第455章 眼镜也能这么赚钱？（1/2）

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梁景徽往前倾了倾身子，拿起桌上打印出来的行业简报。

指尖点在纸面，继续和苏诚、王冬圣细：

“2007年国内眼镜整体市场规模接近两百亿，全国戴眼镜的人大概三亿，市场盘子不，但格局很畸形。

咱们国内是全球最大眼镜生产基地，全世界七成眼镜都是国内工厂代工造出来的，可绝大多数厂子都只能做低端贴牌，赚一点点加工费。

高端镜片、高端镜架，定价权全在外资巨头手上。”

梁景徽一条一条细数当下市面上的头部品牌。

“先陆逊梯卡，意大利的集团，旗下有雷朋这些知名镜架品牌。

2006年全球销售额接近500亿元。

国内这边，他们几年前连续收购北京雪亮、广州明廊、上海现代光学这几家大型连锁眼镜店。

在国内开了两百七十多家门店，主攻高端零售，国内年度营收大概在6亿人民币，净利润接近8500万。

他们玩法很简单，那就是收购渠道，把控门店，镜架溢价极高，一副镜架出厂几百，放到门店就能卖到一两千。”

梁景徽端着茶杯喝了口水。

“然后是法国依视路，全球镜片龙头，2006年全年全球营收290亿元，净利润折合人民币30多亿。

国内市场是它重点增长区域，国内销售额大约7个亿，净利润接近1.1亿。

国内高端树脂镜片市场，依视路一家占了近四成。

抗反射膜、渐进多焦点镜片，技术垒高，卖得贵，零售店拿货价不低，最后全部转嫁到消费者身上。”

苏诚点点头，这利润确实高，还很有市场。

梁景徽也继续着：

“德国蔡司，光学底子不用多，镜片光学精度顶尖，高端配镜、近视防控人群首选。

2006年蔡司视力保健板块全球营收大概120亿元，国内市场销售额约3.2亿，净利润5200万。

主打超高光学品质，在一线城市高端眼镜店认可度极高，客单价是普通国产镜片的三到五倍。”

梁景徽完在这里停顿了下，然后继续：

“本土这边最强的是镇江万新光学，国内镜片本土龙头，2006年销售额2.9亿，利润5600万.

2007年的目标销售额为3.9亿，利润能达到7000多万，是国内少数拿到驰名商标的镜片企业。

万新优势是树脂镜片产能大，性价比高。

但高端镜片、镀膜技术和外资差距明显，品牌影响力局限在二三线城市，很难打进高端零售渠道。”

梁景徽放下简报，轻轻叹了口气。

“剩下的还有精工、博士伦。

精工日系镜架，做工精细，国内年销售额约2.1亿，净利润3100万，主打商务金属镜架。”

王冬圣听得认真，皱起眉头：

“这么一看，外资巨头是两头吃肉。

高端镜片靠依视路、蔡司。

高端镜架、零售渠道靠陆逊梯卡。

本土企业只能挤在低端市场内卷，拼原材料成本，利润薄得可怜。”

“没错。”

梁景徽点头。

“这就是行业现状。

国内四千多家眼镜厂，绝大多数都是作坊，集中在丹阳、温州、厦门。

一副镜架出厂二十多块，经过多层经销商、眼镜门店转手，卖给消费者能涨到三四百。

整个行业渠道溢价占大头，真正制造端利润微薄。

外资品牌靠光学专利，品牌口碑锁死高端市场，定价高高在上，消费者没得选。”

苏诚静静听完，抬眼问道：

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