第二百九十八章 转机（2/2）

王师傅在旁边补充道：这是郑厂长根据我们实际试验得出的结论。我们虽然是小厂子，但在工艺创新上从不马虎。

正在这时，会议室的门被推开了，一个五十多岁的中年人走了进来。

老刘，谈得怎么样？来人正是长春机床厂的厂长陈建设。

刘志强起身介绍：陈厂长，这就是西尧重工的郑厂长。我们刚才谈论了技术合作的可能性。

陈建设仔细打量了一下郑昊，然后看了看黑板上的合作框架图：小同志，你这个想法挺有意思。不过，我们长春机床厂从建厂以来，还没有和民营企业进行过这种深度合作。

郑昊站起来，态度诚恳：陈厂长，改革开放给了我们新的机会，也带来了新的挑战。国营企业有技术优势和规模优势，民营企业有灵活性和市场敏感性。如果能够优势互补，对双方都是好事。

陈建设沉默了一会儿：你们的技术方案我也看了，确实有些创新点。不过，合作的具体形式还得仔细考虑。

张国强抓住机会：陈厂长，我们可以先从设备采购开始，建立初步的合作关系。如果合作效果好，再逐步深化。

这个可以考虑。陈建设点点头，不过，价格方面我们也有成本压力。

刘志强插话道：陈厂长，我觉得可以这样：设备价格适当优惠，但要签订长期的技术服务合同。这样我们的收入结构更稳定，他们的技术支持也更有保障。

陈建设考虑了片刻：具体怎么个优惠法？

郑昊看出了谈判的关键时刻：陈厂长，我们的想法是这样的：设备价格按95万计算，比原报价优惠15万。但是，我们签订三年的技术服务合同，每年服务费5万元。这样三年下来，你们的总收入是110万，和原报价一样。

区别是什么？陈建设问道。

张国强解释：区别是收入结构不同。设备销售是一次性收入，技术服务是持续性收入。对你们来说，有利于现金流管理。对我们来说，有利于降低一次性投资压力。

王师傅也附和道：而且这样的合作方式，有利于建立长期的技术交流关系，对双方的技术提升都有好处。

陈建设和刘志强交换了一下眼神，然后说道：这个想法倒是有些意思。不过，技术服务的具体内容得详细约定。

郑昊心中一喜，知道谈判有了突破：当然，我们可以详细讨论服务内容。比如说，定期的设备维护、技术培训、工艺改进建议等等。

接下来的讨论变得更加具体和深入。双方就设备规格、交货时间、付款方式、技术服务内容等细节进行了逐一确认。

下午四点，谈判基本达成了框架协议。陈建设最后总结道：今天的谈判很有成果。我们回去后会正式讨论这个合作方案，争取在一周内给你们明确答复。

郑昊握着陈建设的手：陈厂长，期待我们的合作能够成功。这不仅是两个企业的合作，也是国营企业和民营企业合作的一次有益尝试。

走出长春机床厂的大门，张国强兴奋地说道：昊哥，我觉得这次谈判成功的可能性很大。

王师傅也很高兴：关键是你那个技术服务的想法很巧妙，既解决了价格问题，又建立了长期合作关系。

郑昊看着夕阳西下的长春城，心情轻松了许多：这只是第一步。设备问题解决了，接下来就是发动机供应商的谈判了。

潍坊那边的情况怎么样？张国强问道。

明天我们就去潍坊。郑昊拿出随身携带的小本子，翻到相应页面，潍坊柴油机厂是国内做农用发动机最好的企业之一，但他们的产品主要供应给大厂。我们要说服他们向我们这样的小厂供货，恐怕比今天的谈判还要困难。

王师傅沉思道：潍坊那边我有个老同事，当年在一机部的时候认识的。也许可以通过他牵线搭桥。

那就太好了。郑昊合上本子，明天一早我们就出发。