第285章 违约的差别（1/2）

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俞明轩看了一眼众人，直接开口。

“刚才林总抛出的那个问题，我想到了咱们和摩根资本签的GMV对赌协议。资本能用这一套锁死我们的增长，那为什么我们不能把这套玩法向下兼容，直接跟本地实体商家签对赌？”

提议一出，会议室的空气静了一拍。

俞明轩接着拆他的逻辑。

“我们可以用手里的资金优势，跟商家签一份极具诱惑力的保底合同。比如我们承诺，保证他每个月的客单量和营业额下限。作为交换，他必须跟聚划算签独家排他协议。”

“只要在法务条款上设好巨额违约金，这些有实体门店的商家，跑得了和尚跑不了庙。哪怕他们再没契约精神，面对天价赔偿和法院传票，只要签了字，到时候随便抓几个跳槽的典型往法院一告，剩下的也得捏着鼻子认账。”

一屋子人听完，纷纷变了脸色。

这是个打破常规的打法。

在场搞地推的都明白，以前直接拿一份带着高额违约金的独家排他协议让老板签，人家根本不干，压根不信你，只觉得自己吃亏。

信任成本实在太高了。

从法律上讲，那种单方面限制商家权利、加重商家责任的条款，是典型的《合同法》里显失公平的格式条款。

真打官司，法院大概率判违约金过高，或者条款直接无效。

可一旦披上“对赌协议”的外衣，性质就全变了。

这属于双方互担风险、互享收益的商业交易，是受最高保护的有效合同。

你拿了平台兜底的保底收益，就得履行排他义务。

一旦违约，平台索赔高额赔偿，合理合法。

林欢坐在主位上，心里再次被震了一下。

继下沉市场战略之后，这又是一个里程碑式的破局方案。

这小子也太牛逼了吧？

脑袋一歪，方案就出来了。

一直以来，林欢觉得自己是重生者，标准的主角模板。

可对面这位，长得帅、脑子聪明、家世好、学历还高。

他妈的，怎么比他还像主角？

“俞总，这个构想我觉得非常好。”

林欢点头说道，“但实操层面，咱们怎么保证一定完成那么多商家的对赌指标？”

俞明轩摊了摊手。

“这个其实无所谓。我们大概率不可能百分之百完成。指标定低了，商家觉得没意思，不愿签；定高了，平台确实吃不下。”

看众人一脸疑惑，他继续说。

“所以，把指标控制在一个测算过的合适范围就行。就算完不成，大不了认赔。这笔赔偿金，就当变相的获客补贴。大家要明白，我们现阶段的核心根本不是靠抽成挣钱，而是靠这份协议，把这部分下沉市场彻底锁死，把护城河挖深，让后面那些巨头进不来！”

他顿了顿，讲起这段时间的见闻。

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