第233章 详细报告 一一汇报（2/2）

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“俞总放心。“荀刚说，“兄弟们的店，我能帮上忙的，绝不含糊。“

“葛荣辉，“俞章平又看向他，“你2号店125万，也稳当。你店里头，是不是有啥独门绝活？“

“独门绝活谈不上。“葛荣辉笑了笑，“我就是多留心。啥款卖得快，啥色好销，我都记着账。进新货的时候，照着卖得好的那个路子走，错不了。“

“记账、留心、照路子走。“俞章平点点头，“这就是会做生意的。3号店的黄杰，98万，排在了后头，你得多跟你葛哥学学。“

“是。“黄杰应道，“葛哥的门道，我回头就上门讨教。“

“还有金玲。“俞章平看向她，“你4号店101万，一个女同志，把店管得这么稳当，不容易。你店里头，可有啥难处？“

“难处倒没有。“金玲说，“就是我店里，有几个新来的店员，还没完全上手。我正带着她们，一天一天地练呢。“

“带新人，是个细致活。“俞章平说，“你慢慢带，别急。新人带出来了，你这店，往后就更省心了。“

“俞总，“朱娟说，“这六家店，平均每家店，人员成本差不多五万左右。拿货是吊牌价的四折，开业活动是88折，中间的利，是实打实的。“

“朱总监，“俞章平说，“你管着运营和采购，六家店的账，你心里最有数。你说说，这六家店，是赚是亏？“

“赚。“朱娟干脆道，“六家店，没一家亏的。就是赚多赚少的差别。“

“那你就给咱算算，“俞章平说，“这六家店，拿货四折，88折卖，再刨掉人工、房租这些，一家店，一个月能落下多少？“

“我粗粗算过。“朱娟说，“按吊牌价算，咱拿货是四折，就是四成的本。88折卖出去，是八八折的价。这中间的差价，就是毛利。刨掉人工五万，再刨掉房租、水电、杂费，一家店，一个月，毛利多则三四十万，少则一二十万。“

“一二十万到三四十万。“俞章平说，“这个利，够厚的。运动服这一行，利是厚，可也压钱。货压着，钱就压着。所以，咱得让货，动起来。“

“怎么动？“陈建根问。

“快进快出。“俞章平说，“货进得快，卖得快，钱转得快。货堆在仓库里不动，那是死钱；货上了架卖出去，才是活钱。各家店，得摸清啥款卖得快，啥款压着不动。卖得快的，多进；压着的，赶紧想法子清掉，哪怕少赚点，也别压着。超过3个月滞销的就一定要想办法处理掉！“

“俞总这话，“张雷说，“正是采购这块的讲究。我跟朱总监，一直在盯这个。哪家店哪款卖得好，仓库里备多少货，都得看准了。货进多了压着，进少了断档，都糟践。“

“张经理，“俞章平说，“你采购这块，是咱LN的血脉。货供得上、供得准，门店才有得卖。你这摊子，越铺越大，往后采购，更要精。“

“是。“张雷说，“我盯紧。“

“俞总，“运营部经理邱鹏接过话，“采购这块是血脉，运营这块，是筋骨。我想跟您说说门店运营的事儿。“

“你说。“俞章平看着他，“邱经理，你管着运营，门店天天那些事儿，你最有体会。“

“是。“邱鹏说，“这批门店，开起来不难，可要管好，不容易。我下去看了几回，发现各店的情况，都不太一样。“

“咋个不一样？“俞章平问。

“有的店，“邱鹏说，“店员勤快，货摆得齐整，招呼客人也热情，店里头就红火。有的店，店员懒散些，货摆得乱，客人进去，转一圈就走了。这一来二去，生意就差远了。“

“同样是咱LN的店，“俞章平说，“咋会差这么多？“

“说到底，“邱鹏说，“是店长管不管、会不会管的事。店长抓得紧，店员就上心；店长松一松，底下就散一散。“

“你这话，说到点子上了。“俞章平说，“店是店长带出来的。店长有精气神，店里就有人气。邱经理，你运营部，得多下去转转，帮着这些店长，把店管起来。“

“是。“邱鹏说，“我打算，往后多下去，挨家店都跑一跑。哪家店管得好，就把经验记下来，让别的店学；哪家店管得松，就当场指出来，帮着纠正。“

“好。“俞章平说，“运营，是天天要盯的细活。店开起来容易，守住难，做好了更难。邱经理，这块就托付给你了。还有你自身也要学习进步，我看在座的各位店长都是个爱学习爱进步的，你可别落后于他们了，没事要跟陈雪多取取经！“

