第52章 账期单子不能接（1/2）

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张老板下午两点来的。

林远认识他。城南菜市场批发部。远舟最早一批客户，月结准时，从没拖过。昨天周启明在群里发的两张续签合同里就有他。

张老板没坐。站在办公桌前。手里拿了一张纸。是恒达的报价单。纸对折了一次。折痕很新。他进门之前才印的。

茶没倒。

林远叫了一声张哥。张老板摆了摆手。不是客套。是真的不喝。

他把恒达报价单摊开。九块九。底下签了恒达的章。章旁边留了三个字。待续签。

远舟十八。别人九块九。林远，你给个实价。

林远看了一眼白板。绳子还在。成本十二块一被红笔圈着。

张哥，十二块一。这是成本。

张老板笑了一下。不是真笑。嘴角拉了一下。

十二块一成本，恒达是不是卖亏了？

是的。

那你跟我说他有什么后手。

林远没答。他看了陈岚一眼。陈岚坐在窗边。面前摊着三张旧回款单。昨天那三张。她从抽屉里拿出来。

张老板转过椅子看她。

陈岚把第一张推过去。纸在桌上滑了半寸。停住。

去年十一月签的。也是九块九。半年期。前三个月按时结。第四个月拖四十天。第五个月说下批订单一起结。第六个月追债公司去的。回了一半。另一半烂了。右下角手写备注四个字。账期六十天。

张老板低头看。纸上有红章。有铅笔字。日期写得很清楚。

陈岚推第二张。纸角磕在桌沿，弯了一下。她用指甲压平。

去年十二月。八块八一单。签了一年。第十二个月合同里有一条，量不够要补差价。这个月的单量刚好卡在最低线

第三张她没推。拿起来给张老板看了一下日期。

今年一月。还在拖。账上回来了。钱没到。

张老板把三张纸看了两遍。他把恒达报价单放在桌上，跟回款单并排。九块九和六十天。两行数字隔着两张纸。他的手在桌上停了一下。不是犹豫。是在算。

他抬头看林远。

所以你不跟价。

跟不了。

恒达现在不到期。现在是真的九块九。

林远没说话。陈岚替他说了。

现在不到期。现在每一单恒达贴两块二。他在用投资人的钱买客户。买够了，账期一压，投资人的钱抽走，剩客户跟你对账。

眼睛闪了一下。白字。

【判断正确：拒绝价格战。现金流保护优先于规模扩张。】

字暗了。这是这周系统第一次说他对。他犯了很多错。但这个没犯。

张老板又看了恒达报价单一眼。纸角被他拇指捏得有点皱了。

你说的这些，他没写在合同里。

对。写在第几条你不知道的那一页。

张老板沉默了。大概五秒钟。

他把桌上放的一支笔拿起来。笔是林远桌上那支，墨蓝色。他把笔掉了个头，笔尖对着林远。

你写个价。

林远没接笔。

十二块一。不能少。

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