第304章 竞争公开化（求月票）（1/2）
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PS：国庆快乐！
“这确实是一场硬仗，不过我们接受了，期待着后续。”
既然是阳谋，那就是无解的，是必须接受的。
米家APP选择在四季度开放第三方设备接入，就是为了延缓辰家APP的装机量。
谁都知道，一旦到了明年，等家电联盟与辰远的合作产品，进入量产环节。
那辰家APP的装机量，将会进入一个爆发式增长期，千万级体量APP几乎已经是注定的。
辰家APP，已经成了各大有意布局物联网、智能家居产业的互联网巨头，最大的潜在威胁。
而威胁最大的，就是刚刚改名的米家APP。
米家APP目前大致的装机量在3000万至4000万之间，日活约莫在三四百万的量级。
海尔U+、海信智能为主、美的智能家居的用户体量，基本都在2000万左右的量级。
目前，市场上，不是所有的家电设备都能够连接WIFI，也不是所有的用户都习惯于用APP来控制电器设备
但也正因如此，一款能够控制市场绝大多数电器品牌的APP，市场潜力是巨大的。
试想一下，当你在商场里，能够凭自己的喜好，价格，不限品牌的购买家用电器。
到家里安装好，组网之后，有一款APP能够全部控制，对用户来说，该是多大的诱惑？
虽然这样做，会被严重的品牌壁垒给割裂，各大品牌有自己的意识，份额需求，一定会做出种种限制。
但在品牌成熟度极高的家电市场，用户消费习惯已经培养完成的情况下，阻力要小很多。
辰家APP的装机量，理论上都是千万级起步，日活百万，而随着智能家居的普及度，这款APP在未来的前途更是不可限量。
一款能够真正解决用户痛点，掌握语音，系统，云标准和售后链路的平台，未来十年的装机量，最高可达到五至八亿。
而注册用户，则可能达到三亿至五亿，月活也是亿级的。
这样的APP，价值又有多少？
参考IoT平台价值对标，当前美的IoT平台，已被认为可单独支撑240亿元的市值。
一款打通所有品牌的平台，其连接设备用户规模将是美的数倍，价值更为可观。
从用户价值变现的潜力方面，参考美团到店业务，用户年贡献利润120元的估值模型。
智能家居订阅服务ARPU可达30元每月，以1亿MAU计算，仅订阅服务一项目，年收入潜力就达到360亿元。
另外，平台积累的用户行为数据，将形成强大的数据飞轮，反哺AI能力，优化用户体验。
从而进一步巩固其不可替代的入口地位。
这就是辰家APP+辰家生态在资本机构眼里的潜力预期。
如果辰远能够真正打通这些环节，哪怕是部分打通，未来都是不可限量的。
而正是辰家APP的存在，辰远科技才一直被部分用户认为是互联网企业。
辰家APP，千万级体量，已经几乎是注定的，对米家APP威胁巨大。
而辰远的生态体量，对小米还有一个潜在的威胁，那就是弱化品牌。
当一款APP，能够控制所有品牌的家用电器之后，用户也就不必因为某些功能必须选择某款品牌了。
格力，美的，海尔这些品牌，他们的成熟度太高，几十年的市场培养，用户的惯性，不是那么容易消磨的。
而小米的米家呢，今年才刚刚启用，市场认可度还仅限于粉丝之间。
真正的家庭用户，其实还不是很信任小米的品牌，米家暂时很难形成实质意义上的威胁。
但是市场是可以培养的，三到五年，小米的粉丝成家立业，米家的市场占有率就会逐步扩大，从而对传统品牌形成威胁。
但是辰远在弱化品牌，那米家品牌想要达成小米的战略，就有一些阻力了。
如果真的如投资机构对辰远体系的预测一般，那米家品牌的战略，大概率就会夭折了。
这也是小米被迫提前开放第三方设备接入的原因之一。
“爽快。”
刘德虚举杯子，朝陆远敬了一下，这会儿他是有些佩服这位小年轻的。
年纪轻轻，面对这样的突发状态，还能够淡定自若。
小米开放第三方设备接入，对辰远的影响有哪些？
首先就是时间点上，延缓了辰家APP用户的装机量，不需要做什么，小米只要宣布这条消息，就足够了。
其次就是辰远通过硬件销售的生态锁定效应会减弱。
辰远生态的核心卖点，是通过包括插座，智能音箱在内的底层入口硬件，实现家用电器的互联互通。
也就是所谓的“买辰远设备，用辰家APP，享受全场景全屋智能。”
目前市面上，能够实现这点的，仅仅只有辰远一家，而如果米家也能够做到，势必会影响辰远的硬件销售。
进而，影响到整体生态。
生态玩不转了，硬件的销售也会受到影响，市场份额会一步步下降，甚至于退出市场。
辰远甚至于可能会退回到之前跨境电商的模式，那么所谓的估值，也将终归戳破。
这是一个能够影响到辰远整体战略的阳谋，他还能如何淡定。
“其实，我们也有我们的优势所在。”
陆远淡淡道，他明白刘德提前向他透露米家开放第三方接入的原因。
无非是想看辰远自乱阵脚。
但其实陆远早就知道米家的封闭生态，最终都是玩不转的。
可以说，陆远比刘德甚至于雷布斯，更早知道米家生态最终会开放接入第三方设备。
在这种情况下，陆远又怎么会一点准备都没有。
“而且从长远来看，米家越早开放第三方设备的接入，对我们其实也是好处多多的。”
刘德脸上的笑意淡了一些。
陆远说得没毛病，米家过早地开放第三方设备接入，确实对辰远是有着正面的意义。
其一就是米家能够帮助辰远教育用户，当一个APP可以控制所有品牌设备的认知一旦建立。
用户就会主动寻找能控制最多设备的APP，而无论小米怎么说，都不可能绝对地开放。
就像是哪怕十年后，小米的体系，也几乎与菊花没有任何的关联。
这就是互联网企业的通病。
他们要的就是赢家通吃，要的就是把绝大部分利润，甚至是所有的利润都吃光。
这是他们贪婪本质决定的，
而陆远呢？他从一开始就知道自己的能力有限，辰远的规模有限，绝无可能吃下大部分利润。
只赚自己该赚的，能赚到的，就是辰远一直在做的事。
在教育用户这方面，小米有着得天独厚的优势，一旦市场被教育成熟，辰远必将受益。
其次便是，在与米家互联之后，辰远的获客成本将大大降低。
再者，双方都清楚，哪怕能够互联互通，两家也只是有限度的开放。
辰远不会给米家原始数据，米家同样如此，但用户通过辰家APP控制米家设备的行为数据，辰远是可以获取的。
米家的体量比辰家大，在这方面，辰远是占便宜的。
这就是所谓光脚的和穿鞋的区别，哪怕只有部分小米用户选择用辰家APP来驱动设备，辰远也是赚的。
“确实是这样，我们做出开放的决定，其实压力也很大。”
刘德坦言道。
小米要开放第三方设备的接入，阻力其实比想象当中还要大。
甚至于四季度能不能实现开放接入，刘德都不确定。
产品跳票，也不是什么新鲜事儿。
“数据安全标准方面，你们达不到辰远的安全标准。
陆远认同刘德说的，辰远的数据安全标准高于行业平均水平，这一点是整个行业公认的。
米家要想接入辰远联盟企业的设备，就必须满足辰远的数据安全要求。
本地加密存储，端到端加密传输，云端匿名化处理，这些对米家目前的技术架构，都是有要求的。
而深度功能，更是严重缺失，米家的场景深度，是根本没办法跟辰远的场景生态相比的。
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