第303章 社交局（2/2）
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“赵总，来了？”
赵宇跟他握了握手，侧身介绍张诚：“这是张诚，福建那边做度假村的。诚子，这是李总，搞旅游地产的。”
李总跟张诚握了握手，引着他们在沙发上坐下。办公室不小，靠墙一排书架，上面摆着各种建筑和规划类的书，茶几上摊着几本度假项目的宣传册。李总给他们各倒了一杯茶，自己在对面坐下。
“赵总跟我说了你那边的情况，”李总看着张诚，“你那度假村在福建什么位置？”
张诚把度假村的位置和规模简单说了一遍，又提了一下周边的自然资源和目前运营的情况。李总听得很仔细，偶尔在本子上记几笔。等张诚说完，他合上本子，问了一句：“你那边接待过什么级别的客人？”
“试运营到现在，接待过市里和省里的领导，还有从京城和广东过去的散客。目前没什么差评。”
李总点了点头，靠在沙发上想了一会儿：“你那边的基础条件不错。但我得跟你说实话，海边度假村这个赛道，福建和广东那边已经有不少了，你要想脱颖而出，光靠海景和海鲜不够，得有自己的特色。”
“我的特色是产业链。客人来了不仅能住、能吃、能玩，还能看到海产从捕捞到加工的全过程。养殖场可以参观，加工厂可以体验，出海渔船可以跟一趟。这些东西别的度假村没有。”
李总听完，沉默了几秒，然后看了赵宇一眼。赵宇端着茶杯慢慢喝，没有插话。李总转回目光看着张诚：“你这么说，我倒是有点兴趣。这样，我过段时间去福建出差，顺道去你那边看看。实地看了再说。”
“随时欢迎。”
从李总办公室出来的时候，天已经暗了。赵宇开着车送张诚回酒店，路上接了个电话，说了几句挂了，侧头看了张诚一眼：“李总这个人做事比较实在，不轻易表态。他要是愿意去你那边看，说明已经有兴趣了。后面就看你怎么留人。”
“我知道。”
到酒店门口，张诚推开车门下去，赵宇从车窗里探出头来：“明天你什么安排？”
“上午去见一个做媒体的，崔胜杰介绍的。下午去一趟奥组委，把捐赠的后续手续办了。”
“行，那明天下午我来接你，晚上带你去个地方。”
张诚应了一声，看着赵宇的车消失在夜色里，才转身走进酒店。洗了澡躺在床上的时候，他给潘婷打了个电话，响了两声就接了。
“到了？”
“到了。今天见了几个人，还行。”
“闺女今天学会叫爷了，叫了好几遍。”
张诚靠在床头，嘴角弯了一下：“真的？”
“真的。爹高兴坏了，抱着她在院子里走了一下午。”
张诚把手机换了个耳朵，听潘婷说了几句闺女的事，又聊了几句度假村那边的情况，才挂了电话。他把手机放在床头柜上，枕着胳膊躺了一会儿。窗帘没拉严，外面的灯光从缝隙里漏进来，在墙面上画了一道细长的光带。他闭上眼，脑子里还在转着今天见的那些人——周明远的直接、许嘉树的稳重、方远的精明、李总的实在，还有崔胜杰那句“该出手的时候就得出手”。
京城这个圈子比他想得要复杂，但也比他想得要实在。什么人都有，但只要你手里有真东西，就有人认。
他翻了个身，把被子往上拉了拉，慢慢沉进了睡眠。
第二天上午，张诚见了崔胜杰介绍的那个做媒体的。是个四十来岁的女人，姓刘，短发，穿着件深灰色的毛衣，说话干脆利落。她做旅游频道的，在京城几家主流媒体都有专栏。两人在咖啡厅里聊了一个多小时，从度假村讲到整个福建的旅游规划，从旅游规划又讲到奥运之后的市场趋势。刘记者听完，说可以帮张诚在几家媒体上发几篇稿子，不收钱，但想实地去度假村看看。
