第71章 灵光一闪：幸运箱的构想（2/2）

林悠悠没说话。她把这张纸折起来，压在账本戏。

这种“小期待”，可能就是她要的那种热闹。

下午，柳娘子来了，知道这事，也凑过来看。

柳娘子问：“一等奖？”她想了想，“能不能放个什么稀罕东西？”

林悠悠问：“什么稀罕东西？”

柳娘子说：“就是……别处买不到的。”

林悠悠愣了一下。别处买不到的？店里别处买不到的，也就是牙刷牙膏这些。但这些东西，店里本来就有，不算稀罕。

她想了想，忽然冒出一个念头。要不，搞个特别款？专门给一等奖用的，跟平时卖的不一样。比如，牙膏盒子上印个不一样的图案？或者，牙刷柄上刻个“奖”字？

她把这个想法说了。

柳娘子点头：“这个行。”

林悠悠问：“成本呢？”

柳娘子说：“就多道工序的事。阿福跑一趟胡木匠那儿，让他做几把带字的。牙膏盒子我让纸坊印几个不一样的，费不了多少。”

林悠悠笑了，说：“那就这么定。”

晚上，她又把那张纸拿出来，摊开。在一等奖那行，补上一行字：一等奖：刻字牙刷一把，或者印字牙膏一盒。

写完，她看了一会儿。还是觉得差点意思。刻个字就稀罕了？也不是。但比普通的好一点。至少，别处买不到。

她把纸放下，靠在椅子上。窗外的天黑了。屋里点着灯，灯芯偶尔噼啪响一声。

她脑子里还在转。一等奖的事，算是定了。但后面还有一堆事。

箱子怎么做？纸条写多少？一等奖放几张？二等奖放几张？三等奖放几张？空奖放几张？算下来，得有个比例。

她想起以前在系统里见过的那些活动。中奖率，一等奖万分之一，二等奖千分之一。那是另一个世界的玩法。这里不行。

这里人少，来来回回就那些熟客。要是中奖率太低，抽半年抽不着一个，人就不抽了。得让人隔三差五就见着有人中奖，哪怕是小奖。这样才能一直有人抽。

她拿起笔，开始算。

假设做一百个纸条。一等奖，放一个。二等奖，放三个。三等奖，放十个。空奖，放二十个。剩下的呢？

她想了下，又加了一行。参与奖：试用装一包。这个也算奖，但不能叫奖。就是安慰。

她算了算，参与奖可以放六十六个。这样一百个纸条，全都有东西。没有人空手。

成本呢？试用装一包，成本两文不到。三等奖的东西，成本五六文。二等奖，成本十几文。一等奖，成本二十几文。一百个纸条全抽完，总成本大概在四五百文。

但抽完这一百个，至少得卖出两千文的货。两千文的货，毛利能有一半。划算。

她把笔放下，看着纸上写的这些数字，忽然有点兴奋。这种热闹，应该能留住人吧？不是那种天天打折的热闹，是有意思的热闹。

你永远不知道自己能摸到什么。摸到了，就高兴。摸不到好的，也有个小玩意儿。

她想象那个画面。

箱子摆在柜台边上。客人买了东西，付完钱，伸手进去摸一把。摸出一个纸团，打开。“恭喜！三等奖！牙膏一盒！”客人笑了。

旁边的人看见了，也凑过来。“我也试试。”“你买了没？”“买了买了，刚买的。”“那你摸一个。”又摸出一个。“参与奖，试用装一包。”客人也笑了。“也行，总比没有强。”

这种气氛，不就是她要的吗？她靠在椅子上，笑了。

窗外的风从门缝里钻进来，吹得灯芯晃了晃。她把纸折好，放进抽屉里。

明天跟大伙儿说说。后天就开始准备。争取下个月初一，把幸运箱摆出来。

她站起来，吹了灯。躺下的时候，脑子里还在想那个画面。有人摸到一等奖，高兴得跳起来。旁边的人眼红，也去买了东西来摸。店里热闹起来了。