第859章 沪上之行（2/2）

两人边吃边聊。周厂长问了赵红英厂里的情况，设备从哪里买的，工人怎么培训的，管理怎么做的。齐铁军一一回答，不夸大，不隐瞒，有什么说什么。周厂长听得很认真，不时点头。

“你们不容易啊。”周厂长感慨，“乡镇企业，要设备没设备，要人才没人才，要资金没资金，能做成这样，不容易。老王在信里说，你是退伍军人，在国营大厂干过，后来去了深圳。为什么？”

“想闯一闯。”齐铁军说，“国营厂是好，稳定，有保障。但条条框框太多，想干点事，难。深圳那边，政策活，机会多，虽然苦，虽然累，但干成了就是自己的。”

“这话实在。”周厂长端起酒杯，和齐铁军碰了一下，“来，走一个。”

一杯黄酒下肚，气氛更融洽了。周厂长放下酒杯，说：“齐工，不瞒你说，我们厂现在也遇到难题了。我们生产的轴承，有一部分是出口的，主要是东南亚和非洲。客户对密封圈的要求越来越高，原来用的国产密封圈，满足不了要求。用进口的，贵，交货期还长。我们一直在找国内能做高速轴承密封圈的厂子，找了半年，没找到合适的。要么技术不过关，要么产能跟不上。你们要是真能做出来，质量稳定，价格合适，我可以下订单，而且，可以预付百分之三十的定金。”

齐铁军心里一喜，但表面保持平静：“周厂长，我们有信心做出来。配方是谢尔盖教授调的，工艺是王工把关的，设备是进口的，工人也培训过了。只要原料到位，一周内就能出样品。样品出来，您安排测试，测试合格，我们再谈订单。”

“原料？什么原料？”周厂长问。

“主要是耐高温助剂和过氧化物硫化剂，国内没有，得从日本进口。”齐铁军如实说，“我们外汇额度不够，正想办法。”

周厂长沉吟片刻：“需要多少？”

“第一批，五十公斤，大概两万四千美元。”

“两万四千美元……”周厂长想了想，“这样，如果你们的样品通过测试，我可以先借给你们外汇额度。我们厂的外汇额度还有富余，借给你们用，等你们有订单了，再还给我们。不过，价格要谈好，比市场价低一成，怎么样？”

齐铁军没想到周厂长这么爽快。借外汇额度，这意味着原料问题迎刃而解。而且价格比市场价低一成，等于省了将近一万块钱。

“周厂长，这……”齐铁军有些激动，“太感谢您了。”

“别忙着谢。”周厂长摆摆手，“前提是样品要过关。我们的测试很严格，模拟工况测试，连续运行五百小时，不能出任何问题。另外，价格方面，要比进口的低两成，交货期不能超过一个月。能做到吗？”

“能。”齐铁军毫不犹豫，“只要原料到位，样品一周出来，测试合格，马上就可以安排生产。价格方面，我们可以比进口的低百分之二十五，交货期保证在二十五天内。”

“好，痛快！”周厂长又端起酒杯，“来，为合作干杯！”

两人一饮而尽。周厂长放下酒杯，说：“齐工，有件事我想问问。你们这个配方里，用的补强剂是白炭黑吧？”

“是，气相法白炭黑，比沉淀法的性能好。”

“白炭黑我们也有研究，但做出来的产品，动态性能总是不理想，容易生热。你们的配方里，加了什么特殊助剂？”

齐铁军想了想，决定坦诚相告：“加了一种偶联剂，是谢尔盖教授从苏联带过来的，叫KH-550。它能改善白炭黑和橡胶的界面结合，提高动态性能。这个助剂，国内应该还没有。”

“KH-550……”周厂长若有所思，“我好像在哪里见过这个型号。是硅烷偶联剂吧？”

“是，γ-氨丙基三乙氧基硅烷。”

“嗯，我想起来了，化工部有个进口助剂名录，里面有这个型号，但一直没引进。”周厂长眼睛发亮，“这样，齐工，咱们做个交换。你们做出样品，如果测试通过，我可以下订单，而且可以预付百分之三十的定金。但你们得把KH-550的配方工艺，包括使用方法和注意事项，完整地教给我们厂的技术人员。当然，我们不会白要，可以付技术转让费，或者，在订单价格上再优惠一些。你看怎么样？”

齐铁军没有立即回答。KH-550的配方工艺，是谢尔盖教授留下的核心技术之一，价值不菲。但周厂长给出的条件也很优厚：订单，预付款，外汇额度，价格优惠。而且，如果上海橡胶厂掌握了这项技术，对整个行业都有好处。国内的高端橡胶制品，一直受限于助剂，如果能突破，意义重大。

“周厂长，这个事，我得回去跟厂里商量一下。”齐铁军谨慎地说，“KH-550的配方工艺，是谢尔盖教授留下的，严格来说，知识产权不完全属于我们厂。但我个人觉得，如果这项技术能推广开来，对国内橡胶行业是件好事。谢尔盖教授要是知道，应该也会支持。”

