第141章 展会契机（2/2）

任何一个细微的瑕疵，都可能被放大，成为对手攻击或客户质疑的把柄。一百多万的投入，也可能因为位置不佳而石沉大海。

如果不去，埋头继续研发，当然更稳妥。

但也会错过一个集中展示、接触关键人脉的黄金窗口。

光伏行业变化极快，晚一步，可能就错过了一个时代。

他想起林妙妙报告中对客户心理的分析：“————对国產新技术，客户普遍持观望—验证”態度。需要看到实实在在的、经得起推敲的证据，以及技术团队展现出的专业与自信。”

展会，就是一个提供“证据”、展现“自信”的舞台。哪怕舞台的位置偏一点，小一点。

他转过身，目光扫过会议室里等待决策的眾人，最终下定確定。

“那咱们就参展。”他声音不高，但斩钉截铁，“海川，目前你按这个推进流程，以麒麟科技的名义参展，展会主题就定为：国產金刚线切割解决方案破局者”。”

赵海川眼神一亮，重重地点头。

“但有几点要求。”江浩然走回桌前，“第一，展位布置不要太奢华，但技术呈现必须专业、扎实。”

“不要只弄那些虚头巴脑的概念，就实实在在摆出样机的关键部件、真实的切割硅片样品、完整的测试数据报告，循环播放切割过程的实拍视频。”

“我们的目標是，通过技术交流，吸引的是真正懂行的专业用户和目標群体。”

“第二，提前做一个省內技术交流会的预约，现在就要开始准备名单和方案。结合这份报告里的客户分析，筛选出最有可能对我们技术感兴趣的5—10家目標客户，提前一个月开始定向邀请。”

“第三，”他看向顾秋实和王启明，“研发进度是底线。4月25號，我要看到可供展会使用的、性能数据稳定的样品和报告。”

“如果到那时指標还有明显波动，参展计划延期。寧可错过，也不能拿不成熟的產品去丟人。”

顾秋实深吸一口气，和王启明对视一眼，重重点头：“明白。4月25號，我们交样品。”

“赵总，”江浩然转向赵海川，“你负责整体策展、预算控制和客户邀请。

“”

“这些预算的话，先按一百五十万做，有什么特殊情况，需要特批经费再找我。”

“另外，找找关係，想办法接触展会组委会，看有没有可能爭取到稍微好一点的位置，或者参加某个新技术发布环节。”

“上次咱们麒麟科技拿到省大学生创业大赛一等奖后，明確了省级的政策扶持，这个也可以对接一下，看有没有一些资金和政策的支持。”

“后续省里白领导和我沟通过的，省科技厅那边也出台了政策扶持，可以具体研究一下，有没有国產替代方面的政策倾斜，可以作为一个沟通切入点。”

“好，我明天就开始推进。”赵海川干劲十足。

“最后一点。”江浩然看著所有人，“从今天起，snec亮相”成为公司优先级项目。”

“所有人，研发、生產、市场，都要围绕这个目標调整节奏。我们要打的，不仅仅是一场技术攻坚战，更是一场精心准备的亮相秀”。”

“这次参展的成功与否，取决於后台的硬功夫，所以研发部门的任务最重，大家打起精神。”

会议结束，眾人带著明確的任务和紧绷的时间表离开。

江浩然独自留在会议室，对整体的进度安排继续復盘，看著白板上那个被圈起来的“snec”字样，他感受到了做企业的压力和动力。

五月底的沪市，黄浦江畔的那个展馆，將成为一个新的战场。

那里没有实验室的安静严谨，没有谈判桌的暗流涌动，有的將是聚光灯下的直接较量，是技术、產品、品牌、乃至创始人信心与魄力的全方位展示。

他將尚未完全打磨好的“剑”，指向了那个强者云集的舞台。

风险很大。

但机会，同样巨大。

他拿起板擦，缓缓擦去白板上其他所有的字跡，只留下那个醒目的log0和日期。

然后，在旁边，用力写下两个字：

亮剑。