第388章 把稻草卖成金条（2/2）

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沈仁义应答流畅，谈吐老练，对行业现状、市场痛点、客户心理、渠道玩法如数家珍，多年的实战功底展露无遗。

两人一对一深度交谈，整整持续了一个时。

一个时的交流，足以让苏诚彻底看清这个人的能力底色与从业价值观。

沈仁义的销售能力、渠道资源、团队管理经验，完全达标，甚至远超现阶段公司的岗位需求，是妥妥的行业老手，职场精英。

但与此同时，他的销售理念，也暴露得淋漓尽致。

交谈尾声，沈仁义信心满满地抛出了自己从业多年，最引以为傲的从业信条。

“苏总，我在行业摸爬滚打二十年，始终信奉一句话，也是我做销售的终极核心能力。真正顶尖的销售，是能把稻草卖成金条。”

他眼神锐利，话语里带着极强的自信与自负，侃侃而谈：

“产品好坏是研发的事，销售的核心从来不靠产品本身。

靠的是话术、包装、炒作、营销、人心拿捏。

只要手段到位、营销到位、话术到位，普通的东西，我能卖出天价。

只要我入职，就能把公司的产品溢价做满，利润做满，把业绩彻底做爆！”

这番话，是他多年销售生涯的制胜秘籍，也是无数传统销售人的固有思维。

在他们眼里，销售就是营销套路，是话术博弈，是包装溢价，就拿捏客户心理。

也是最大化榨取客户利润。

听完这番言论，苏诚神色平静，没有夸赞，没有认可。

只是淡淡抬眼，眼底褪去了所有平和，多了几分清醒与锐利。

他缓缓开口，声音不高，却字字清晰，直接推翻了对方的核心理念。

“沈经理，我们的价值观不同。”

一句话，瞬间让会议室的氛围骤然沉静。

沈仁义脸上的自信笑容微微一僵，愣在原地，有些错愕地看着苏诚。

苏诚目光坦然，缓缓道出属于华创科技，属于新时代科创企业的销售内核：

“我不认可把稻草卖成金条的销售逻辑。

那种靠包装忽悠、话术欺骗、过度溢价、蒙蔽客户的销售，做的是一锤子买卖。

他们赚的是短期快钱，消耗的是企业口碑，透支的是行业未来。

华创科技做科创，做实业。

我们的销售逻辑很简单，也很纯粹。

我们不卖噱头也不卖套路。

我们的销售，是实打实告诉用户，我的产品好在哪里、技术强在哪里、优势领先在哪里、价值体现在哪里。

让客户清楚明白，这份产品、这份技术、这份服务，完全匹配这个价格，物有所值也物超所值。

科创企业的根基，永远是技术与品质。

销售的职责，是传递价值，兑现价值。

不是欺骗市场，收割客户，透支信誉。

能把稻草卖成金条的是忽悠，是投机，是短线生意。

能把真金白银的技术，匹配真金白银的价值。

让市场认可，让客户信赖，让行业信服，这才是华创科技的销售理念。”