第68章 谈判（2/2）

劳资科长接口：“工人安置是重中之重！四十二个人，一个不能少！都得接收！这是稳定问题！”

陈默迎上对方的目光，语气坚定道：“马局长，启明不是慈善机构，是自负盈亏的个体户。我们承包的目的是盘活资產，创造效益，而不是背起一个无法承受的包袱把自己压垮。如果债务不能合理剥离，工人必须全盘接收且无法建立有效考核，启明不敢接，也接不住。”

隨后陈默拋出了启明的底线：“我们的方案是：启明承诺原则上接收所有愿意留下的工人，但必须建立双向选择和岗位考核机制。对技术过硬、工作积极的，待遇不低於原厂水平，並实行计件或绩效工资，多劳多得！对不服从管理、

消极怠工、无法胜任岗位的，二轻局需负责分流安置或按国家政策处理。承包费，第一年免收，第二年起按利润的5%上交。承包期，至少十年！”

“十年免收第一年承包费”

局长眉头紧锁，“这条件太苛刻了！国有资產不能这么流失！”

“不是流失，是盘活！”

王国栋主任適时插话：“老马，红星五金厂在你手里是包袱，是负担，每年还要往里贴钱！机器在生锈，工人在闹事！陈默他们接手，是要真金白银投入，承担风险的！他们盘活了，工人有饭吃，县里多了税收，国有资產也保住了价值！这才是真正的保值增值！我看陈默提的条件，很有诚意，也符合改革精神！

债务问题，县里可以出面协调银行嘛！工人问题，双向选择，能者上，劣者汰，这才是搞活企业的正路！”

会议室里陷入激烈的拉锯战。

马局长强调困难和国家利益，陈默则是寸步不让坚持底线。

谈判从上午僵持到下午，又从下午吵到傍晚。

菸灰缸很快堆满了菸头，会议室里空气浑浊。

最终，在王国栋的协调和启明绝不鬆口的压力下，二轻局勉强让步：

首先是债务，二轻局负责协调银行，將五金厂歷史贷款本金掛帐停息五年，五年后视情况再议；拖欠原料款由二轻局用厂区西北角一块閒置荒地尝试折抵；

拖欠工人工资，由启明在承包后第一年內补发50%，剩余50%在第二年內补清。

然后是工人，启明接收所有在册工人，但实行三个月试用期和岗位考核制度。试用期满，经考核合格者签订新劳动合同，待遇不低於原厂基本工资，实行多劳多得机制。对考核不合格或不服从安排者，二轻局负责安置或按政策办理內退或待岗。

最后是承包，承包期五年，承包费第一年免收，第二年按年利润的3%上交，第三年起按5%上交。启明享有完全经营自主权和利润分配权。

陈默任厂长。

李秀兰兼任財务总监，统一管理两处帐目。

王卫国任生產副厂长，负责安全、纪律、物流。

赵铁柱任销售副厂长，主攻深圳等新市场。

当陈默在列印好的《红星五金厂承包经营合同》上籤下名字並盖上启明工艺社公章时，窗外天色已黑。

他感到的不是轻鬆，而是肩头沉甸甸的责任。

一场豪赌，正式开始。