第二百八十二章 市场（1/2）

五月的阳光格外刺眼，郑昊和老王头坐在开往济南的长途汽车上，颠簸了六个小时，终于到达了山城省最大的农机销售中心。

老郑，你说这趟能成吗？老王头擦着额头的汗珠，有些忐忑地问道。

郑昊看着窗外熙熙攘攘的人群，心中也没有十足的把握：市场调研这一步必须走，不管结果如何，我们都要摸清楚真实情况。

两人拖着行李，按照事先打听到的地址，来到了济南农机销售公司。这是一家省级国营企业，在整个华东地区都有很大影响力。

同志，请问你们找谁？门卫大爷警惕地打量着两人。

我们想见一下贵公司的采购部门负责人。郑昊客气地递上香烟，我们是西尧重工的，想谈谈拖拉机供货合作。

西尧重工？门卫大爷接过香烟，疑惑地看着郑昊，没听说过这个厂子。你们有介绍信吗？

郑昊拿出县里开的介绍信。门卫大爷看了半天，才放他们进去。

采购部在三楼，两人爬楼梯上去，发现走廊里坐满了等待的人。有的拎着样品箱，有的捧着厚厚的资料，看起来都是来推销产品的。

这么多竞争对手。老王头小声说道。

等了两个小时，终于轮到他们。采购部主任是个四十多岁的中年人，姓李，戴着一副厚厚的眼镜，看起来很精明。

西尧重工？李主任看了看介绍信，你们厂子在哪儿？生产规模多大？

我们在山城省临江市西尧村，是刚成立的集体企业。郑昊如实回答，规模不大，但技术实力很强。

李主任的脸色立刻变了：集体企业？还是村办的？他把介绍信放在一边，小同志，你们知道我们公司的采购标准吗？

请您指教。

首先，必须是国营企业，至少是县级以上的集体企业。其次，年产能不能低于500台。第三，要有三年以上的生产经验和良好的信誉记录。李主任一条条数着，你们符合哪一条？

郑昊有些尴尬：我们虽然是村办企业，但技术水平绝对不输给任何厂家。我们的50马力拖拉机，油耗比东方红75型低15%，可靠性更高。

技术好？李主任冷笑一声，小同志，我在这个行业干了二十年，什么样的牛皮没听过？你们连一台样机都没有，就敢说技术好？

老王头忍不住了：李主任，您别小看我们。我们的总工程师是七级钳工，在机械行业干了一辈子。我们的项目负责人参与过载人航天工程，技术水平绝对过硬。

载人航天？李主任更加不屑，吹牛也要有个限度。就算真的参与过，航天技术和农机制造是两回事。

郑昊深吸一口气，努力保持冷静：李主任，我们可以先提供样机试用，如果性能达不到承诺标准，分文不取。

样机什么时候能提供？

明年第三季度。郑昊的回答很明确，我们已经制定了详细的研发计划，包括设计优化3个月，零部件采购4个月，组装调试2个月，性能测试3个月。

李主任皱了皱眉：那就是1979年第三季度了，时间确实不短。

李主任摇摇头：三个月？我们明年的采购计划已经定了，全部向洛阳拖拉机厂和第一拖拉机厂采购。你们最早也要等到后年了。

后年？大后年？老王头急了，那我们的产品投产后卖给谁？等到1980年，黄花菜都凉了！

这就不是我考虑的问题了。李主任看了看手表，没什么其他事的话，你们可以走了。下一个。

两人被礼貌而坚决地请了出来。走廊里的其他供应商看着他们，眼中带着同情和嘲讽。

老郑，这...老王头有些沮丧。

没关系，一家不行咱就找下一家。郑昊拍拍老王头的肩膀，走，去农机局看看。

山东省农机局在另一个区，两人又花了一个小时才赶到。接待他们的是农机推广科的王科长。

西尧重工？王科长比李主任客气一些，至少给他们倒了茶水，你们想在我们省推广拖拉机？

是的，我们计划生产50马力的轮式拖拉机，性能优越，价格合理。郑昊拿出准备好的技术资料。

王科长翻了翻资料：技术参数看起来不错，但是有几个问题。第一，你们的产品有没有通过农机部的型式试验？

还没有，但我们有信心通过。

没有型式试验合格证，就不能进入我们的推广目录。王科长说道，第二，你们有没有生产许可证？

正在申请。

没有生产许可证，就不能批量生产。王科长继续说道，第三，你们的售后服务网络建立了吗？

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