“谢尔盖教授是个真正的科学家。”周厂长感慨，“我年轻的时候，也跟苏联专家学习过。那些老专家，真是把技术当生命，倾囊相授，毫无保留。可惜啊，后来……算了，不说这个。齐工，你回去商量，我等你消息。不过样品的事，不能等。你们抓紧做，做出来，马上送过来测试。外汇额度的事，我可以先帮你们解决。明天我就让财务办手续，你们那边需要多少，报个数过来，我让香港的贸易公司直接发货，货款从我们厂的外汇账户走，你们用人民币结算就行。”

“这……”齐铁军没想到周厂长这么干脆，“周厂长，这合适吗？咱们还没签合同，您就帮我们垫外汇？”

“我相信老王，他介绍的人，错不了。”周厂长笑了，“再说，我也相信自己的眼睛。你带来的材料，做的测试报告，还有你这个人，都说明你们是认真做事的。我们国营大厂，有时候做事太死板，流程太多，效率太低。你们乡镇企业，灵活，敢闯，这是优势。咱们互相学习，互相帮助，把事干成，比什么都强。”

“谢谢周厂长信任。”齐铁军站起来，给周厂长敬了杯酒，“我以茶代酒，敬您一杯。样品，我们一定尽快做出来，保质保量。技术转让的事，我回去就商量，尽快给您答复。”

“好，我等你消息。”

这顿饭吃了两个多小时。从锦江饭店出来，已经是晚上八点多。上海的夜晚，华灯初上，外滩的霓虹倒映在黄浦江里，波光粼粼。齐铁军没有坐车，一个人沿着江边慢慢走。江风吹来，带着水汽的凉意，吹散了酒意。

他没想到，事情会这么顺利。周厂长的爽快和大度，超出了他的预期。订单，预付款，外汇额度，技术合作，一切都在向好的方向发展。但压力也随之而来——样品必须过关，必须通过上海橡胶厂严格的测试。如果失败了，不仅订单没了，还会辜负周厂长的信任，辜负王工的推荐，更会让赵红英的厂子陷入困境。

他必须成功，没有退路。

回到招待所，齐铁军没有马上休息，而是拿出纸笔，开始列清单。原料问题解决了，接下来要做什么：第一，给赵红英打电话，告诉她这个好消息，让她准备接货；第二，让王工调整工艺，准备试制样品；第三，联系深圳大学的陈教授，预约测试时间；第四，研究KH-550的技术转让细节，包括配方、工艺、注意事项，写成完整的技术文件；第五，准备合同草案，包括价格、交货期、质量标准、违约责任……

他一条条列出来，写得密密麻麻。写完，又检查一遍，确认没有遗漏，才放下笔。看看表，已经十点多了。他走到窗前，看着外面的夜色。上海的天空，看不到几颗星星，但城市的灯火，比星空更亮。远处厂区的灯光，近处街道的路灯，还有居民楼里透出的温暖的光，交织成一片光的海洋。

这座城市，是中国工业的摇篮之一。这里有最早的石库门，有最繁华的南京路，也有最庞大的工业区。纺织厂，机械厂，化工厂，钢铁厂，造船厂……无数工厂，无数工人，撑起了这座城市，也撑起了这个国家的工业脊梁。

而今天，他，一个从东北老工业基地走出来的退伍军人，一个在深圳特区打拼的技术员，带着乡镇企业的产品，来到了这里，寻求合作，寻求认可。这是时代的缩影，是改革开放的浪潮，把不同地域、不同体制、不同背景的人和事，联结在了一起。

他想起沈雪梅。如果她在，一定会为他高兴，也一定会提醒他，不要骄傲，要继续努力。雪梅总是这样，在他取得成绩时，分享喜悦，也敲响警钟。她现在在做什么？应该还在医院加班吧。厂医院的改革，一定遇到了很多困难，但她不会说，只会自己扛着。等上海的事办完，他要回去看看她，帮帮她。

还有赵红英，此刻应该在厂里，盯着生产线，为一汽的订单赶工。她是个坚强的女人，但再坚强，也有累的时候。等他回去，要好好谢谢她，谢谢她的信任，谢谢她的支持。

至于陆文婷……齐铁军摇摇头。那个留苏工程师的女儿，此刻应该在北京，或者在上海的某个研究所，用她的莱卡相机记录着技术革新。她是另一个世界的人，知识分子的世界，科研的世界。他们的交集，也许只在那次苏联图纸的翻译上。但不知道为什么，他偶尔会想起她，想起她专注的神情，想起她流利的俄语，想起她身上那种独特的气质。

不想了。齐铁军躺到床上，闭上眼睛。明天还有事，要跟周厂长去车间参观，要跟技术人员交流，要敲定原料采购的细节。他要养精蓄锐，以最好的状态，面对明天的挑战。

夜色渐深，上海的喧嚣渐渐平息。只有黄浦江的汽笛声，偶尔划过夜空，悠长而深远。这座不夜城，在短暂的休憩后，又将迎来新的一天。而齐铁军，也将在这座城市，开启他事业的新篇章。