第263章 出主意（2/2）

宋广智点点头：“自己开店好啊，现在做生意的人越来越多了。”

“好什么好啊，他眼馋人家赚钱，一时冲动，开店的时候借了不少钱呢，结果开了半年的店，本钱都没有收回来，现在就只能想办法多赚点，进了一批相框顺便卖。除了这玻璃相框，我们木工小组还给他供了不少相框呢。”

宋广智瞥了一眼相框：“那这小子还算有点脑子，不过相框比百货商店卖得还便宜，那也基本没什么赚头了吧。”

宋文玉点点头：“你猜对了，他这相框有一多半都是用来亏的。像我这样经常去洗照片的，冲卷洗印满十次，他就会主动送一个相框，照相满二十张也可以免费领一个相框。他那照相馆的生意可好多了，二哥，小刘这法子你怎么看？”

宋广智空出一只手就开始嘟嘟囔囔算了起来：“一个相框……照片，别说，他虽然送了东西，但算下来倒也未必亏。做生意就这点好，只要把这房租给赚回来，那剩下的都进自己兜。”

“二哥，你再想想呢，咱们都是做生意的，虽然卖的东西不一样，但也可以借鉴一下别人做生意的方式方法嘛。”

“嗯，有道理，等着我去你嫂子她们店里拿点卖不出去的头绳发圈，也给来我店里的客人送点，这人就没有不爱占便宜的，得利用好这点生意才能好。”

宋文玉满意地点点头：“还行，倒是想出了点东西，但我想的招数可不是这个。我之所以觉得小刘想得这个方法好，是因为他做的不是一次性生意，有一个白送的相框在那儿钓着，来一个客人就能做他十多次生意，这跟你随手送点小东西可不一样。”

宋广智认真思考后也有些认同：“那我也等客人多买几次再送，那发绳就太便宜了，得换个贵点的东西才行得通。”

宋文玉摇摇头：“你说的倒是可以做，但当务之急是解决你进多了的那批货，所以我们可以再换个思路。

“店家用一件礼品，可以从顾客那交易来下一次或几次的合作，那有没有一种可能，他也可以交易来顾客跟别的店的合作呢？”

“我没太听懂。”

“你这的衣服不便宜，很少有人会买两件一样的，哪怕过些日子你打算把衣服降价清出去，估计也卖不出去多少。所以你现在唯一的解法就是吸引客户，吸引除你原有顾客外的新顾客。”

一听降价这事也行不通，宋广智就觉得自己现在一个头比两个大。

关键他还觉得妹妹说得有道理，那别说过年期间赚的钱了，他去年赚的钱都要赔进去不少。

心疼的宋广智已经没有办法思考，捂着脑袋又开始后悔，什么肉啊，汤啊，通通吃不进去。

“哥，你咋了？不舒服吗？”

“钱都没了，谁还能舒服啊？”

“行了，做生意起起伏伏很正常的，你现在大概还有一个月的时间，其实想找新顾客并不难，有一个事半功倍的方法，就是跟其他的店主合作。”

宋广智捂着心口看向她：“你让我跟其他服装店合作？不可能。

“文玉你还是把人想得太天真了，趁人病要人命听过没有？现在是我遇到麻烦的那个，他们都巴不得我亏一大笔钱，好早点关门不再跟他们抢生意呢，同行是冤家，哪儿那么容易帮我？”

见他也没心思吃饭了，宋文玉站起来直接把他给拉到了店门口。

“谁说让你跟同行合作了，你看看外面，这么多不同的店，不都是可合作对象吗？”