第271章 供销社5K（求月票推荐票求追订！）（1/2）
第274章供销社5k（求月票推荐票求追订！）
从长春回到燕京，陈秉文並没有立刻返回香港。
虽然和黄与凤凰电视台的事务千头万绪，但他心里清楚，这次北上机会难得。
內地这盘棋，刚落下牛磺酸这一子，远远不够。
他决定多留几天，亲自考察一下內地市场，特別是燕京这边的销售情况，以及看看可口可乐这家未来巨头是如何敲开內地大门的。
凌佩仪和高振海前期铺设的网点成效如何，他也需要亲眼看看。
儘管现阶段对內地市场盈利期望不高，品牌曝光和渠道练兵才是关键，但越是象徵意义大於经济意义的布局，越要注重细节，质量一旦出问题，前期投入可能就打水漂了。
然而，陈秉文很快发现，他在燕京的活动，远非想像中自由。
他虽然是港商，但在此时的政策框架下，被视同外商管理。
他的活动范围被严格限制在以天安门广场为中心、半径约二十公里的“开放区”內。
想跨出这个圈子，比如去远郊的八达岭或者十三陵，必须提前向燕京市外事办公室申请通行证，获批后还需有中方合作单位人员全程陪同，当天必须返回。
他下榻的燕京饭店，是指定的“外宾定点饭店”。
出入都有国信集团的工作人员陪同，表面是方便接待，实则是规定要求。
晚上十一前必须回到饭店，外事部门甚至会不定时抽查。
这种保护性的安排，像一道无形的墙，將他与真正的市井生活完全隔开。
他站在饭店房间的窗前，望著楼下长安街上稀疏的自行车流，心里明白，要想真正感受一下熟悉又陌生的燕京，恐怕不是那么容易。
知道陈秉文要考察市场，王光兴带著国信的工作人员亲自陪同。
毕竟不能怠慢陈秉文这位港商董事。
坐在驶往王府井的上海牌轿车里，陈秉文望著窗外的景象。
八零年春天的燕京，天空是灰蓝色的，街道宽阔，两旁是光禿的枝椏和灰墙低矮的建筑。
自行车流是真正的潮水，铃声响成一片，人们穿著蓝、灰、绿为主色调的服装，表情大多平静而略带匆忙。
偶有红色的公交车驶过，车顶上背著一个巨大的煤气包，显得有些笨重。
“陈生，前面就是王府井百货大楼，这一带是燕京最繁华的商业区了。”
王光兴在一旁自豪的向陈秉文做著介绍，“您旗下的陈记糖水，在这里的涉外柜檯和几家指定的食品店有售。”
车子在百货大楼附近停下。
陈秉文在王光兴和凌佩仪的陪同下，走进大楼。
商品种类相对香港可谓匱乏，布料、暖水瓶、搪瓷缸子占据主要柜檯，但顾客依然熙熙攘攘，空气中瀰漫著一种特有的混合气味。
在糖果罐头柜檯一个不太起眼的角落，他看到了熟悉的陈记糖水罐头，旁边摆著玻璃瓶的可口可乐，柜檯边上掛著“外匯券购买”或“侨匯券购买”的小牌子。价格比他预想的要高不少，显然目標客户是少数有外匯收入或侨匯背景的人。
“你好，请问这个糖水的销量怎么样”
陈秉文客气的问向柜檯后的售货员。
售货员是一位中年妇女，她抬头看了他一眼，又瞥见他身旁气质不凡的王光兴，以及隨行的凌佩仪等人，客气的说道：“哦，这个啊，买的人不多，主要是些回国的华侨或者有海外关係的买。味道是不错，就是贵了点。”
陈秉文点点头，没再多问。
这种象徵意义大於实际销量的布局，目前能起到品牌宣传的作用就已经达到目的了。
真正的市场，绝不在这类需要外匯券的涉外柜檯。
隨后，他们又走访了几家指定的外贸商店和宾馆內部商店，情况大同小异。
陈记的產品像是一种点缀，存在於一个与普通市民日常生活略有距离的平行空间里。
考察间隙，在返回燕京饭店的车里，陈秉文看似隨意地问王光兴：“王董，我听说美国的可口可乐公司，好像在跟中粮总公司谈合作”
王光兴闻言，侧过头看了陈秉文一眼，脸上露出意味深长的笑容：“陈生消息很灵通啊！
不错，他们这个项目，是改革开放后第一个吃螃蟹的。
可口可乐是第一家被批准进入內地的外国消费品公司。
他们走的是补偿贸易的路子，由可口可乐公司提供浓缩液和灌装线，中粮出厂房和人工，產品主要供应涉外宾馆、友谊商店，换取外匯。
这种模式很有突破性，解决了我们外匯紧张的大问题。”
他顿了顿，继续道：“引进外资，学习国外的先进技术和管理经验，促进经济发展，这是我们国信集团成立的初衷之一嘛。”
王光兴的话语中对可口可乐的模式显然是肯定和欣赏的。
陈秉文心里有数了，这说明上层是鼓励这种合作方式的。
陈秉文要的就是这个態度。
於是，他顺势说道：“王董，您看，我们陈记食品，虽然规模不能和可口可乐比，但也是做实业的，有心为国家的经济发展出点力。
我们能不能也参照类似的模式，与国信合作，在內地搞一个灌装厂
我们也可以提供设备和技术，甚至部分资金。”
王光兴听了，没有立刻回答，手扶著膝盖，面露沉吟之色。
他欣赏陈秉文的魄力和眼光，但有些现实问题他必须说清楚。
“陈生，你这个想法很好。国信当然支持。
不过，与中粮总公司相比，国信集团虽然有些政策方面的优势，但在具体的商业渠道，特別是全国性的销售网络上，目前確实还不如中粮总公司那样根深蒂固。
中粮搞粮油食品销售几十年了，在全国主要城市都有完善的糖业菸酒公司系统，基层网点多，关係盘根错节。
我们国信刚刚成立，是搞投资和金融的，在轻工消费品的具体渠道网络上，確实还需要时间建设。”
王光兴这话说得非常实在。
国信此时更像一个国家级的经济触角和融资平台，而中粮才是深耕消费品流通领域的老牌巨头。
国信的情况，陈秉文非常理解，但是他心里早有另一番盘算。
这时，车子正巧路过一家门面不小的供销合作社。
橱窗里陈列著暖水瓶、脸盆、肥皂等日用百货，门口人们进进出出。
陈秉文指著那家供销社说：“王董，中粮有中粮的渠道，但我们是不是可以换个思路
供销合作社的系统，可是深入到了全国的县、乡甚至大队一级，网点数量远超中粮的系统。
如果我们的產品，不追求一开始就进入大城市的高端柜檯，而是通过供销社的网络，先铺到更广阔的二三级市场甚至农村市场呢”
王光兴顺著陈秉文指的方向看去，目光微动。
显然这个角度他之前没考虑到。
內地的供销社体系確实庞大得惊人，几乎无处不在。
但一直以来供销社主要经营农资和基本生活品，像饮料这种商品————他之前还真没太往这方面想。
他轻轻“嘖”了一声，带著点探討的意味说道：“供销社————网点是够深够广。
不过，陈生，他们的经营方式、结算流程，可能和外资企业对接起来，会比较————有挑战性。
而且，饮料的运输、储存，特別是玻璃瓶回收，都是问题。
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