第22章 区域开发公社的初步想法（2/2）

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盖斯身体微微前倾，手指敲击着座椅扶手：“寒霜镇什么样子，我清楚。你说解决？怎么解决？”

本杰明示意了一下门外：“我带来了一车高质量的木炭，作为给您的见面礼。这是我们寒霜镇最新烧制的产品，热值高，燃烧稳定，是炼铁绝佳的燃料，也将是我们未来主打的商品。我相信，这是一场双赢交易的开始。”

“但是，”他话锋一转，“阻碍我们双方，乃至阻碍整个区域发展的最大难题，就是没有一条能够顺利通行的道路！我们需要一条能够让车队安全、高效往返的道路！”

听到这里，盖斯男爵脸上露出了明显的困惑和……一丝不耐烦。他抬起手，做了个暂停的手势：“等等，寒霜镇男爵。你说了很多，关于道路，关于木炭，关于铁器……但我必须承认，听到这，我的脑子就有些跟不上了。这些数字和规划，一向是由我的夫人负责的。如果你不介意，接下来的谈话，能否由她来与你继续？”

虽然对这个转折略感意外，但本杰明从善如流地表示同意。

片刻后，一位看起来十分娇小、年纪似乎很轻的女性走了进来。她穿着朴素的深色长裙，举止文雅，与这粗犷的城堡大厅显得有些格格不入。然而，当她开口时，那种清晰的逻辑和沉稳的气度，让本杰明立刻收起了任何以貌取人的想法。她的谈吐教养，甚至比本杰明还要显得规范。

“我是艾莉娜，”她微微颔首，目光沉静地看向本杰明，“男爵大人，请您继续阐述您的想法。”

本杰明整理了一下思绪，将之前对盖斯说过的话，用更精炼、更具条理的方式向艾莉娜复述了一遍，重点强调了修通道路对黑岩领打破资源瓶颈、降低生产成本、提升铁器竞争力的巨大好处。他描绘了一幅蓝图：畅通的道路将吸引更多商队，黑岩领将不再仅仅是偏远的矿石输出地，而可能成为区域性的铁器加工和贸易中心。

“……夫人，您看，在黑岩领本身就不缺乏石料和人力的情况下，修建道路，几乎是一本万利的投资。”本杰明总结道。

盖斯和他的夫人艾莉娜，毕竟都是平民出身，对于治理和商业的细节远不如传统贵族那么熟悉，被本杰明描绘的充满吸引力的未来轰得有些发愣，眼中都露出了心动之色。

然而，艾莉娜很快抓住了关键，她冷静地问道：“布莱克伍德男爵，您描绘的前景非常动人。但请原谅我的直接，这么做，对寒霜镇的具体好处是什么呢？您投入木炭、技术指导，难道仅仅是为了得到一个“伙伴”吗？”

本杰明知道到了抛出核心构想的时候了。他坐直身体，语气变得更加正式：“艾莉娜问到了关键。我提议的，不仅仅是我们两家之间简单的以物易物或者道路连通。我构想成立一个“区域开发公社”’。”

“区域开发公社？”艾莉娜重复着这个陌生的词汇，盖斯男爵也投来疑惑的目光。

“是的，”本杰明解释道，“这是一个由周边有意向的领主共同参与的组织。每个参与者按照商定的比例，投入资金、人力或者各自的特产物资，比如我们寒霜镇可以提供木炭和筑路技术指导，黑岩领可以提供石料和部分护卫力量。我们将这些资源集中起来，用于修建和维护连接各领地的主干道路网络。”

他继续描绘：“道路建成后，可以设立关卡，向使用这些道路的商队收取合理的过路费。这些收入，在扣除必要的维护成本后，将按照最初各方投入的比例进行分红。这样一来，修建道路不再是纯粹的投入，而是变成了一项能够持续产生收益的产业。黑岩领不仅能获得稳定的廉价燃料来源，降低铁器成本，还能从道路本身获利，更能借助便利的交通将产品卖得更远。而对于我们寒霜镇，木炭有了稳定的大客户，也能分享道路带来的商业红利。这是一个将我们所有人利益捆绑在一起，共同发展的方案。”

艾莉娜听得极为专注，眼中闪烁着思索的光芒。而盖斯男爵虽然对具体操作仍有些云里雾里，但他能看到自已夫人脸上那认同和兴奋的神情。

在本杰明告辞之后，盖斯迫不及待地问他的妻子：“艾莉娜，你觉得这个人怎么样？满嘴新词，像个舞台上的演员。”

艾莉娜沉思片刻，缓缓说道：“他的话语或许有些……超前，但他所说的逻辑是通的，而且数据和对我们困境的分析都很准确。这个方法，如果真能实现，对黑岩领的未来有巨大的帮助。”她非常笃定。

盖斯对妻子的判断极为信服，闻言松了口气：“那么说，这位寒霜镇男爵人还不错？”

艾莉娜笑了笑，眼神中的智慧比丈夫多得多：“他当然有他自已的算盘，而且不小。不过，你不是常说要领地有利可图，无论什么可以做吗？既然这件事明显对我们有好处，那就不妨答应他。我看这位男爵，虽然说话绕了些圈子，但在治理和发展领地的思路上，可比你我要清晰和长远多了。”

她顿了顿，补充道，“而且，他提出的那个公社的想法，很有意思，或许真能解决我们这片区域各自为政、难以发展的老问题。”