第71章 灵光一闪：幸运箱的构想（1/2）

两天后。

林悠悠在后院晾桂花。前些日子从树上打下来的，铺在竹筛上，搁在太阳底下晒。晒干了，收起来，明年泡茶还能用。

她把桂花一把一把地摊开。铺着铺着，脑子里忽然蹦出两个字：抽奖。

手停了一下。她愣在那儿，手里还捏着一撮桂花。抽奖。这词儿怎么冒出来的？不知道。反正就是出来了。

她把桂花放下，站在原地想了会儿。不是那种大张旗鼓的抽奖，是小范围的，跟店里东西搭得上的。比如，买够一定金额，可以抽一次。抽到的不是银子，是店里的东西。牙粉，牙膏，刷子，小香料包，都行。

她越想越觉得可行。成本不高——东西本来就是店里的。气氛热闹——抽奖嘛，谁都想知道自己手气怎么样。还能带动销售——为了凑够抽奖的金额，有人可能会多买点。

她拍掉手上的桂花屑，进屋去了。

柜台边上，吴账房正在打算盘。

林悠悠说：“吴叔，借我张纸，还有笔。”

吴账房抬头看了她一眼，从抽屉里抽出两张纸，又递过笔。

林悠悠接过，趴在柜台上开始写。

门槛不能太高。二十文就能抽一次。二十文是什么概念？一包牙粉的价。买一包牙粉的人，稍微加点就能抽。买牙膏的人，直接就能抽。好。

她接着往下写。奖品要实在。一等奖是什么？二等奖是什么？三等奖是什么？空奖要不要有？

她想了会儿，在纸上写：空奖可以有，但不能多。而且空奖也得有个安慰，比如一小包试用装。不能让人白抽一场，空着手走。

然后是抽奖的方式。最简单的，就是写一堆纸条，揉成团，放箱子里。客人伸手进去摸一个，摸到什么就是什么。当场兑现，童叟无欺。

这个法子，谁都能看懂，谁都觉得公平。她给这个活动起了个名：幸运箱。名字朴素，但意思到了。谁都想当那个幸运的人。哪怕抽不到大的，抽个小的也高兴。

阿福从外面进来，见她在写东西，凑过来看。

他问：“师娘，写什么呢？”

林悠悠头也不抬：“别吵。”

阿福闭嘴，站一边看着。

她继续往下写。奖品设置。一等奖，得让人眼红。二等奖，得让人心动。三等奖，得让人不失望。

她拿起笔，一样一样往下写。

三等奖：试用装一包，或者小号刷子一把。

二等奖：牙膏一盒，或者大号刷子一把。

一等奖……她停住了笔。

一等奖放什么？八十文的精制牙膏？太便宜，不够眼红。一整年的牙粉？成本太高，而且不实用——谁家存一年牙粉？放都放坏了。一把特别好的刷子？胡木匠那儿最好的刷子也就三十文，不够。

她想了很久。笔悬在那儿，落不下去。

阿福忍不住了，问道：“师娘，您到底写什么呢？”

林悠悠答：“抽奖。”

阿福问：“抽什么？”

林悠悠解释道：“抽奖。买够二十文，可以抽一次。箱子里放纸条，摸到什么给什么。”

阿福眼睛亮了，赞道：“这个好！”

林悠悠说：“好什么，一等奖想不出来。”

阿福凑近了看纸上写的字，念叨着：“一等奖……要不，放银子？”

林悠悠摇头：“不放。放银子就变味了，成了赌钱。”

阿福问：“那放什么？”

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