第202章 谈判（2/2）
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“哈哈哈，没错，坐吧。”
双方座。
K这边除了金成焕，还有两位中年男人，战略投资部部长朴宰浩，财务总监李相珉。
以及两位做记录的秘。
“开始吧。”金成焕言简意赅。
李明河打开投影，开始介绍Dreandapial的背景和收购意向。
他的表述非常专业，重点突出了几个关键点：
资金实力、长期投资理念、对半岛娱乐市场的看好。
金成焕听得很认真，不时在笔记本上记录。等李明河讲完，他直接提问：“李律师，Dreandapial注册在开曼群岛，实际控制人是谁？资金的具体来源？”
问题很尖锐，直指核心。
李明河早有准备：“金专务，出于客户保密协议，我们无法透露实际控制人信息。但资金方面，我们可以提供花旗银行出具的资信证明，显示基金目前有超过4亿美元的现金储备，足以完成本次交易。”
“4亿美元————”财务总监李相珉沉吟，“按当前汇率约4600亿韩元，收购LEN控股权确实绰绰有余。但我想知道的是，这笔资金是股权还是债权？如果是债权，利率和还款计划是什么？”
“是股权资金。”李明河回答，“Dreandapial计划通过增资方式注入PV，没有任何债权成分。”
“那么，”战略投资部部长朴宰浩开口，“买方对LEN的估值是多少？溢价预期？”
“根据我们的尽调，”金敏智接话，“我们认为L0EN%股份的公允价值在2600亿到2700亿韩元之间。考虑到控股权溢价和战略价值，我们愿意给出有竞争力的报价。”
“有竞争力是多少？”金成焕终于开口，目光从律师们身上移开，在宋昭脸上，“宋昭先生，既然您亲自来了，我想听听您的看法。”
压力瞬间转移。
会议室里所有人的目光都聚焦在宋昭身上。
李明河想开口解围，但宋昭已经话了：“金专务，在谈具体数字之前，我想先问一个问题。”
“请。”
“K集团出售LEN控股权，是为了满足反垄断要求，还是————真的想放弃娱乐业务？”
这个问题太直接了。
朴宰浩的脸色微变，李相珉也皱起了眉。
但金成焕的表情没有变化：“宋昭先生，这和我们的谈判有关系吗？”
“有。”宋昭直视他的眼睛，“因为如果只是迫于监管压力，那么K只需要找一个出价最高的买家。但如果————您对LEN还有期待，那么选择的标准就应该不同。”
他顿了顿，声音沉稳：“选择一个，能让LEN实现您当年没来得及实现的愿景的人。
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金成焕的眼神闪了一下。
会议室陷入了短暂的沉默。
“继续。”金成焕的语气听不出情绪。
宋昭知道，关键时刻到了。
他调整了一下坐姿，身体微微前倾：“金专务，三年前您调任数字媒体部门时，曾在内部会议上过一句话：K的未来不仅在能源和化工，也在内容和文化。”
”
金成焕的瞳孔微微收缩。
宋昭继续：“您当时为LEN规划了四个方向：第一，将Meln从单纯的音源平台升级为数字内容生态；第二，发展原创制作能力，不再只是渠道商；第三，推动半岛音乐和影视的海外输出。”
“第四，准备并购JYP。”
“但过去三年，这些规划推进得并不顺利。不是因为您的能力不足，而是因为————在K这样以传统产业为主的财阀里，娱乐业务永远只能是副业”，得不到真正的资源倾斜。”
朴宰浩想打断，但金成焕抬手制止了。
“宋昭先生，”金成焕缓缓开口，“你调查得很仔细。但知道过去，不代表能改变未来。”
“这正是我想的。”宋昭接过话，“如果LEN继续留在K，它永远只能是集团最不受重视的儿子，分到的资源有限，发展受限。但如果交给一个真正把它当作长子来培养的人————”
他顿了顿，一字一句：“它有机会成为半岛乃至亚洲的数字娱乐巨头。”
会议室里针可闻。
金成焕深深地看着宋照，良久，才问：“你有什么具体的计划？”
