第271章 供销社5K（求月票推荐票求追订！）（2/2）
这里面牵扯的环节多，情况复杂。”
他这话既是提醒，也是试探，想看看陈秉文对內地实际情况的了解到底有多深。
陈秉文微微一笑，王光兴提到的这些困难，他早就考虑过。
他可没想过直接与庞杂的全国供销系统打交道，那其中的繁琐和不確定性，在八十年代初对外资来说无疑是泥潭。
既然可口可乐已经趟出了“补偿贸易”的路子，他直接照搬就是，关键是找到合適的国內合作方。
而国信，无疑是最佳选择，既有政策通行证，又不像中粮那样有自己强大的销售体系掣肘，合作起来更灵活。
加上他本身就是国信的董事，这层身份更是天然的润滑剂和信任基础。
“王董，您考虑的很周全。”陈秉文笑著说道，“我的想法是，我们可以採取更简单的合作模式。
由我们陈记（糖心资本）提供浓缩液和品牌授权，国信作为总合作方，负责与供销总社或地方供销社系统协调，共同建设或选定灌装厂。
甚至，第一条生產线的设备，我们可以作为投资的一部分，或者以优惠条件提供。
本质上，还是採取类似可口可乐的补偿贸易模式，我们提供技术和核心原料，利用供销社现成的、深入的网络进行销售和分发。
这样，我们只需要与国信一家对接，避免了直接面对基层的复杂情况。
您看这样是否更具操作性”
王光兴听完，眼睛明显亮了一下，身体不自觉地坐直了些。
陈秉文这个方案，显然经过深思熟虑，不仅规避了渠道直接管理的难题，而且將国信放在了关键的合作枢纽位置上，这无疑放大了国信在合作中的价值和影响力。
他之前担心陈秉文年轻气盛，会提出不切实际的要求，现在看来，这个年轻人极其务实，且对內地的情况有相当敏锐的洞察力。
他沉吟著，脑中快速盘算著这种合作模式的可行性和可能带来的效益。
“嗯————如果是以国信为平台，与供销社系统合作，由你们提供技术和浓缩液，这倒是个新思路。”
王光兴缓缓说道，“这样確实能发挥供销社网点深入的优势，也能规避我们国信在具体销售渠道上人手不足的短处。
关键是这个浓缩液的成本和结算方式，还有供销社那边的利润分配，需要仔细测算。
另外，供销社系统虽然庞大，但效率————唉，陈生你可能有所耳闻，有时候层层上报，决策缓慢，也是个问题。”
他虽然看到了可能性，但也毫不避讳地点出可能存在的官僚主义拖沓问题。
“任何合作都有需要克服的困难。”陈秉文表示理解地点点头，“关键在於双方是否有共同的利益和意愿。
我们可以先做一个初步的方案和財务测算。
至於效率问题，我们可以先从一两个省份试点开始，比如选择改革氛围比较活跃的粤省或者福省，与当地的供销社合作，摸索出经验后再向全国推广。
这样船小好调头，风险也可控。”
他適时地提出了试点的建议，这种做法非常符合內地改革“摸著石头过河”的一贯思路，更容易被上层接受。
王光兴点点头，赞同道：“试点————这个想法好！
稳扎稳打。
陈生，看来你对在內地做生意，是做了不少功课的。
这样吧，回去后，我让集团负责轻工和商业的同志，先跟供销合作总社那边非正式地沟通一下，探探口风。
同时，你们也做一个更详细的合作建议书和预算出来，我们找时间再详细议一议。”
陈秉文的这个提议，显然触动了王光兴。
在接下来的行程中，他虽然依旧陪著陈秉文考察了另外两家涉外百货商场和一家酒店，但明显有些心不在焉，时常陷入沉思。
与陈秉文交谈时，话题也会不自觉地又绕回到与供销社合作的可能性上，反覆推敲著一些细节。
陈秉文將这一切看在眼里，心中瞭然，知道这个方案確实打动了王光兴，並且正在他脑中发酵。
结束了全天的考察行程，王光兴立刻赶回国信集团总部，甚至没顾上回自己办公室喝口水，就直接来到了董事长的办公室。
王光兴简明扼要地向董事长匯报了全天陪同陈秉文考察的情况。
重点匯报了陈秉文提出的关於借鑑可口可乐模式，但创新性地结合供销社网络，合作开展饮料灌装业务的设想。
王光兴匯报时，国信董事长一直安静地听著。
当听到陈秉文提出利用供销社网络时，他的眉梢微微挑动了一下。
待王光兴说完，他缓缓將手中香菸的菸灰弹进菸灰缸，沉吟了片刻，才开口：“光兴同志，这个陈秉文，有点意思。
思路很活，不是简单地照搬可口可乐，而是看到了我们自己的特色和优势。
供销社————这张网，確实是我们目前国內最大的零售渠道之一，只是以前很少有人想到把它和外资、和现代饮料工业这么直接地结合起来。”
说著，他感慨道：“现在这个时期，大家都在摸著石头过河，探索路子。
可口可乐和中粮先走了一步，是开了个口子。
我们国信集团，作为改革开放、引进外资的先锋和窗口，既然成立了，就不能只满足於当个看客，或者只是搞点金融借贷。
必须要在引进实业投资、搞活流通领域做出实实在在的成绩来。
饮料这件事，单看可能不算大，但它联繫著千家万户的日常生活，如果能通过和供销社的合作成功铺开，带动的將是遍布全国城乡的千千万万个供销社店铺，影响的面和示范效应，是立竿见影的，其政治意义和经济意义，都不容小覷。”
说到这里，他目光锐利地看向王光兴：“这件事，值得下力气推动。
这样，你今晚辛苦一下，儘快准备一份更详细的內参报告，把合作的可能性、初步设想、以及可能面临的困难和对策都写清楚。
明天的例会上，我亲自来提出这个议题，爭取形成决议。
然后，我们要儘快向分管外经贸工作的上级领导匯报，爭取得到上面的指示和支持。
有了尚方宝剑，我们下一步和供销总社沟通，以及和陈秉文那边谈具体条件，底气才足。”
“好的，董事长，我马上组织人手准备材料。”
王光兴立刻点头应下。
看到董事长和他的判断一致，並且如此重视，心里一块石头落了地，取而代之的是一股兴奋之情。
他知道陈秉文说的这件事一定大有可为，国信在引进实业投资方面，很可能要迈出实质性的一步了。
这时，国信董事长又补充了一句，带著明显的提醒意味：“要注意方式方法。
这件事我们既要积极爭取，也要稳妥可靠。
特別是和供销社这个系统打交道，要尊重他们的体制和规矩，找到利益共同点。
陈秉文那边，”他顿了顿，“毕竟是港商，虽然现在是我们的董事，年轻有为，但合作中，原则性和灵活性要把握好。
你安排一下，找个合適的时间，以国信集团的名义，正式宴请一次陈秉文董事，我也参加。
有些话，当面聊更透彻。”
“明白，董事长。
我会妥善安排。”
王光兴郑重地回答。
他知道，这次宴请，不仅仅是礼节，更是一次高层级的正式会面，將为接下来的合作定下基调。
他起身告辞，脚步匆匆地离开董事长办公室，立刻著手去准备报告和安排宴请事宜。
......