“俞总放心。“邱鹏说，“运营这块，我一定给您盯紧。“

“朱总监，“俞章平又看向朱娟，“采购这块，你管得最多。你给咱说说，咱LN的货，都是LN总部进的，但是你也横向对比下情况，看看我们加盟店的货和他们直营店或者其他加盟店有什么区别！“

“俞总，“朱娟说，“好的俞总，说起来LN总部我还是比较熟悉的，他们应该不会区别化发货，我可是跑了老远的路，周边省市一家一家，实地去看过的。“

“都看些啥？“俞章平问。

“看三样。“朱娟说，“一看直营正规门店的货品跟我们是否一样。二看料子，料子得实在，不能以次充好。三看做工，做工得讲究，针脚线头，都得挑不出毛病来。基本跟我们一样！区别就是我们选货的时候有一些货我们没选，就这些差别！“

“你这一跑，“俞章平点点头，“是把咱LN的货的根，把住了。货的根正，店的招牌才立得住。“

“是。“朱娟说，“之前我们跟洪总，都签了长期的供货协议还有省代加盟事情。咱拿货，是吊牌价的四折，价钱也是谈定的。往后，只要咱的店开得多，进得货多，这个价，还能再往下压一压。“

“进得越多，压得越低。“俞章平说，“这个账，你算得明白。货进得越多，本钱压得越低，咱的利，就越厚。朱总监，采购这块，你可得把这盘棋，下好。“

“俞总放心。“朱娟说，“我跟张雷经理，盯着呢。货的价，货的量，货的质，一样一样，都有人把关。“

“那这663万，“俞章平又看向众人，“是头一批六家店一个月的数。等到了腊月，年根底下，这个数，还得往上涨。咱LN，这步棋，算是走对了。可走对了一步，不等于往后就一路顺。咱还得看得更远。“

“俞总，“陈建根说，“我这市场部，听着您这句看得更远，心里头痒痒。咱这生意，是不是该往别处再铺一铺？“

“陈总，“俞章平笑了，“你这心思，跟我想到一块儿去了。不过，铺，也得有个章法。这不，第二批次的新店，不就来了吗？“

“第二批次，“他说，“轩州八家，庆安一家，铜都一家，拢共十家店。11月30号开的业。到今天，整三天。“

“三天了，“他说，“这十家店，开得顺不顺，出没出什么幺蛾子，今儿个，就得好好捋一捋。“

“俞总，“拓展部经理刘亚接过话，“第二批这十家店，从选址、谈铺面，到装修、备货、招人，是我跟拓展市场部的陈总，一路盯下来的。“

“刘经理，“俞章平说，“你辛苦了。你先说说，这十家店，整体开张的情况。“

“整体还算顺利。“刘亚说，“十家店，都是11月30号那天，同一时辰放炮开业的。头两天的客流，都还不错。轩州那八家，有好几家，开业头一天，货架都差点卖空了。“

“货架卖空，是好事，也是隐患。“俞章平说，“卖空了，说明有生意；可要是补货跟不上，那生意就白跑了。“

“俞总说到点上了。“采购经理张雷接过话，“这十家店，头两天的货，备得还算足。可到了第三天，有几家店，就开始缺货了。轩州那边，2号店和5号店，卖得最快的几款，已经见底了，补货的车，今儿个下午就能到。“

“补货要快。“俞章平说，“新店开张，图的就是个热乎劲儿。要是货断档了，客人扑个空，下次就不来了。张经理，采购这块，你得给新店，把货供得足足的。“

“俞总放心。“张雷说，“我这边，跟采购部都谈好了，货要得急，加班加点也给赶出来。仓库里，也囤了一批应季的货，随时能调。“

“好。“俞章平点头，“有备无患。“

“俞总，“陈雪接过话，“这十家店，选址、开店这一路，我是跟着刘经理一块儿盯的。您让我这个老店长，再补充两句？“

“陈总，“俞章平说，“你是咱LN第一任店长，又是拓展市场部总监。新店的选址、开业，你最有发言权。你说。“

“好。“陈雪说，“这批十家店，我是看着它们，一家一家，从选地方、谈铺面，到装修、上货，一天一天弄起来的。“

“选址的时候，“她说，“我跟刘经理，跑了不少地方。轩州那八家店，都是挑在热闹的街面上，人流量大的地儿。庆安、铜都那两家，虽然少，可也都是当地的好位置。野市桥头堡那家店今天开好了，为我们后面更好地拓展打下了基础！“

“选好了地方，“她说，“装修也是个麻烦事。新店的装修，都赶着开业前完工，工期紧。好在有建筑公司那帮老师傅帮着，紧赶慢赶，总算都按时装完了。“

“陈总，“俞章平点点头，“辛苦你了。你从店长，干到拓展市场部，这两头，你都熟。新店选址，你心里有杆秤，知道哪儿能开店，哪儿开了也白开。“