张诚说随时欢迎，又聊了一会儿就散了。
下午张诚去了奥组委，把捐赠的后续手续办了。工作人员核对了一遍材料，给了他一张正式收据和一份感谢函。张诚把收据折好放进包里，出了办公楼，站在台阶上给崔胜杰打了个电话。
“办完了。”
“行。晚上赵宇那边有安排，你跟他去。”
“你不来？”
“来不了。我爹让我晚上回家吃饭，说好久没见我了。你家那边的事，赵宇比我熟，你跟着他走就行。”
张诚挂了电话，在台阶上又站了一会儿。午后的阳光从头顶照下来，把整条街道照得亮堂堂的。他站在那儿，看着街上来来往往的人和车，心里那根弦松了松，又紧了紧。
赵宇是五点多来接他的。开着一辆黑色的商务车，车上还坐着一个人，三十来岁，穿着一件深蓝色的羊绒衫，戴着眼镜，看着斯斯文文的。赵宇介绍：“这是周明远他堂弟，周明浩。搞文化产业的，做艺术展览和拍卖。”
周明浩朝张诚点了点头：“听我哥说了，你在福建那边做度假村。”
“嗯。”
“我手头有几个做艺术展的资源，全国巡展那种。你那度假村的多功能厅要是够大，可以合作做几场，引点客流。”
张诚想了想：“多功能厅不小，但做艺术展可能不太够。回头你把展览的具体需求发我，我看看能不能调整。”
周明浩点了点头，掏出手机记了一笔。车子往东边开，最后停在一栋老厂房改造的艺术区门口。赵宇领着张诚往里走，经过几个画廊和工作室，最后进了一间不小的展厅。展厅里正在布展，墙上挂着几十幅油画，灯光打得讲究，地上铺着保护垫，几个工人正小心翼翼地往墙上挂画。
赵宇站在展厅中间，环顾了一圈，转头看向张诚：“这地方怎么样？”
张诚扫了一眼那些画，又看了看展厅的格局：“不错。你带我来这儿干嘛？”
赵宇笑了一声：“这展厅是我一个朋友的，他下个月要做一个公益拍卖，拍品全是当代艺术家的作品，拍卖款捐给贫困地区的学校。我捐了两幅画，他让我来站台。我想着你也来露个面，多认识几个人，顺便看看京城的公益拍卖是怎么做的。你那度假村以后也能做类似的活动，吸引高端客户。”
张诚在展厅里转了一圈，看了几幅画。他不懂艺术，但能看出来这些画不便宜。赵宇在旁边给他介绍了几句，他听着，没怎么说话。
拍卖那天晚上，展厅里来了不少人。张诚穿着一件深灰色的西装外套，是赵宇下午带他去买的，说他那件休闲夹克在这种场合不合适。张诚也没推辞，换了衣服跟着赵宇在展厅里转。来的人里有些是他昨天见过的，周明远、许嘉树、陈一鸣都在，还有几个他不认识的，看着像京城文艺圈和商界的人。
拍卖开始之前，赵宇带着张诚转了一圈，介绍了几个人。有个做文化基金会的，姓林，五十来岁，穿着件中式对襟衫，手里盘着一串老珠子。他跟张诚聊了几句，听说张诚在福建做度假村，点了点头：“做旅游是好事，能带动地方经济。我这边有几个扶贫项目，回头可以对接一下。”
张诚跟他交换了联系方式，又转了一圈，遇到了方远。方远今天穿了一件深蓝色的西装，端着一杯香槟站在一幅画前面，看见张诚走过来，主动打了个招呼：“又见面了。”
“嗯。”
方远看了一眼张诚身上那件西装，笑了一声：“赵宇带你买的？”
“你怎么知道？”
