第392章 套路能赢一时，绝对赢不了一世（1/2）

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苏诚静静聆听，眼底赞许渐浓，适时开口追问：

“那在你眼里，华创科技和其他国产厂商，最大的区别在哪里？”

卢伟冰没有丝毫犹豫，笃定答道：

“核心技术。”

“2007年的所有国产手机品牌，无一例外，全部组装贴牌、无自研芯片、无自主底层软件、无核心面板技术，全靠堆参数、拼营销、打价格战。

但华创科技不一样，背靠华创科技的SOC自研芯片，自研系统和生态，叠加京华的顶级面板制程，是国内唯一一家软硬件一体，拥有自主核心技术的新锐品牌。

别人拼套路、拼低价、拼营销，你们拼技术、拼品质、拼迭代。

这是我看好华创，愿意放弃康佳，主动前来面试的根本原因。”

这番话，精准通透，一针见血。

完全跳出了普通销售的眼界局限，看懂了企业底层核心逻辑。

苏诚微微颔首，继续追问，层层深入：

“那你的销售理念。你认为，在当下乱象丛生的市场里，真正能长久立足的销售，应该是什么样的？”

问到核心问题，卢伟冰神色愈发郑重，缓缓道出自己与沈仁义截然不同，远超时代的销售价值观。

“苏总，我从业九年，最大的感悟就是一句话。

低端销售卖话术、卖套路、卖溢价；

高端销售卖价值、卖信任、卖长期。”

他话语坚定，句句发自肺腑。

“我很清楚现在行业的赚钱方式，沈仁义那种‘把稻草卖成金条’的套路，确实能短期暴利，快速冲业绩。

靠着虚假宣传、夸大功能、渠道捆绑，能瞬间做高流水。

但这种模式，是彻底的竭泽而渔！”

卢伟冰语气加重，带着几分痛惜与清醒：

“2007年为什么国产手机越做越烂、口碑越来越差、用户越来越不信任国货？

就是因为太多厂商只顾短期套利，用套路欺骗消费者，透支整个国产行业的信誉！

套路能赢一时，绝对赢不了一世。

消费者或许会被忽悠一次两次，但迟早会醒悟。

没有产品价值支撑的营销，终究是空中楼阁，风一吹就倒。”

苏诚闻言，唇角扬起一抹浅浅笑意，终于遇到了理念完全契合的同行者。

他顺势接话，话语平和却力道十足：

“所以你认同，销售的本质，是传递价值，而非制造套路？”

“百分百认同！”

卢伟冰毫不犹豫，重重点头，眼神愈发明亮。

“真正的销售，是把企业的技术优势、产品优势、品质优势，真实、精准、透明地传递给用户。

让用户明白，自己花钱买到的是实打实的技术、实打实的品质、实打实的体验，物有所值、物超所值。

不靠欺骗牟利，不靠溢价收割，不靠噱头炒作。

用产品建立信任，用信任沉淀口碑，用口碑铺开市场。

这才是能穿越行业周期，熬过市场寒冬的长效打法！

现在行业乱象横行，恰恰明行业即将洗牌，旧秩序即将崩塌。

未来能活下来，能做大做强的，绝对不是最会营销的。

而是最懂技术、最懂产品、最懂用户的企业！”

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