第304章 竞争公开化（求月票）（2/2）
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这些都不是短时间能够解决的。
此外，就是入口地位的长期不确定性，米家APP的入口是小米手机。
但是小米手机一季度出货量暴跌，如果手机出货量持续下滑，米家APP的用户增长，最终会遇到天花板。
有一说一，别看小米现在用户体量足够大，但他们走的是粉丝路线。
说得简单点儿，玩的就是娱乐圈明星那套。
但要明白，用户买你们家的产品，不是你们的粉丝，而是你们的客户。
偏激地说，我特么花钱买你家的东西，是你的金主，什么时候成了你的粉丝了。
把客户当粉丝对待，本质上就是一种PUA。
是PUA，就会有清醒的一天，只要客户的自主意识上升，那粉丝这套，就骗不了人。
虽然很难整体崩塌，但2025年之后，玩这种粉丝套路企业的口碑下滑，是不争的事实。
不只是小米一家如此。
辰远很少用这种套路，更多的还是从尊重用户，尊重客户的角度来做市场推广。
这么做，在这个流量为王的时代，推广可能会慢一些，但长期的收益会好很多。
甚至于口碑会随着其他企业的下滑，而变得更好。
“这点我们会解决的，离四季度还有几个月，相信能够有好的对策。”
刘德多少有些难堪，陆远这么直接地说他们的安全标准，多少有些脸上挂不住。
但没办法，人家说的就是事实，小米在安全标准，技术研发方面的投入，看起来很多，但其实就那么回事儿。
很多研发，都是由生态链企业主导，而开放第三方设备的接入，要提高技术标准，生态链企业的产品要求，就必须要提高了。
抢了他们流量不说，还要求更高的标准，能那么轻松搞定，就见鬼了。
“哈哈，刘总有得头痛了。”
见刘德面露难色，陆远毫不客气地嘲笑起来。
“你小子，真是看热闹不嫌事大。”
刘德指了指陆远道，不过还是提醒了一句：“今晚我们的对话，最好不要传出去。”
虽然知道陆远大概率不会对外透露米家开放第三方设备接入，因为这对陆远没有任何好处。
但是刘德还是提醒了一句，实在是他心里也没底，不知道四季度是不是真的开放。
还有开放到什么程度。
目前，小米第三方开放接入，也仅限公司最高层次商量，在他们的计划当中，前期开放的程度有限。
前期开放的内容包括模块硬件，米家APP接入，智能音箱控制等等，真正大规模的接入，还要等两年。
正事儿谈完了，调侃了之后，气氛又轻松了些许。
“话又说回来，你真的一点都不害怕吗？毕竟我们两家公司的体量差距真的很大啊。”
刘德终究是按捺不住。
“要说害怕，那倒真不至于，左右我才20多岁，辰远是我第一次创业，我早就做好创业失败的准备了。”
刘德一滞。
“你小子，这心态确实没得说，不过还真是。”
是啊，陆远现在才20多岁，创办辰远科技两年，已经证明了他的能力。
在融资过程当中，陆远也证明了他在处理股权分配，估值妥协等等方面的能力。
顺带着，也建立起了自己的人脉，哪怕是辰远科技创业失败，他也有足够的资本重新来过。
“再说了，我还是鼎泰新材的实控人呢。”
辰远科技跟鼎泰新材是两家完全独立的体系，除了业务上有部分交集，没有任何的关联。
“还真是，看来我们是真的拿你没办法啊。”
刘德摇了摇头，从今年熔断开始，再一次进入熊市阶段的A股，热度就下降了很多。
目前，哪怕经历了缓慢反弹，也没有多少人再提起A股，几年之内，A股再难出圈。
而陆远也很少提起他鼎泰新材实控人的身份，把精力全部放在辰远科技身上。
相应的，他这位目前A股第一位九零后实控人的身份，也被人忽视了。
哪怕是刘德，如果陆远不提，他也很难想到这层身份。
“你小子，年纪轻轻就财务自由了；你鼎泰新材实控人的身份，哪怕就是想在资本市场上阻击你，都很难。”
哪怕是刘德这样的身份，这会儿都有些羡慕陆远了。
创业的风险很大，辰远现在说一句烈火烹油也不为过。
在有了小米这个强劲竞争对手的情况下，一旦他们的模式被小米干掉。
辰远回归最原始的状态，估值泡沫破灭，就要面临资本的反噬。
而能够解决这种风险的，就是尽快上市。
“哈哈，刘总还真是一点都不藏私啊；这么说，贵公司有过这方面的考虑？”
陆远似笑非笑地看着刘德，别看两人现在相谈甚欢，刘德对陆远的态度很好，甚至有“吹捧”的意思。
但陆远的思路，从来都是清晰的。
很多时候，真实的想法都是通过玩笑的方式表达出来的。
“陆总觉得呢？”
刘德同样似笑非笑地盯着陆远。
“我觉得有。”
B轮融资之时，顺为不就是搞过小动作么，其实这么做也正常，换位思考，陆远可能也会这么干。
辰远整个体系的资本，都跟小米没有关系，如果能在上市过程当中制造一些麻烦，他们肯定会做的。
“你觉得有，那就有吧，不过这方面的业务不归我管，你也找不着我。”
刘德不在意地耸了耸肩。
看了看时间，已经晚上十点了，怕再聊下去破坏相对和谐的气氛，刘德顺势结束了这次会面。
走出门口时，刘德朝陆远道：“陆总是直接去沪市，还是先回甬城？”
消费展在即，两家又要面临新一轮的碰撞。
“我明天早上直飞沪市。”
刘德点了点头，与陆远道别，目送着陆远远去。
夜色中，陆远的车子一点点消失在刘德的视野里，刘德冲着等候的司机道：“回公司吧。”
雷布斯还在公司里等着他。
而陆远这边，一路回到酒店，整个过程也是沉默不语。
眼下的辰远，已经被小米IoT事业群，彻底地盯上了，他仅仅在帝都露了个面，刘德这种级别的人物就直接找上门了。
被一家巨头盯着，肯定不是什么好事儿。
今晚的会面，双方几乎已经把竞争公开化了，所谓的互联互通，不过只是给予外界的一个幌子。
小米需要公开第三方接入，需要这个所谓互联互通来延缓辰远的发展速度。
而辰远，也同样需要一个借口，只要两家企业保持表面的合作，就不好用一些见不得光的手段。
不过，陆远也知道，刚刚刘德提到的问题确实是存在，尤其是两个关键点。
联盟的松散度与资本市场上的风险。
当传统巨头，在合作过程当中，觉得没什么好处，他们就可以毫无顾忌地退出，甚至转投小米。
辰远眼下最为关键的，还是要把松散的家电联盟，变得更加的紧密。
首先要攻克的就是海尔与美的这两家巨头。
曾经的海尔与辰远，是紧密的战略合作伙伴，现在依旧如此。
但是，一个不得不面对的现实就是，随着联盟的成立，之前与海尔这种近乎于独家的合作模式，没有了。
辰远成了整个家电联盟的辰远，相应的，海尔对辰远的支持力度，势必下降。
“看来，在消费展上的动作，要更大一些了。”