第102章 正式合同谈判（1/2）

请关闭浏览器的阅读/畅读/小说模式并且关闭广告屏蔽过滤功能，避免出现内容无法显示或者段落错乱。

白板上的不签还在。

周建国写的稳字旁边，林远上周添了不签。五天过去，那行字没人动。账本摊在桌上，支出页两万八红笔写的，余额那行三百一十二，铅笔字，陈岚的笔迹。

下半月工资从哪来，没人提，但都清楚。

早上林远到公司，绿萝的土是湿的，有人浇过。他先盯白板那两字，再盯账本余额。陈岚在算另一本，下半月开支一列：工资、房租、电费，再加两万八那个洞。她没念出声，林远的眼睛跟着她的笔走。

算完，她把笔搁下，那列数字看了三秒，没给林远看。林远从她眼神里读到了，转身去倒水，水杯接了一半放下，没喝。

小唐从门框探进半张脸，眼镜腿滑到鼻尖。“贺川来了。楼下。“

贺川来之前，三个人准备了一上午。陈岚把数据共享条款翻来覆去读，说实时对接等于远舟每一单成本都摊在云途眼前，以后议价没秘密。许默把盛元股权的投资链路打印了三页，恒达C轮那笔用黄笔圈了。

秦文山写谈判要点，第一条就是林远上周那行手写备注，抄在笔记本正中。林远打量三个人，第一次觉得谈判不是他一个人的事。

林远把意向书从抽屉拿出来。手写那行备注朝上：排他以正式合同书面确认为准，本意向不具强制排他效力。他盯了两秒，塞进文件夹。

贺川进门，蓝壳正式合同比上回那本还厚。双手递，像递请柬。第一页还是独家战略合作框架，黑体加粗。平板搁在膝上，笔尖点着，林远又被写进去一次。

林远没翻页。

陈岚把成本表推过来，许默把股权页推过来，秦文山笔记本摊在中间。三个人像三道防线。秦文山本子上写了三行：数据条款归陈岚，股权归许默，路线归周建国。周建国不在场，秦文山代记。

林远第一次把一场谈判拆给三个人，不是自己一个人扛。

贺川落座，笑了一下。说框架看过了，正式版加了实施细则，数据共享实时对接，排他期两年，罚则照旧。

手指点着正式两个字，今天先签了，细节下周坐下来聊。

林远想起上周那行灰字。手按在意向书上。排他的事，意向书备注写清楚了，正式合同得把条款一条条谈，不谈不签。

贺川笑容僵了半秒。

小唐在旁边记便签，铅笔尖又戳破了纸。

贺川把合同翻到股权那页，自己翻的。说远舟担心云途不独立，是吧，盛元资本只是财务投资，不碰经营，他们是省城土生土长的配送公司，跟恒达不是一回事。

许默眼镜反光，没抬头。他前一天查过。盛元资本去年领投恒达冷链C轮，九个亿。信息躺在工商公示页，谁都能看。

林远喉咙动了下。

贺川察觉了，转回第一页。说要不这样，正式排他今天先不签，做个试点，城东挑一个小区，远舟做云途的独家执行方，跑通了再扩，预付款先打一笔救急。

林远看陈岚。陈岚没说话，手指在成本表上敲了敲，那页十二小区单均一块八。

试点。一个小区。听起来不大。

贺川把预付款数字写在一张纸上推过来。数字比林远想的大。两万八划走之后，这笔钱能填上半月工资，还能剩点。

林远手指碰了碰那张纸。

伯乐之眼在余光里浮起来，不是灰字，是暗青色。

本章未完，点击下一页继续阅读。