宋昭知道，他打开了第一道门。
“我的计划分为三个阶段。”他调出自己准备的PP，不是律师们做的那种充满数字和表格的版本，而是更简洁、更视觉化的版本。
“第一阶段，巩固核心：优化Meln的产品体验，扩大版权库，提升用户粘性。我计划在一年内将市场占有率从58%提升到65%以上。”
“第二阶段，拓展边界：发展原创内容制作，包括音乐制作、影视投资、艺人培养。我会亲自参与内容创作，并引入国际资源。”
“第三阶段，走向全球：以LEN为平台，推动半岛文化内容的海外输出。目标是三年内，海外收入占比超过30%。”
每一页PP都配有简洁的图表和关键词，没有复杂的财务模型，愿景清晰。
“很宏大的计划。”朴宰浩开口，语气带着质疑，“但你怎么保证能实现？
你只是一个艺人————”
“正因为我是一个艺人，”宋昭打断他，“我才知道这个行业需要什么。我知道创作者需要什么样的平台，知道听众喜欢什么样的内容，知道海外市场对半岛文化的接受度在哪里。”
他看向金成焕：“金专务，您当年没来得及实现的，我想试试。而且————我有信心能做成。”
金成焕没有话，只是手指轻轻敲击着桌面。
良久，他问：“具体的报价是多少？”
谈判进入了最实质的阶段。
李明河立刻接话：“基于宋昭先生的愿景和LEN的实际价值，我们愿意出价2650亿韩元，收购%的股份。这个价格比arr投资公司提出的2500亿，溢价了150亿，体现了我们的诚意。”
“太低了。”李相珉摇头，“根据我们的内部估值，这部分股份至少值300
亿。”
“李总监，”金敏智打开一份文件，“我们参考了最近一年半岛娱乐行业的并购案例，包括————”
双方开始就具体的数字进行拉锯。
宋昭安静地听着，没有插话。他知道，在这个阶段，律师们比他更专业。
谈判持续了一个时。
价格在2650亿和2850亿之间来回拉扯，最终暂时僵持在2750亿。
“还有一个问题。”朴宰浩忽然，“如果交易完成，K保留12%的股份，那么董事会的席位如何分配？经营管理权如何划分？”
“我们建议设立7人董事会，”李明河早有准备，“Dreandapial委派4
人，K委派2人，独立董事1人。日常经营管理由E负责，E0由Dreand
apial提名，董事会批准。”
“E的人选是？”金成焕问。
所有人的目光再次看向宋昭。
宋昭平静地：“交易完成后，我会兼任E。”
“你要亲自管理？”朴宰浩的眉头皱得更紧了，“宋昭先生，管理和创作是两回事。你确定你能胜任？”
“我有信心。”宋昭，“而且，在过渡期，我会组建一个专业的管理团队。包括从K现有团队中留任优秀人才。”
金成焕的表情第一次出现了明显的变化，惊讶，然后是深思。
“我需要考虑。”他最终。
“当然。”宋昭点头。
会议进入了尾声。
金成焕站起身：“今天的讨论很有建设性。我们会内部讨论，三天内给答复”
“期待您的回复。”宋昭也起身。
握手告别时，金成焕的手在宋昭手上多停留了一秒：“宋昭先生，你很特别。”
“谢谢，金专务可以一起喝一杯吗？”
“好。”
走出K大楼时，已经是中午12点半。
阳光刺眼，汉城的街头车水马龙。
“宋昭先生，”李明河长舒一口气，“刚才的谈判————比预期顺利。”
“金专务没有当场拒绝，就是好消息。”金敏智补充，“而且他最后那句话，明他对您个人是认可的。”
宋昭点点头，心里却没有放松。
他知道，这只是第一轮。真正的考验还在后面——K内部的决策流程、其他可能出现的竞争对手、以及————价格。
“接下来我们怎么做？”朴成俊问。
“等。”宋昭，“但不用被动地等。李律师，可以开始准备正式的收购协议草案了。另外，我需要一份LEN现有管理团队的背景资料，特别是那些可能留任的关键人物。”
“明白。”
四人分头离开。
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