第68章 谈判（1/2）

第97章谈判

陈默抬起头。

“跟二轻局谈！目標是承包！但条件必须谈清楚。”

“第一，歷史债务，尤其是银行债务，必须剥离大部分，或者由县里协调延期、减免！”

“第二，工人原则上接收，但需要双向选择，建立考核机制，技术不合格、

不服从管理的，由二轻局负责安置或按政策处理！”

“第三，承包费起点要低，年限要长，至少十年，给我们喘息和发展的空间！”

“第四，县里必须提供实质性的政策支持，比如贷款担保或贴息！”

他看向李秀兰。

“秀兰，你负责把所有帐目、债务细节抠清楚，做一份详细的財务可行性分析，特別是不同债务处理方案下我们的承受力和现金流预测。”

又看向王卫国：“卫国哥，你带个懂行的老师傅，再去一趟五金厂，把所有设备一台台仔细评估，列出必须的维修清单和费用，再摸摸那些工人的真实技术水平。”

最后看向赵铁柱：“柱子，你的任务最重！想办法，务必摸清深圳那边需求的真实情况！具体要什么规格的螺栓螺母多大的需求量价格区间交货要求有没有靠谱的採购渠道光听传言不行，我要实打实的信息！必要时，亲自跑一趟深圳！”

二轻局的会议室比启明工艺社气派得多，长条会议桌铺著墨绿色绒布。

二轻局方阵强大：局长马国富，副局长，財务科长，劳资科长，还有红星五金厂那位苦著脸的刘副厂长。

启明这边，只有陈默和李秀兰。

王国栋主任作为协调人列席旁听，坐在靠墙位置。

谈判焦点如同三座大山，横亘在双方之间：

一是债务深渊：十四万的巨债。

二是工人安置：四十二张等著吃饭的嘴和复杂的人心。

三是承包条件：费用、年限、权限。

马局长呷了口茶，慢悠悠开口：“陈默同志，年轻人有魄力，想盘活五金厂，局里是支持的。但是，这债务是歷史形成的，是集体资產的一部分，全部剥离——不现实啊。”

“银行那边，我们最多能去谈谈延期，减免利息都难。原料欠款、工人工资——这些都是硬债务，总得有人承担。”

陈默早有准备，示意李秀兰。李秀兰立刻翻开文件夹，冷静道：“马局长，各位领导。启明愿意承担恢復生產和未来经营的责任。但歷史债务，尤其是因產品滯销、管理不善造成的巨额亏损，不应完全转嫁给一个刚起步的个体承包者。”

她將一份详尽的债务分析报告推过去：“我们建议：银行贷款本金及利息，由二轻局负责协调处理，或作为掛帐处理，暂不追偿：拖欠的原料款，由二轻局用厂区部分閒置地皮或设备残值折抵一部分；拖欠的工人工资，由启明在承包后，视经营情况分期分批补发。”

財务科长立刻反驳：“地皮设备都是国有资產！怎么能隨便抵债工人工资是硬指標，必须优先保证！”

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