第234章 买卖买卖 买份舒心（2/2）

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“头两天，还有点生。“季洁说，“不过，有老店带过来的几个老店员撑着，一边干一边教。这几天下来，新店员也慢慢上手了。就是有个别店里，店员太年轻，脸皮薄，见了客人，话都说不利索。“

“那得练。“俞章平说，“卖衣裳，嘴要甜，眼要活。见了客人，得笑着迎上去，问问要啥，帮着参谋参谋。季经理，你回头，安排老店员带带新店员，把咱LN待客的那套，传下去。“

“是。“季洁说，“我回头，就安排结对帮带。“

“还有，“俞章平又说，“新店开业，头几天，店员的劲头最足。这股劲，得想法子留住。咱LN的奖惩制度，季经理，你也得在新店落实下去。干得好的，该奖就奖，让店员觉得，在LN干，有奔头。“

“俞总放心。“季洁说，“奖惩的章程，我已经拟好了，正打算往新店铺。“

“季经理，“俞章平又问，“人员这块，除了奖惩，还有别的要说的吗？“

“还有一桩，“季洁想了想，说，“我这几天，发现个事儿。新店招的店员，年轻的多，也肯干，可流动性也大。有几家店，已经有人干了几天，嫌累，又走了。“

“人员流动，是正常的。“俞章平说，“开新店，总有人来了又走。可咱得琢磨，咋把人留住。“

“我想着，“季洁说，“一是工钱要给足，别让人家觉着，在咱这儿干，还不如别处。二是得有奔头——干得好的，能往上升，能多挣钱。三是得有人情味——店员有个难处，咱能伸手帮一把，人家心里就热乎了。“

“工钱、奔头、人情味。“俞章平点点头，“季经理，你这三条，琢磨得透。咱LN要留人，就得从这三样下手。工钱足，人才留得住；奔头明，人才有劲儿干；人情暖，人才肯死心塌地跟着咱。“

“是。“季洁说，“我回头，就把这三条，落到实处。“

“好。“俞章平点点头，“那财务这边，安总监，新店的头一笔账，都理顺了吗？“

“理顺了。“安丽说，“十家新店，开业的启动资金，装修的钱，备货的钱，都在账上了。头三天的流水，我也都收上来了，一笔一笔，对过了。“

“有岔子吗？“俞章平问。

“没有。“安丽说，“账都平着。就是有几家店的收银，头一天忙乱，有几笔账，记错了数，我已经让她们改过来了，也叮嘱了，往后收银，心要细。“

“收银是命根子。“俞章平说，“一分一毫，都不能错。安总监，你财务这边，把咱十六家店的账，都拢到一个本子上。哪家赚、哪家亏、哪家存货多、哪家货走得快，我心里都得有数。“

“是。“安丽说，“十六家店的账，我都在理。回头，我给您出一张总表，一眼就能看明白。“

“安总监，“俞章平又叮嘱，“这账，不光要给咱看明白，还得看得仔细。衣裳这行，存货是个大头。哪家店压了多少货，值多少钱，都得算清楚。货压多了，钱就转不开，这可是要命的。“

“俞总说得对。“安丽说，“存货这块，我单独记了一笔。眼下，头一批吴市的六家店，货走得都还算快，没压多少。新开的十家店，头几天货备得足，也没急着压货。“

“那就好。“俞章平说，“等过完年，天一转暖，冬装就该清了。到时候，各店的存货，都得盘一遍。该清的清，该补的补，别让货压在手底下。“

“我记下了。“安丽说，“过年那阵子，我就把各店的存货，先盘一遍。“

“好。“俞章平说，“账清了，心才明。“

“那市场这块，“俞章平又看向陈建根，“陈经理，新店开业，活动搞得怎么样？“

“活动搞得挺热闹。“陈建根说，“第二批新店，头一批那六家店开业用的88折，这回也照用了。开业头三天，十家店都挂着新店开业，全场88折的横幅，客流量都上来了。“

“88折这个招，好使。“俞章平说，“头一批用了，见效；第二批再用，也见效。陈经理，往后新店开业，都可以用这一招。不过，光靠打折吸引人，是一时的。还得让客人因为咱LN货好、服务好，才愿意回头。“

