学备孩子穿的新衣裳。让街坊一到这日子口，就想到你这家店。“
“第三招，“他说，“你多跟街坊走动走动。谁家办个喜事、白事，缺个帮忙的，你搭把手。人熟络了，买卖自然就来了。“
“俞总，“唐帧眼睛越听越亮，“您这三招，我记住了。贴心、应景、熟络。我照着做，慢慢把街坊的心，拢到咱店里来。“
“好。“俞章平说，“唐帧，你肯学，6号店就有救。记着，开店，不光卖货，还得做人。人做得好，店自然就好。“
“谢谢俞总指点！“唐帧重重地点头。
六家店，都报完了账。俞章平靠在椅背上，端起茶杯，喝了一口，缓缓道：“头一批吴市这六家店，十一月的总销售额，我算了一下。“
“荀刚135万，葛荣辉125万，汤维116万，金玲101万，黄杰98万，唐帧88万。“他说，“加在一块儿，是663万。“
“663万。“俞章平说，“这个数，够不够？说实话，比我预想的，要好一些。这说明，LN的牌子，从春谷铺到吴市，是站得住脚的。“
“俞总，“荀刚说，“我1号店能有这数，一是位置好，二是咱LN的货，确实硬。老百姓买回去，穿了都说好，回头客不少。“
“荀刚，“俞章平说，“你1号店是六家的标杆，135万，打样打得漂亮。可你也别光顾着自己涨，得多带带后头的兄弟。你那一套经营的门道，得传出去。“
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