第303章 阳谋（2/2）
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刘德喝了口茶，缓缓道来。
“辰远的家电联盟是松散的，米家生态是紧密的，联盟成员可以随时退出，而米家生态链的企业跟小米都有股权关系。”
“你们能够保证，家电联盟的企业，永远都站在辰远这边吗？”
刘德的问题，犀利又尖锐。
“不能保证，但是我们不需要他们永远站在辰远这边，辰远要做的只需要他们站在用户那边就可以。”
陆远淡定一笑，显然这个问题他早有答案。
“或者我们可以再说得直白一些，站在利益那一边就行了。”
联盟确实是松散的，小米的生态链也确实要紧密很多，但是说生态链企业永远站在小米那边，那也不见得。
Yeelight就是一个很好的例子，辰远能够给他们带去利益，他们就可以跟辰远合作。
或者说未来的某一天，生态链企业当中，有新的资本介入，他们直接脱离，也不是不行。
“另外刘总，用户要的其实不是小米的生态，也不是辰远的生态，用户要的是我的冰箱没有问题，我的空调能够平稳地调用，我家里的智能灯，能够根据我的需求来。”
这番话，陆远是直视着刘德说的。
刘德从陆远的眼神里看到了一个年轻企业家的张扬与自信。
这一刻，刘德又想到了上次他去甬城时，跟陆远聊关于投资辰远与商标转让时，陆远当时的神态。
当时的陆远，也是那么的坚决，那么的张扬。
刘德似笑非笑地看着陆远：“辰家与米家，注定会有一场硬仗啊。”
从整个辰远的规划来看，陆远是想在智能家居这条赛道上，掌握话语权的。
同样的，他们也想在细分赛道上掌握着一定的市场份额。
拿辰远第一款产品智能插座来说，小米依旧是全网话题度最高的，而公牛则依旧是口碑最稳的。
但是辰远呢？这家进入国内市场时间并不长的企业，如今已经稳居话题以及市场份额第三的位置了。
一月份至四月份，淘宝月销的数据上，辰远的小Kii与辰初Basic，这两款产品，均能够稳定在月销5000+。
同时在线上与线下全渠道销售上，小米虽然拿不到辰远这两款产品准确的数据
但是大概也能算出，这两款产品的实际销量，已经超过小米的智能插座了。
不同于小米的渠道模式，辰远在线下的渠道不少，同时也有不少的经销商。
辰远这两款极具性价比的产品，无论是颜值、手感还是体验，口碑都不错，在线下同样很受欢迎。
不少二三线城市的中小超市，如今也能看到辰远旗下智能插座的身影。
真要说起来，辰远的智能插座，在细分赛道上，已经做到了全渠道全网前三了。
陆远同样盯着刘德，语带调侃地道：“怎么？刘总这是来对我们宣战的吗？”
“不过能够跟米家正面竞争，从刘总口中说出硬仗这个词，就已经是对我们的认可了，感谢刘总的认可。”
刘德笑着摇了摇头：“并非如此，我今天来不是来宣战的，而且这也没什么意义，不是吗？”
该死，我为什么认为这小子会变得柔和了？
依旧是那位话里带刺的小陆总啊。
“那刘总是？”
陆远可不相信刘德这位行业大佬，全网知名的小米联合创始人，仅仅只是因为好奇，就找上他。
上次展会那么好的机会，人家明明都到场了，却因为时间错开放弃见面了。
“我来，是雷总让我带一句话给陆总。”
“请说。”
“米家APP将在今年四季度，开放第三方设备接入，不收费，不抽佣，不锁数据。”
说着，刘德从随身的公文包里，拿出一个文件夹，展开放在桌上。
文件夹里，只有薄薄的几张纸。
“哦？雷总的意思是？”
米家APP，是最近更名的，目前他们接入的设备，都是小米以及小米生态链企业的产品。
整体来说，还是“大米家”体系的产品，有小米自营，紫米，青米，绿米等。
非小米系，非生态链的纯第三方品牌，是不能接入的，整体生态是非常的封闭。
甚至比苹果都要封闭。
“如果说辰远与米家，都在修高速公路，你一条，我一条；但高速公路之间，是可以互通的嘛。”
米家体系开放第三方设备的接入，其实小米内部一直有讨论。
哪怕他们从一开始做的是封闭生态，但也清楚，这种封闭不可能是长久的。
未来接入第三方设备，是必然的。
不过，什么时候接入，小米内部曾经有过激烈的讨论。
最初，大家的想法是明年四季度接入第三方，而且最开始开放的程度有限。
但是，这几个月，辰远给米家生态，带来的压力越来越大。
本就是开放生态的辰远，近几个月里，在大家看不到的地方，在开发者计划方面，扩张的速度是越来越快了。
另外，阿里，百度，360这几家，虽然现在动作不大，但他们的实力一直都是不容忽视的。
种种因素，导致小米不得不提前开放第三方设备的接入计划。
而这与他们之前内部的计划，足足提前了一年。
这下子轮到陆远沉默了，显然陆远也没有想到，小米会这么早开放第三方设备的接入。
刘德的高速公路论调，潜在意思是两家生态可以互联互通。
本质上，这等于承认辰家APP与辰远生态的入口地位了，也等于否定了米家生态的闭环逻辑。
“小米的这个决定很大胆，也很意外，不知道雷总让您把这条消息带给我，是什么意思？”
刘德指了指陆远没动的文件夹，并未多言。
陆远只得是拿起文件夹，这是一份米家APP平台的技术白皮书，详细列出了第三方设备接入的技术规范，协议标准与数据安全要求等条款。
总共只有四五页，陆远很快就看完了。
技术白皮书，没有写接入之后用户数据归谁，陆远也能够理解，这就是小米的谈判手段。
接入企业强势与否，用户数据都是谈判筹码。
陆远缓缓合上文件夹，文件最后一页当中，小米给辰远一个建议，那就是如刘德所言，两家互联互通。
小米可以在开放第三方设备接入时，让辰远生态第一时间接入，同时也邀请辰远参加小米的开发者计划。
辰家APP与米家APP打通？
“听起来很有诱惑力，但是也给我们出了个难题啊。”
陆远耸了耸肩，有些无奈地看向刘德。
刘德咧嘴一笑，略带挑衅朝陆远道：“怎么样，敢不敢接入？敢不敢互联互通。”
如果说，辰远的芯片计划是阳谋，那么米家提前开放第三方设备接入计划，同样也是阳谋。
一直以来，辰远在各种场合标榜他们的生态是开放的，因为这种标榜，辰远获得了不少开源用户的好感。
同样的，开放的生态，也让辰远与长三角领域的中小家电厂商，保持着很好的关系。
大企业不怕自己做系统，哪怕做不成功对企业影响也是有限的，而那种几百人的公司，只有一两款产品的小家电企业则不同。
利润不高，市场占有率有限的情况下，哪怕想朝着智能化转型，也有心无力。
而辰远生态的出现，给了他们机遇，接入辰家app，接入辰远生态，他们就能做到智能化。
而一旦小米生态走向开放，辰远的生态对于中小厂商的诱惑力，就会下降。
最主要的是，小米现在向辰远抛出合作的想法，辰远是接还是不接？
接了，以小米庞大的用户群体，米家APP的体量，优势明显。
不接，那辰远还算是开放生态吗？
不得不说，小米的反击，还是一如既往的狠啊，尤其是时间点上的把握。