第二百八十二章 市场（2/2）

郑昊有些头痛：这个还在规划中。

王科长合上资料：小同志，我理解你们创业的热情，但农机推广不是儿戏。农民买一台拖拉机要花几千块钱，相当于一年的收入。如果质量有问题，他们找谁？

我们会承担所有质量责任。郑昊保证道。

你们拿什么承担？王科长反问，你们有多少资产？有多少技术人员？有多少维修网点？

面对一连串的质疑，郑昊和老王头都沉默了。他们确实准备不足，很多基础工作还没有做。

我的建议是，王科长语气缓和了一些，你们先把基础工作做扎实。申请生产许可证，通过型式试验，建立质量管理体系，然后再谈市场推广。

从农机局出来，已经是下午四点了。两人在街头找了个小饭馆，随便吃了点饭。

老郑，今天的收获不小。老王头苦笑道，至少知道了市场的真实情况。

郑昊点点头：问题比我们想象的严重。不仅仅是技术和资金，还有准入门槛、销售渠道、售后服务等一系列问题。

那我们下午还去其他地方吗？

去，必须去。郑昊的语气很坚定，既然来了，就要把情况摸透。

下午，他们又跑了三家农机经销商。结果都差不多：要么直接拒绝，要么提出苛刻条件。

最后一家是私营的农机经销店，老板姓赵，是个精明的生意人。

你们的产品我倒是有兴趣。赵老板看了技术资料后说道，但是有几个条件：第一，你们要提供三个月的试销期，销不出去的退货。第二，我们只付70%的货款，30%作为质量保证金，一年后无质量问题再结清。第三，你们要承担所有的售后服务费用。

这些条件比国营企业更加苛刻。老王头听了直摇头。

赵老板，这些条件是不是太...

你们要理解我的难处。赵老板打断了老王头的话，市场上东方红、丰收等品牌已经很成熟了，客户认知度高，售后服务完善。你们一个新品牌，凭什么让我冒险？

郑昊沉思了一会儿：如果我们的产品性能确实比同类产品好20%以上，赵老板愿意给我们机会吗？

性能好20%？赵老板来了兴趣，具体怎么个好法？

油耗低15%，故障率低30%，操作更简便。郑昊详细介绍了技术优势。

赵老板听完后点点头：如果真能达到这个水平，确实有竞争力。不过话说回来，你们什么时候能提供样机？

明年第三季度，按计划进行。郑昊的回答依然很专业，我们不会为了抢时间而牺牲质量。

好，我等你们的样机。赵老板递过名片，一年多的时间不算长，关键是质量要过硬。但是丑话说在前头，如果性能达不到承诺，我们就没必要继续谈了。

晚上，两人住在一家小旅社里。老王头躺在**，望着天花板发愁。

老郑，今天跑了一天，感觉问题太多了。

郑昊也没睡着，他在梳理一天的收获：问题是多，但也不是没有机会。关键是我们要正视差距，踏踏实实把基础工作做好。

具体怎么做？

首先，按既定计划推进样机试制，确保明年第三季度完成。其次，同步申请生产许可证和型式试验，争取样机完成后立即进入审批流程。第三，提前建立质量管理体系和售后服务网络框架。

这些工作量很大。

没办法，市场不会等我们。郑昊翻了个身，而且我们还要面对一个更大的挑战。

什么挑战？

国营大厂的市场垄断。郑昊的声音有些沉重，潍坊拖拉机厂、第一拖拉机厂这些企业，不仅技术成熟，而且有政府支持，销售网络遍布全国。我们要想从他们手里抢市场，难度可想而知。

老王头叹了口气：那我们还有希望吗？

有，但是要走不同的路。郑昊的眼中闪烁着坚定的光芒，大厂有大厂的优势，小厂有小厂的灵活。我们要做的是差异化竞争，技术创新，服务创新。

窗外传来火车的汽笛声，长长的，仿佛在诉说着什么。

明天，他们还要继续市场调研的行程。还有更多的冷眼和拒绝在等着他们。

但是正如郑昊所说，市场调研不是为了听好话，而是为了了解真实情况。只有知道了问题所在，才能找到解决办法。

创业的路从来就不平坦，但走过了这些坎坷，前面就是广阔的天地。