第二百九十八章 转机（1/2）

清晨的长春，薄雾还未散尽。郑昊带着王师傅和张国强踏进长春机床厂的大门时，心情并不轻松。昨天晚上在招待所，他们三人反复推演今天的谈判策略，但面对国营大厂的强势地位，心里都没有十足的把握。

小郑，别紧张。王师傅拍了拍郑昊的肩膀，咱们的技术方案是过硬的，关键是要让他们看到合作的价值。

张国强整理了一下手里的资料夹：设备清单我都准备好了，关键是价格能不能谈下来。按他们昨天的报价，比我们预算超出了30%。

三人走进接待室时，长春机床厂的副厂长刘志强已经在等候了。昨天的初步接触中，这位四十多岁的老技术员给郑昊留下了深刻印象——技术功底扎实，做事严谨，但也相当谨慎。

郑厂长，王师傅，张同志，请坐。刘副厂长起身招呼，昨天晚上我和技术科的同志们详细研究了你们的技术方案，说实话，有几个地方确实让我们眼前一亮。

郑昊心头一喜，但面色不动声色：刘厂长过奖了。我们这次来，就是希望能在技术上有更深入的交流。

刘志强打开一份技术图纸：特别是你们这个变速箱的设计思路，8+2档的配置在国内还很少见。但是...

但是什么？王师傅追问道。

但是对我们的机床精度要求很高。刘志强皱了皱眉，按你们的技术要求，齿轮加工精度要达到6级，我们现有的设备勉强能做到，但是成本会很高。

张国强翻开资料：我们预算中的机床采购费用是85万，如果按昨天的报价...

需要110万。刘志强直接说出了数字，而且还不包括安装调试费用。

会议室里的气氛有些沉闷。郑昊深吸一口气，决定改变谈判策略：刘厂长，我有个想法，不知道你们是否感兴趣。

什么想法？

我们不只是要买设备，更希望能建立长期的技术合作关系。郑昊站起身来，走到黑板前，我们西尧重工的发展规划是三步走：第一步做拖拉机，第二步做汽车，第三步...

他停顿了一下，看着刘志强：第三步是精密机械加工。

刘志强眼神一亮：你的意思是...

我的意思是，我们可以考虑技术入股。郑昊在黑板上画出一个简单的合作框架图，长春机床厂提供设备和技术支持，我们提供市场和应用场景。双方共同开发适合中小企业的机床产品。

王师傅和张国强对视一眼，这个想法他们昨晚讨论时也提到过，但没想到郑昊会在这个时候提出来。

刘志强沉思了片刻：这个想法很有意思。但是，我们是国营企业，技术入股这种方式...

不是让你们直接技术入股。郑昊摆摆手，而是建立技术合作关系。我们可以签订长期的技术服务合同，比如说，我们向你们采购设备，你们向我们提供持续的技术支持。同时，我们在使用过程中发现的问题和改进建议，也可以反馈给你们。

张国强接过话头：这样的话，对长春机床厂来说，不仅有设备销售收入，还能获得真实的市场反馈，对产品改进很有价值。

刘志强的表情明显缓和了一些：你们的想法确实有道理。不过，具体的合作方式还需要详细讨论。

当然。郑昊重新坐下，但首先，我们得解决设备采购的价格问题。按照长期合作的思路，这个价格是不是可以适当调整？

刘志强考虑了一下：如果能确定长期合作关系，价格确实有谈判空间。不过，我得先和厂领导汇报一下。

理解。郑昊点点头，那我们先讨论一下技术细节？

接下来的两个小时，双方就拖拉机变速箱的加工工艺进行了深入探讨。刘志强发现，这个年轻的郑厂长在技术方面确实有独到见解，特别是对机械加工精度的要求和成本控制的平衡，显示出了丰富的实践经验。

小郑，你这个热处理工艺的改进方案很有想法。刘志强指着图纸上的标注，如果能实现的话，不仅能提高齿轮寿命，还能降低加工难度。

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