第51章 恒达压价截胡（1/2）

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林远第二天早上看到消息的时候，茶还没泡。

小唐把手机推到他面前。屏幕亮着。是一个群。群名叫城南配送同行交流。群成员四十七个。林远不在里面。小唐在里面。她有一年多没说过话。今天有人艾特了她。

她点开。

第一条消息是周启明发的。早上七点零三分。三张图片。一张是远舟的标准报价单。一张是恒达的新报价。第三张是对比表。

远舟配送。每单起价十八。恒达做活动。九块九。

底下一排大拇指。

周启明在图片达直接九块九。做活动的，不是亏本。是让利。

后面跟了十几条回复。

老周实在人。九块九配送到门。远舟十八块一单怎么想的。醒醒吧现在什么行情。城南不是只有一家配送。

小唐没说话。她把手机转过去，让林远看最后一条。是早上八点零一分发的。周启明又补了一张图。

远舟两个老客户。合同到期。续签恒达。同样是九块九。

林远看完了。他盯了最后那张图好几秒。两个老客户的名字他认识。一个是城南菜市场批发部的张老板。一个是石桥建材市场的刘姐。远舟最早一批客户。月结准时。从不拖欠。

他伸手去拿茶杯。茶还没泡。杯底是干的。他放下。

伯乐之眼弹了一行白字。

恒达本轮价格策略。配送单。九块九每单。低于远舟成本线。

底下又弹了一行。

远舟当前配送成本。人工七块八。车损一块二。油费两块三。保险摊销八毛。合计十二块一。不含税费。

九块九是做不出来的。

林远数了一遍。人工七块八。车损一块二。油费两块三。保险八毛。十二块一。九块九。差两块二。

恒达在贴钱。

眼睛又闪了一下。这次不是白字。暗青色。

【错误类型：定价策略失误】

【风险：你未预判竞争对手降价。9.9元配送是恒达的获客手段，不是常态价格。】

【惩罚：流失两个老客户。伯乐之眼将降低你的市场判断权重三天。】

暗青色比白字重。比灰字重。他知道这次错得不轻。

周启明说做活动不是亏本。他骗人。

林远把手机还给小唐。小唐接过去。没锁屏。她往下翻了几页。又翻回来。

你要跟吗。

跟不了。

小唐把手机放到桌上。屏幕朝下。

周启明发了第三条消息。不是图片。是一段语音。小唐没点开。林远也没让她点开。评论区有人转了文字。

周总这话没毛病。做生意不讲价讲什么。远舟的十八块是去年的价。今年消费降级还端着？

林远把白板拉过来。他擦了昨天的字。工资2400已发。擦掉了。他写了一行新字。成本十二块一。九块九。差两块二。

门开了。

陈岚走进来。她没背包。手里拿了一个信封，牛皮纸的，角上磨出毛边。她把信封放在桌上。林远看了一眼。信封没封口。里面是几张对折的纸。

什么东西。

回款单。

谁的。

以前公司的。不是远舟的。

林远没碰信封。陈岚自己把纸抽出来。三张。对折再对折，折痕很深。第一张是去年十一月。第二张是去年十二月。第三张是今年一月。纸张边缘卷了。看得出来翻过很多次。

每一张右下角都有手写的备注。字小。铅笔写的。有些淡了。

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