“那家店我常去。赵宇挑衣服的眼光还行，就是贵。”方远喝了一口香槟，语气比昨天在饭桌上随意了一些，“你那度假村的事，周明远跟我说了。我回头帮你问问那个做酒店管理的朋友，看他那边有没有兴趣。”
“谢了。”
方远摆了摆手，没有再说什么，端着酒杯往另一幅画前面走了。张诚在原地站了一会儿，看着方远的背影，没有追上去。赵宇凑过来，压低声音：“方远主动找你说话，说明他上心了。这人就这样，觉得你有用，才跟你搭话。”
“我知道。”
拍卖开始的时候，张诚在最后一排找了个位置坐下。台上拍卖师一件一件地过拍品，台下的买家举牌此起彼伏。赵宇捐的两幅画都拍出去了，价格不低。张诚坐在那儿看着，偶尔举一下牌，拍了一幅不大的水彩画，花了三万块钱。赵宇在旁边看见了，凑过来压低声音：“你买画干嘛？你又不挂。”
“放度假村的大厅里。客人来了能看见，也算个话题。”
赵宇看了他一眼，笑了一声：“你这脑子，什么事都能跟生意挂上。”
拍卖结束之后，展厅里热闹了一阵。有人端着酒杯在画前面拍照，有人凑在一起聊天。张诚站在角落里，手里端着一杯没喝的香槟，看着那些人在展厅里走动。周明远走过来，手里夹着一根没点的烟：“诚哥，明天晚上没事吧？”
“怎么了？”
“有个饭局，几个朋友聚聚，不是昨天那帮人。都是做实业和投资的，对你那加工厂的产品应该有兴趣。我带你认识一下。”
“行。”
周明远拍了拍张诚的肩膀，端着酒杯走了。张诚在角落里又站了一会儿，把手里那杯香槟放在旁边的桌子上，掏出手机看了一眼。屏幕上有潘婷发来的一条短信，是一张闺女在院子里走路的照片，小丫头张着两只胳膊，摇摇晃晃地朝镜头扑过来，脸上的表情又认真又好笑。张诚把那张照片放大看了两秒，嘴角弯了一下，把手机揣回兜里。
赵宇走过来，拍了拍他的肩膀：“走了，别在这儿站着。出去透透气。”
两人出了展厅，站在老厂房的院子里。夜风从胡同口灌进来，带着深秋特有的凉意。赵宇点了两根烟，递给张诚一根，自己叼着一根，吸了一口，吐出来的时候说：“今天这场面，你觉得怎么样？”
“还行。比昨天松快一些。”
“京城就这样。人跟人之间，表面上客气，底下都在互相掂量。你今天拍那幅画，很多人看见了。三万块钱不多，但你在这种场合举了牌，说明你不是来蹭饭的，是来花钱的。后面再跟人谈事，底气就不一样了。”
张诚靠在墙上，吸了口烟，烟雾在夜风里散开。他沉默了几秒，开口了：“赵宇，你说我在京城搞个办事处，专门对接这边的渠道，怎么样？”
赵宇弹了弹烟灰，想了想：“可以。林晓雅那边不是已经设了办事处吗？你再加个点，专门做渠道对接和客户维护，京城的市场大，值得做。”
“那回头你帮我看看，找个合适的地方。”
“行。包在我身上。”
两人在院子里把烟抽完，各自上车走了。张诚回到酒店，洗了澡躺在床上，把今天拍的那幅水彩画的照片翻出来看了一眼。画的是几艘渔船停在港口的黄昏，色调温暖，构图简单，挂在度假村的大厅里应该不错。他关了手机屏幕，把手机放在床头柜上，闭上眼。
窗外京城的夜色从窗帘缝隙里透进来，车流声隔着几层楼传上来，模模糊糊的。他翻了个身，把被子往上拉了拉，慢慢睡了过去。
第二天白天，张诚在酒店把度假村和加工厂的资料重新整理了一遍，又给林晓雅打了个电话，让她把最近的销售数据和客户反馈整理成一份简报，回头在饭局上用。林晓雅动作快，下午就把文件发了过来。张诚看了一遍，把几组关键数据记在心里。