“是。“陈建根说，“我寻思着，光打折还不够，回头我得在品牌上做做文章。让咱LN，在老百姓心里，是个信得过的牌子。“

“这个路子，对。“俞章平赞许地点头，“牌子立起来了，往后再开店，就是水到渠成的事。“

“陈经理，“俞章平又问，“那除了新店开业的活动，咱LN，还有没有别的市场上的动作？“

“有的。“陈建根说，“我寻思着，光靠门店里卖，还不够。咱得让更多的人，知道LN这个牌子。“

“你打算咋办？“俞章平问。

“我打算，“陈建根说，“在县城、市里，那些个热闹的地方，摆些广告牌。再印些传单，逢赶集、过节，发一发。让老百姓，走到哪儿，都能瞅见咱LN这几个字。“

“广告牌、传单。“俞章平点点头，“这个法子，朴实，也管用。老百姓看多了，自然就记住了。“

“还有，“陈建根又说，“我琢磨着，能不能在那些大一点的商场、集贸市场门口，搞些展销。把咱LN的衣裳摆出去，让人家亲眼看看、亲手摸摸，觉着好，自然就买了。“

“展销好。“俞章平说，“衣裳这东西，光看广告没用，得让人摸着料子、试穿着，才肯掏钱。你多搞些展销，让老百姓摸得着、穿得上，这生意，就来了。“

“那我回头，“陈建根说，“就跟各店长合计合计，排个展销的日程。“

“好。“俞章平说，“市场这块，你上心。咱LN，不光要开得起店，还得让这牌子，在老百姓心里，立得住。“

“俞总，“陈建根又说，“除了品牌、广告、展销，我还想跟您说说，新店开业的宣传。“

“你说。“俞章平看着他。

“咱新店开业，“陈建根说，“除了挂横幅、打88折，我还想多弄点动静。比如，开业那天，请个舞狮队，在店门口舞一场；再放几挂鞭炮，把周围的街坊，都吸引过来。人一多，店里就热闹，买卖自然就旺了。“

“舞狮、放鞭炮。“俞章平笑了，“陈经理，你这法子，朴实，可管用。咱春谷、咱这些县城的老百姓，就吃这一套。开业那天，弄得热热闹闹的，让满街的人都知道，这儿开了家新店，往后，这家店的名儿，就在街坊嘴里传开了。“

“是。“陈建根说，“还有，我打算，开业那几天，搞个进店有礼——进店的客人，送个小物件，比如一块香皂、一条毛巾。东西不值钱，可人心是暖的。人家得了实惠，心里欢喜，往后就愿意常来。“

“进店有礼，这招好。“俞章平赞道，“小恩小惠，聚人心。东西虽小，可人心里头，记着这份好。陈经理，你这些门道，都是真正懂咱老百姓的。“

“都是跟着俞总，慢慢学的。“陈建根笑道，“咱LN，就得让老百姓觉着，来这儿买衣裳，不光货好，还舒心、还有实惠。“

“对。“俞章平说，“买卖买卖，买的是一份舒心，卖的是一份实在。你把这两样做足了，咱LN的牌子，就立起来了。“

“那咱这十几家店，“俞章平顿了顿，环视众人，“头一批的账，捋完了；第二批的新店，情况也摸清了。接下来，是时候，说说往后的路，该怎么走了。“

他把茶杯放下，双手撑在桌面上，缓缓开口。

“往后，LN要走的路，我琢磨着，有这么几件要紧的事。“他说。

“头一件，“俞章平竖起一根手指，“是跟进新门店的拓展和装修。轩州那八家，庆安、铜都那两家，这十家店，才刚开业三天，是新嫁的媳妇。往后的拓展，还有更多的新店要开。拓展部、工程部，得把这一摊子，盯紧了。新店开一家，就得稳一家。“

“第二件，“他竖起两根手指，“是对已开门店的管。第一批吴市的六家店，都开了一个多月了。有做得好的，比如荀刚的1号店、汤维的5号店；也有还在爬坡的，比如唐帧的6号店。已开的店，不能撒手不管。运营部、市场部，得时常下去看看，帮着把店管好。会经营的门店，要保住势头；还没起来的门店，要拉一把。“

“第三件，“他竖起三根手指，“是重视财务工作。十六家店，十六本账。安总监，你得把这一摊子账，管得明明白白。钱怎么进、怎么出、压了多少货、欠了多少款，我心里，都得有个准数。账是咱的命根子，一分都不能糊涂。现在管理顺畅了，后面的新门店才有信心管好！“

“第四件，“他看向管林，“管总监，你那边，那十辆货车的事，怎么样了？“

“俞总，“管林站起来，朗声道，“十辆货车，我汇报一下。“