第51章 恒达压价截胡（2/2）

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陈岚指着十一月那张。

这单客户签的时候也是九块九。半年期。前三个月按时结。第四个月拖了四十天。第五个月说等下批订单一起结。第六个月电话打不通。最后追债公司去了，回了一半。另一半烂了。

她又指十二月那张。

这个更狠。八块八一单。客户说你们量大了自然赚回来。签了一年。第十二个月才知道合同里有一条，量不够要补差价。他那个月给的单量刚好卡在最低线

林远把三张回款单排在桌上。三张加起来回款不到六成。烂掉的那部分，每一笔

陈岚指着最后一张。

一月还在走。还在拖。账上看着回来了，钱没到。

林远没说话。她把三张纸放回信封。

恒达现在不是在做活动。

林远看着桌上的信封。

他在贴钱换客户，等客户绑上了再压账期。

陈岚点了下头。

他贴的不是九块九。是两个月后你垫不起的账。到时候他要求客户月结六十天，你远舟跟不起。你只要跟过一轮低价，第二轮你就必须跟。因为你丢不起单。等第二轮你也跟了，第三轮你的账期已经拉满了。

林远把白板上九块九擦了。他写了两个字。

绳子。

陈岚看了一眼。没问什么意思。

伯乐之眼又弹了一行字。不是白色的。是灰色。

林远合同责任新增。若以低于成本十二块一接单，每单一类亏损计入伯乐契约。连续低于成本线超过两周，伯乐之眼辅助判定停用三十天。

底下又弹了一行。

当前现金流剩余。四万二。维持现有成本可运转约十九天。跟价至九块九，现金流两周内耗尽。

林远把笔放在桌上。

小唐拿起手机。屏幕还亮着。群里周启明又发了一条。

远舟没反应啊。不敢跟？十八块打算端到什么时候？

林远没让回。

陈岚把信封收起来。折了两道。每一道都对得很齐。放进抽屉最里面一格。和发票本放在一起。她关抽屉的时候手指在发票本脊背上停了一下。

她站起来。椅子往后挪了一下。

第一轮不跟。客户会跑。

林远说知道。

跑几个都能找回来。跟了，整个账期炸了，一个都找不回来。

陈岚点了点头。她走到门口。回头说了一句。

你今天丢两个客户。明天可能丢三个。后天可能丢五个。但你只要不跟价，丢完的客户半年内会回来。因为恒达拖账期的时候他们才会想起来，十八块里有八块是你替他们垫的账。

门关上。走廊里脚步声很轻，然后也听不见了。

小唐把手机翻过来。群消息还在跳。她又翻过去。

林远看着白板上两个数字。绳子。成本十二块一。红笔圈还在。

伯乐之眼弹了第三行字。

外部价格战首次触发财务预警。远舟现金流进入自动监控。低于三万将再次提醒。

林远没擦绳子那两个字。

他把白板笔放回笔筒。笔筒里有三支黑笔。一支红笔。他拿红笔在十二块一旁边画了个圈。

圈不大。刚好框住数字。

画完以后他把红笔也放回去。白板上只剩两个数字和一个圈。绳子。十二块一。