傍晚六点多，周明远派了车来接他。车子往东边开，最后停在一栋写字楼底下的私房菜门口。张诚跟着周明远上了楼，包间里已经坐了五六个人，大多三十来岁，穿着讲究。周明远挨个介绍了一遍——做餐饮连锁的、做食品供应链的、做商业地产的，还有一个做投资基金的。张诚跟每个人握了手，在周明远旁边坐下。
饭桌上的话题从最近的房价涨跌聊到股市行情，从股市行情聊到哪个行业好做哪个行业难做。张诚大部分时间在听，偶尔插一两句。周明远有意无意地把话题往张诚这边引了几次，张诚顺势把加工厂的产品和度假村的情况简单说了说，又把林晓雅整理的那份简报拿出来给几个人看了一眼。
做食品供应链的那个姓孙，四十来岁，穿着件深蓝色的衬衫，看完简报之后问了几句关于产品品类和供货能力的事。张诚一一答了，孙总听完，点了点头：“回头你让你那边的人给我寄两份样品，我让人试试。要是行，我这边可以帮你对接几个连锁餐饮的采购渠道。”
做餐饮连锁的姓李，三十五六岁，戴着眼镜，看着斯文，但说话很直接：“你那鸡鸭养殖场的饲料配方，跟市面上有什么不一样？”
张诚把海产下脚料做饲料的事简单说了一遍。李总听完，靠在椅背上想了一会儿：“这个思路有点意思。回头我去你那边实地看看，要是真像你说的那样，我那边几家店的鸡鸭类菜品可以换你的货。”
一顿饭吃到晚上九点多才散。张诚跟几个人交换了联系方式，周明远送他到楼下。临上车之前，周明远拍了拍张诚的肩膀：“今天这几个人，孙总和李总都是手里有渠道的，你好好跟。做食品这行，渠道比产品重要。”
“我知道。回头样品我尽快寄。”
周明远点了点头，又想起什么似的补了一句：“对了，方远那边我帮你问了，他那个酒店管理的朋友说下个月去福建出差，顺道去你那看看。”
“谢了。”
“客气什么。”周明远摆了摆手，转身上了车。
张诚站在楼下，看着周明远的车消失在夜色里，在路边又站了一会儿。夜风从街口灌过来，带着深秋的凉意。他把外套的拉链往上拉了拉，掏出手机给崔胜杰发了条短信：“今天见的几个人都还行。周明远帮了不少。”
崔胜杰秒回：“周明远这人靠谱。你那边的事办得差不多了，什么时候回去？”
张诚回了一句：“后天。”
他把手机揣回兜里，拦了一辆出租车回酒店。坐在车后座的时候，他靠在椅背上，看着窗外的街景从繁华的商业区慢慢变成安静的居民区，脑子里把这几天的经历过了一遍。周明远、许嘉树、方远、李总、孙总、陈一鸣，还有赵宇和周明浩。每个人都在他脑子里留了一个印象，有的深有的浅，但都是能用上的人。
出租车在酒店门口停下的时候，他付了车钱推门下去。进了房间，洗了澡，躺在床上给潘婷打了个电话。响了两声就接了，那头传来闺女含含糊糊的声音，像是在喊“爹”。张诚把手机贴在耳朵上，听闺女在电话那头嘟囔了几句，又听潘婷说今天闺女学会了拿着小勺子往嘴里送饭，虽然弄得满脸都是，但架势挺像那么回事。
挂了电话，张诚把手机放在床头柜上，枕着胳膊躺了一会儿。窗外京城的夜色还是那么亮，车流声还是那么模糊。他闭上眼，嘴角弯了一下。
后天就回去了。回去之后度假村那边要盯，加工厂那边要安排样品寄送，远洋船那边要听阿和的汇报，闺女那边……闺女会叫爹了，还会拿勺子了。桩桩件件，都在等着他。
他翻了个身，把被子裹紧了一些，慢慢睡了过去。