第229章 建立稳定渠道（2/2）
“卓社长，你看看，这质量。”刘厂长拿起一块表，“表壳是ABS工程塑料，耐磨。机芯是日本进口的，走时准。电池是南孚的，能用一年。比十三行那些杂牌货强多了。”
卓全峰仔细检查，确实不错。他随机抽了十只表，让工人现场测试——走时准确，显示清晰，按键灵敏。
“好！”他很满意，“刘厂长，合作愉快！”
电子表装箱，接着是服装。牛仔裤是劳动布料的，做工扎实；衬衫是的确良的，款式新颖；连衣裙是碎花的，在东北肯定受欢迎。
海鲜干货也到位了。干海参个个饱满，鲍鱼肉厚，虾皮咸淡适中。
所有货都集中到铁路货运站，装进了一个二十尺的集装箱。栓柱跟着货运处的人学习怎么装箱——重货在下，轻货在上，易碎品要固定，怕压的要垫泡沫。
“卓叔，我学会了！”装箱结束，栓柱满头大汗，但很兴奋，“下次我就能自己操作了！”
“好样的。”卓全峰也很欣慰。栓柱这小伙子，确实是个可造之材。
货发走了。集装箱上了火车，三天后到哈尔滨。合作社在哈尔滨有接货点——是跟省城店一起设的，有仓库，有专人。
卓全峰和孙小海坐火车回东北，比货晚一天到。到哈尔滨时，货已经到站了。他们亲自去接货。
货运站里，那个集装箱孤零零地停在站台上。打开箱门，里面的货物码得整整齐齐，完好无损。
“成功了！”孙小海激动地拍着箱子，“全峰，咱们这套路子，走通了！”
“走通了，但还得看销售。”卓全峰很清醒，“货好，还得卖得好。”
货拉回仓库，开始分销。电子表、计算器、录音机，主要供应合作社在各地的野味馆——现在野味馆不光吃饭，还卖特产。服装主要供应省城和地区的百货公司。海鲜干货供应高档饭店。
销售情况比预想的还好。
“兴安牌”电子表因为质量好，有保修，很快就打开了市场。很多人指名要这个牌子，说比百货大楼的杂牌货强。
服装也受欢迎。东北人实在，看中做工和布料。“兴安”牌牛仔裤，一条卖十二块，比南方来的便宜，质量还好，很快卖断了货。
海鲜干货更不用说了。干海参卖一百二一斤，比本地货贵，但质量确实好，那些讲究的顾客就认这个。
第一个月结算，销售额六万八，净利润三万二！比预想的还高！
合作社开了庆功会。卓全峰在会上说：“这次成功，说明咱们的路子走对了。建立稳定渠道，正规经营，虽然前期投入大，但长远看，效益更好，风险更小。”
“全峰，咱们是不是可以扩大规模了？”王老六问，“现在一个月三万利润，要是翻一番，就是六万！”
“不着急。”卓全峰很谨慎，“先稳扎稳打，把现有的渠道维护好。质量要保证，售后要做好，信誉要建立。等根基牢固了，再扩大。”
他看向栓柱：“栓柱在广州干得不错，下个月给他涨工资，一个月一百。石头也涨到八十。”
消息传回广州，栓柱和石头激动得一夜没睡。一百块钱！这在广州也不算低了。更重要的是，这是信任，是认可。
渠道建立起来了，但卓全峰知道，不能光靠广州进货。合作社自己的产品，也要卖到南方去。
十月份，他组织了一批东北特产——鹿茸、鹿血酒、貂皮围脖、山野菜干，发往广州。栓柱在那边接货，摆在办事处销售。
没想到，销量出奇地好。
“卓叔，鹿茸卖得最快！”栓柱打电话汇报，“广州人信这个，说大补。一斤鹿茸卖到八百，还有人抢。鹿血酒也受欢迎，说壮阳。山野菜干，那些大饭店抢着要，说绿色健康。”
“价格怎么样？”
“比东北高百分之五十！鹿茸东北卖五百，这儿卖八百。鹿血酒东北卖二十，这儿卖三十。山野菜干东北卖五块，这儿卖八块。”
“好！”卓全峰很高兴，“这说明，南北货互补，有市场。栓柱，你在广州找找，看有没有专门做滋补品的商家，咱们可以长期供货。”
“已经在谈了！有个香港老板，想包销咱们的鹿茸，一个月要五十斤！”
南北货对流，利润翻倍。合作社的生意，像滚雪球一样越滚越大。
但总有人眼红。
这天，卓全峰正在合作社办公室看报表，大哥卓全兴来了，身后还跟着三哥卓全森和刘晴。
“老四，我们想跟你商量个事。”卓全兴搓着手，有些不好意思。
“大哥，你说。”
“那个……你看，合作社现在生意做这么大，南方广州都有分公司了。”卓全兴说，“云乐那孩子，在运输队干得不错，学会了开车。能不能……把他调到广州去？年轻人，出去见见世面。”
卓全峰看了大哥一眼，又看看卓云乐——小伙子站在后面，眼神里满是期待。
“大哥，广州那边现在有栓柱和石头，人手够了。”卓全峰说，“而且云乐还年轻，得在基层多锻炼。开车技术学会了，还得学维修，学管理。等时机成熟了，再考虑。”
“还锻炼啥？”刘晴忍不住插嘴，“云乐都十九了，栓柱才二十一，就能当经理。云乐差哪儿了？老四，你是不是偏心？”
“三嫂，话不能这么说。”卓全峰正色道，“栓柱去广州，是从最基层干起的。进货、发货、对账、跑关系，一样样学。云乐要真想去，也得从基层干起。而且广州那边现在不缺司机，缺的是懂管理的人。云乐要是能把运输队管好，以后有机会。”
“运输队有啥好管的？不就是开车吗？”刘晴不以为然。
卓全峰摇摇头，不再解释。他知道，跟刘晴讲不通。
等他们走了，孙小海才说：“全峰，云乐那孩子……其实还行，就是被他妈惯坏了。”
“我知道。”卓全峰叹气，“但广州那边现在刚起步，不能放不合适的人去。等稳定了，再考虑吧。”
他走到窗前，看着合作社大院。工人们在忙碌，卡车在进出，一派兴旺景象。
建立稳定渠道，不只是为了挣钱。
更是为了给合作社铺一条可持续发展的路。
这条路，现在刚刚铺好。
而前方，还有更长的路要走。
但有了稳定的渠道，有了正规的体系，有了可靠的人。
这条路，一定能走得更远，更稳。