第三百四十六章 进修（2/2）

郑昊在心里算了一下，每台车的利润能达到2400元，利润率超过35%，这在当时是相当可观的。

下午，郑昊把销售团队召集起来开会。郑国庆刚从济南出差回来，带来了重要的市场信息。

昊子，我这次在济南待了一个星期，专门调研四轮车的市场需求。郑国庆打开笔记本，情况比我们预想的还要好！

详细说说。郑昊很感兴趣。

首先是大型农场的需求。胶东半岛那边有很多国营农场，他们现在用的运输工具主要是拖拉机拖挂车，效率不高。四轮农用车正好满足他们的需求。郑国庆说着，拿出一份合同，济南东郊农场的场长当场就定了20台，还说如果质量好，下半年还要追加订单。

其次是个体运输户。现在政策放开了，很多人开始搞运输生意。三轮车载重小，大卡车又太贵，四轮农用车正好填补了这个空白。郑国庆继续说，我在济南汽车站附近转了一圈，至少遇到了30多个询问四轮车的人。

还有就是乡镇企业。现在各地都在办厂，原材料进出、产品运输都需要合适的车辆。四轮车价格适中，维修简单，很受欢迎。

老王头也补充道：我这几天接到的电话询问就有50多个，其中20多个明确表示要订车。看来咱们的四轮车真是找对了市场。

郑昊听了很兴奋，但也意识到一个问题：需求这么大，我们的产能跟得上吗？

刘师傅算了算：现在每天能装配8台车，一个月240台。如果加班的话，能达到300台。

这还不够。郑昊摇摇头，根据国庆的调研，市场需求至少是我们产能的3倍。我们必须想办法扩大生产规模。

可以考虑再增加一条生产线。王家祥建议，现在的车间还能放下一条线，设备投资大概需要50万元。

人员呢？

需要增加40个工人，其中技术工人25个，普通工人15个。刘师傅说。

郑昊仔细考虑了一下：这样，我们分两步走。第一步，现有生产线优化提效，争取月产能达到350台。第二步，如果市场反馈好，立即启动二期扩建。

资金方面有压力吗？郑建国问道。

目前企业资金还算充裕，扩建资金应该没问题。郑昊说，关键是要保证质量，不能因为追求产量而降低标准。

当天晚上，郑昊和赵晓兰一起在村里散步。春天的西尧村到处都是生机勃勃的景象，田地里已经开始播种，工厂里灯火通明。

昊子，今天四轮车正式投产了，你高兴吗？赵晓兰问道。

高兴，但也有压力。郑昊坦诚地说，市场需求超出预期，这是好事，但也意味着竞争会更激烈。

怎么说？

四轮农用车的技术门槛相对不高，如果我们成功了，很快就会有人模仿。到时候竞争就会很激烈。郑昊分析道，我们必须在技术、质量、服务等方面保持优势。

那你准备怎么做？

技术方面，要继续改进完善，保持领先。质量方面，要建立更严格的质量控制体系。服务方面，要建立完善的售后服务网络。郑昊一边走一边思考，最重要的是，要尽快推出更多的产品型号，形成产品系列。

比如呢？

小货车就是下一个重点。1.5吨载重的小货车，市场需求更大，技术含量也更高。郑昊眼中闪着光芒，如果我们能在小货车领域也占据优势，就能形成更强的竞争壁垒。

赵晓兰点点头：那工人培训工作就更重要了。新产品需要新技术，新技术需要熟练工人。

对，所以职业技术学校的筹建要加快进度。郑昊握住她的手，这方面还要靠你多辛苦。

我们是一起奋斗，不存在谁辛苦谁不辛苦。赵晓兰温柔地说，能够参与这样的事业，我觉得很有意义。