第141章 展会契机（1/2）

第141章展会契机

正月二十，下午。

麒麟科技小会议室的窗户开著一条缝，初春微寒的风渗进来，吹散了屋內空调的闷热。

白板上密密麻麻写满了字跡、图表和擦改的痕跡。

菸灰缸里堆了几个菸蒂，空气中残留著淡淡的菸草与咖啡混合的气味。

赵海川站在白板前，手里捏著雷射笔，红点在一个醒目的log0上停顿：“————所以，综合协会內部人士的信息和我们的评估，今年snec展会的规模和影响力將再创新高。”

“预计参展商超过两千家，专业观眾超过二十万人次。几乎全球所有主流光伏厂商、设备商、材料商都会到场。”

他切换了一张ppt，是展位平面图。“这是核心展区的初步规划。n1、n2馆是设备与材料馆，也是咱们竞爭最激烈的主战场”。

“包括日本信越、瑞士梅耶博格、美国appliedaterials这些国外巨头都会参加，他们的展位面积通常都在500平米以上，位置最好，装修最炫。”

雷射笔的红点移到平面图边缘几个標灰的区域：“我们如果確定参加，以咱们新公司的资质，大概率会被分配到w馆或者e馆的边角位置，面积可能只有50—

100平米。”

顾秋实皱了皱眉：“位置偏，面积小，关注度会很低。”

“是的。”赵海川点头，“但这就是现实。snec不是慈善秀，是商业战场，位置和面积是用实力、名气、关係和钱砸出来的。”

江浩然问：“那如果参展，这个费用大概需要多少”

“一个標准展位，按照50平米的基础搭建，加上必要的宣传资料、人员差旅，保守估计五十到一百万。如果要做特装，突出技术形象，再加二十万以上。”赵海川报出数字，“这还不包括潜在的公关和活动费用。

会议室里安静了片刻。

一百多万，对於还在烧钱研发的麒麟科技而言，不是一个小数目。

“目標產出呢”江浩然开口，语气平静，“按你的计划，我们参展的核心目標是什么直接拿订单”

“不可能。”赵海川摇头，“对於金刚线这种核心耗材，客户不可能在展会上看一眼就下单，稳定性对於公司来说至关重要。”

“尤其是我们这样的新面孔，更不值得信任。所以咱们参展的核心目標，我认为有三点。”

他在白板上写下：

1.品牌亮相，建立行业存在感。

2.接触潜在客户与合作伙伴，进行初步技术交流。

3.观察对手，了解行业最新动態。

“尤其是第二点应该是咱们目前市场开拓的核心任务。”赵海川加大声音强调。

“展会期间，几乎所有目標客户的关键技术、採购决策人都会到场。这是一个极其高效、密集的接触机会。”

“我们可以確定目標客户群体，开一个小范围的闭门技术交流会，展示到时候实际样机切割的实际样品和数据，这比平时登门拜访效率高十倍。”

顾秋实思考著：“如果我们能在展会上，拿出经过充分验证的小批量试產样品，配合真实的切割数据————”

“那將极具说服力。”赵海川接过话，“这比任何宣传册都管用。所以，参展的时间点，必须和我们的小批量试產成功节点匹配。”

王启明算了一下时间：“如果按王总的安排，补充人员，加快测试进度，一切顺利的话，四月底五月初，我们应该能拿出连续生產、性能稳定的百公里级线材样品。展会是在五月底————”

“时间窗口虽然很紧，但理论上还可以再试验几轮。”江浩然看向江顾秋实和王启明，“不过一切的前提，是研发和工艺固化不能出大的紕漏，必须要有实在的產品。”

压力再次传导回研发端。

江浩然没有立刻表態参不参加，他站起身，走到窗边。

楼下园区道路上，有货车正在卸货，工人们忙碌著，不远处，其他企业的厂房安静矗立。

在这个以製造和务实为主的园区里，snec那样的国际性展会，仿佛另一个世界—一喧器、浮华、充满表演性，但又是企业无法迴避的、证明自己的角斗场。

去，还是不去

如果去，就算如期完成，意味著要將刚刚量產的產品，暴露在国內外最专业的目光下，接受最严苛的审视。

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