第102章 正式合同谈判（2/2）

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伯乐之眼闪了一下。

【错误类型：老板为现金流让出核心资产】

【风险：试点跑通后贺川拿数据扩面，远舟城东线逐步变云途执行队】

【惩罚：试点扩至全域后远舟丧失议价权，沦为单一平台打工人】

林远看见了。手没缩回去。他想起两万八划走那天，陈岚盯着银行页面，手指停在回车键上没抬。发工资是老板的事，不是陈岚的事。可账上三百一十二，他拿什么发。贺川那张纸上的数字，刚好堵这个洞。林远不是贪，他是怕，怕下半月工资发不出，怕六个人问他下个月怎么办。

他签了试点协议。城东一个他最熟的小区，独家执行，三个月。预付款收了。

贺川收起正式合同，只拿走试点协议。说下个月咱们聊扩面，笑得诚恳。

门带上，走廊脚步声往电梯去。

林远把预付款纸条攥在手里。纸角硌着掌心。

许默抬头。盛元资本的法人他查了，去年之前在恒达供应商名录里，周启明当副总那会儿，这家给恒达供过冷链设备。

林远想起赵德海当年那句恒达要全省铺开，线路一点点接，现在接到了云途这根管子上。

办公室静了三秒。只有对讲机电流，周建国在试晚上的线。

林远把纸条搁桌上。城东那个小区他跑了两年，每户门铃坏了他都知道敲三下。现在这片成了云途试点，数据归云途。

陈岚把成本表往回抽了抽。单均一块八那页，以后得重算，试点小区的成本云途要实时传。林远点头，他没想到这一层，数据出去了，成本结构也出去了。

试点跑通，贺川拿到远舟的成本结构和路线优化，等于把陈岚那本账、周建国那七条线，免费给云途看了一遍。下个月聊扩面，贺川手里就有远舟的全部底牌。

白板不签旁边，他添了半行字：试点城东·三月。

阿飞端着饭盒进来，看见白板，嗦了口面。“又签了？“

林远说签了个小区的。

阿飞哦一声，坐回去嗦面。

杜海在群里发来一条语音，三秒，背景叉车声，说林远你这次卖了个小区。

林远把手机扣在桌上。他想起城东那个小区第一单，是陈岚陪他跑的，门铃坏的那户敲了三下才开。卖个小区，杜海说得直白。

可城东那个小区，远舟跑了两年才跑顺，现在成了云途的试点入口。他分不清这是合作还是出让。

窗外三轮车过去一辆，链条响得规律。

林远端起茶杯，水还是凉的。杯底在木纹上转了半圈才停。

贺川走的时候说下个月聊扩面。林远没接话。

他捏了捏眉心。远舟不是执行队。这句话上周对着空抽屉说过。这周，对着试点协议，他又说了一遍。

抽屉合上，声音很轻。办公室里只剩对讲机电流，周建国在试晚上的线。